《影响力》读后感心得体会1000字

《影响力》读后感心得体会1000字:

在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力,在花了将近一个月的时间品读后,发现书籍很有趣,因为坦白说我是一个容易上当的家伙,甚至我自己都觉得吃惊,明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢?

刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢?到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。

其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究,甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话,对我们日常销售工作会有很大的帮助。

在前言中讲到了一个自动反应的模式,也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候,要是能给出一个理由,一个让人信服的理由,成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢,一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因,但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。

给予,索取,再索取—道理很简单,在中国是一个情感社会,所以每一个人都会有一个情感账户,但是呢这个情感账户需要预先存入,而不是预先索取,在销售工作中我们会遇到很多这样的情况,我们的一些请求可能会被拒绝,但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求,可能他们的内心会有内疚感,而作为互惠可能会同意你的第二个请求,所以这也是商家常用的免费试用的套路。

承诺和一致咋一看有点令人不解,它其实很简单,并且深深的扎根在我们心里,无声无息的指引着我们的行动,其实很简单人人都有言行一致的愿望,读后感m.simayi.net一旦做出了选择,或采取了某种立场,我们立刻会碰到内心和外部的压力,并且会迫使我们按照承诺那样去做,在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。

社会认同:在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件:我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适,尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候,这一招表述出来的是在这个信息时代,我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子,并且加以模仿。

喜好:喜好由好几个方面组成,外表,相似性,恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人,这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法,这也是很多广告宣传的手法,选择明星,选择模特的原因,通过喜好来刺激消费者消费的欲望。

权威:维吉尔的一句名言:跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威,对于权威的绝对顺从,“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征,如穿了权威的衣服,有张尺寸略大一些的名片,我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽,很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。

稀缺:无论在何时何地稀缺都是非常重要的。作者:张诗麟

感谢您访问:美文云网站!本文永久链接:https://meiwenyun.com/105403.html。侵删或不良信息举报请联系邮箱:820608633@qq.com或微信:meiwenyun888。
上一篇 2023年4月11日 23:40
下一篇 2023年4月11日 23:40

相关推荐

  • 笑猫日记之绿狗山庄读后感800字

    《笑猫日记》是童话大王杨红樱的原作。杨红樱是四川省作家协会副主席,她从19岁开始就发表儿童文学作品、童话、儿童小说等。她写的?笑猫日记?还得过第二届中华优秀出版物图书奖呢! 在这本…

    2024年7月13日
    170
  • 《与童年创伤和解》读后感600字

    作者:豆友189868215 非常好的一本书,学会利用童年的治愈创伤治愈现在自己。当我能明白那个小小的我并没有过错,我所遭受的一切意义就改变了,我是有价值的,值得被爱的。 正好我现…

    2023年2月26日
    286
  • 时尚与责任

    这是一篇高中高一800字作文,欢迎点评和分享~感谢你的阅读与支持! 时尚的魅力是难以抗拒的。看着追星族们如痴如醉的样子,听着众粉丝日高一日的欢呼,你不得不相信这是一个浮躁的时代。时…

    2023年2月5日
    259
  • 《樱桃小镇》读后感400字

    樱桃小镇里充满了孩子们的奇思妙想和无限的创造让人惊奇不已。有云朵上的,孩子们可以乘坐仙鹤飞上天去……是不是非常神奇? 在这里我们看到了许多,也学到了许多。我们在樱桃童书馆里学到了知…

    2024年7月26日
    135
  • 贾平凹《山本》读后感1500字

    贾平凹《山本》读后感1500字: 断断续续中,硬是两个月才看完了贾老师的新作《山本》。因为是新作,听说贾老师写的辛苦,断断续续中写了两年,终于完成了贾老师心中的大秦岭的布局。 厚厚…

    2023年4月10日
    245
  • 《雪人》读后感500字

    金波写的童话既有趣又感人,《雨人》就是这样一部我非常喜欢的童话集。其中,《雪人》这篇故事让我感受最深。 “雪人”是用第一人称写的,讲的是这样一个美丽的童话:主人翁“我”很喜欢雪人,…

    2024年6月23日
    213
分享本页
返回顶部