读书心得|《影响力》读后感1000字

读书心得|《影响力》读后感1000字:

文/LuciaDuan|2018年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师,必须五分哦!

信息大爆炸时代,我们被各种信息充斥着,需要时刻需要做出抉择。小到生活的吃穿用度,大到选择医院就诊,孩子上学,买哪个小区的房子,稍有不慎,就被套路了。小事则罢,大事则影响一辈子。比方说选择男朋友,是否要跟这个人进入结婚殿堂……

非常感谢这本书的作者,本书从实验数据到社会调查,有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

1、互惠:对于他人的某种行为我们会以相似的行为予以回报欲取先予。例如,吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市提供“免费试用”

2、承诺与一致:人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。一旦我们做出了一个选择,或采取了某种立场,我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力,迫使我们按照承诺说的那样去做。如教育孩子时的说到做到。在事情不确定情况下,最好说:考虑一下。

3、社会认同:面对不确定的环境,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。“多元无知”现象解释了一种案例情况:当一名受害者在痛苦中挣扎着需要帮助的时候,却没有一个旁观者伸出援手。另外,社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。

4、喜好:我们对一个人的感觉能够影响我们的决定。外表;社会关系;相似异性;接触次数与频率;赞美;合作非竞争。生活工作中处处可见,如相亲,选择老乡……。书中的案例:特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。

5、权威:打从出生之日起,社会就教导我们:顺从权威是正确的,违抗权威是不对的。头衔;衣着;身份标志。好处是降低风险,不利之处容易被套路,最好多问几个为什么。例如:行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。

6、稀缺:失去某种事物的恐惧比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如:数量有限且具有有效时间的优惠券,被家长强烈反对的孩子的恋情,玩游戏等。拍卖行里的举牌行为。

这是一本帮助提升智慧的书籍,书中的案例非常接地气,讨论了很多术,但是要转化成个人力量还需要实践和领悟力。不过如果能帮助我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。

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