读书之《长尾理论》读后感1000字

读书之《长尾理论》读后感1000字:

文:王岩广;以产品/服务的品类为横轴,以销售量或者流行程度为纵轴。作者发现,大量定制的,非主流的产品(没有营销成本的),虽然销售量远低于主流产品,但依然有销售。这个现象叫长尾。

长尾理论其实揭示了一些物理限制被突破以后的一些新的有趣现象。之前,规模经济与定制是矛盾的。定制往往具备较高的单品利润,但因为较高的交易成本(产品推广,渠道等费用),导致无法找到规模的需求量。互联网将需求与供应变成了零距离,大大较低了交易成本。使得很多非主流产品,即使不做推广,也有相当规模的需求。这是一个新的市场,新的生产者,新的时尚领军人(口口相传的影响力会显著)。长尾理论与新古典经济学不同,新古典经济学以稀缺为常态,遵循80/20法则,追逐大规模生产的短头;长尾经济学以丰饶为常态,逆80/20法则而动,追求多品种生产的长尾。

创造一个繁荣长尾市场的秘诀,一是低成本地提供所有产品。二是高质量地帮我找到它。为此有如下长尾法则:

【为降低成本】

法则1:让存货集中或者分散。

法则2:让顾客参与生产。

【在考虑小市场方面】

法则3:一种传播途径并不适合所有人。

法则4:一种产品并不是适合所有人。

法则5:一种价格并不适合所有人。

【在摆脱控制方面】

法则6:分享信息。

法则7:考虑and,不考虑or。

法则8:让市场替你做事。

法则9:理解免费的力量。

长尾理论实际上是丰饶经济学(供应物品的丰饶)。当我们的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西时,长尾现象就会发生。

【进一步的感想】

感想1:互联网到底带给我们什么呢?互联网突破了一种原先固有的物理距离,将需求与供应拉在一起,极大地降低了交易成本,由此以稀缺为常态的www.simayi.net经济变成了大丰富的丰饶经济。因为极大丰富,从而出现互联网下的免费模式,通过免费吸引用户,再在庞大的用户群体中发掘其他盈利机会。互联网缩短了人与人之间的距离,也就使得客户参与设计,从而降低成本。

【再进一步的感想】

感谢2:这个世界似乎被一些固有的约束影响着。一些原理其实是在一定的约束下成立的,比如定制化是规模不经济的,其实是在普遍交易成本较高的约束下成立的。当约束被突破的时候,世界会迎来新的景象。科技是突破约束的重大力量。想想看,身边的一些真理是在什么约束之下成立的?有没有可能在近期突破这些约束。

感想3:经济预测可以基于约束论和系统论建立。

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