文|顾小雨
引言
身在短视频自媒体的圈子，接触了很多形形色色的内容创业团队，小雨能切实感受到互联网的发展为个人带来的创业机遇，有很多非专业出身的人，能够凭借想法和创意在这个新行业里做得有声有色，比如小雨今天的采访对象，来自我们短视频群英汇的黑肉就是这样。
黑肉团队的栏目叫“路易恋爱教育”，听名字就知道是一档教授恋爱技巧的情感类栏目。你听说过教人谈恋爱还能赚钱的吗？听说过把撩妹技巧上升到理论高度的吗？黑肉团队做到了。截至目前，“路易恋爱教育”在全网已有900w播放量，粉丝数接近4w，单个视频的最高播放量达到了37 w，而他们真正接触短视频是从去年10月份开始。这是个怎样的团队？一起去看看。
数据来源：美秒短视频助手
瞄准情感市场，借短视频发力
“路易恋爱教育”是面向20-30岁、有择偶需求的男性情感类节目。黑肉这样定义他们的栏目，其实更通俗点来说，其内容就是教男生把妹的技巧和套路。通过观察视频，我们可以看到其内容形式主要有三种：一是约会相亲类的短情景剧；二是以路易和黑肉导师为主的讲课视频；三是街访搭讪类的实战视频，基本围绕着约会、聊天、相亲、维护恋爱关系和挽回前任女友这几大块内容展开。黑肉介绍，做情感培训是团队从一开始就确定的创业方向，至于短视频是后来才接触到的。
“3年前从山东大学电气工程专业毕业，上了一年班，但早上要打卡起不来床于是就辞职创业了。”25岁的黑肉轻描淡写地介绍自己的职业经历。不久他遇到了做情感培训的路易，就跟他一起做这方面的创业。当时他一方面觉得比上班有趣，二是看中情感培训行业的商机。“现在适婚男性比适婚女性多，20-30岁的很多男性有求偶困难，他们有这样的刚需且有一定消费能力，有利于我们变现。”黑肉说道。
找准了垂直方向，但创业开始是从课程类的长视频切入，进行得并不顺利。16年短视频开始爆发，涌现出papi酱等网红，他们才在16年10月份转做短视频，目的是想靠它来吸引目标群体，然后转化为线上课程的学员。“路易恋爱教育”在短短时间内发展很快，仅在头条播放量就有335w,单条视频比如《撩妹套路：如何欺负美女，让她反而更喜欢你》在头条最高播放37 w，并且总评论率，转发率和收藏率都不低，看来内容真是抓住了中国单身男性的需求痛点。
数据来源：美秒短视频助手
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把妹有理论基础，创意是团队优势
全网900w播放量， 5w粉丝，除了内容垂直精准吸粉以外，在内容制作上有什么诀窍？黑肉认为，做情感类节目有两点非常关键，一是抓用户痛点，二是创意，而他们在这两点上都有优势。首先在抓用户痛点上，他和路易都有几年的情感培训经验，非常了解粉丝的需求，并且他们非常关注用户体验，粉丝的评论、互动和在线答疑都是他们内容的来源；其次，他们的技巧具有理论基础，不少源于国外厉害的把妹达人，而他们也一直在研究心理学，去年还考过了婚姻家政咨询师。而说到创意，则是短视频最重要的。拿“路易恋爱教育”来说，一堆大老爷们的讲课视频很难把宅男们从游戏和仙侠剧那里抢过来，他们更想看到美女，于是团队就做了很多的尝试，邀请美女做成情景剧，还融入了魔术，做到专业和娱乐相结合。黑肉自认自己脑洞大点子多，从小就看爱看小品段子，很多梗信手拈来，这是他们团队的一大优势。
除了负责创意产出，黑肉还负责抓运营和销售，那么推广上又是怎么玩的？怎么做到单个视频播放量37w？对此黑肉认为，根据推广目的选择渠道很重要，像他们是为了吸粉，所以最初把重点放在头条，带来很多播放量，不过3月份因为往微信引流尺度太大被封了号，他坦言对此很头疼，表示接下来不会太过依赖某一渠道，而是要研究更多其他渠道的游戏规则，多平台分发。
另外，取标题和选头图也是他非常在意的环节，对此要求也很严格，基本上每个标题都会要求团队取三个放到群里讨论。不过他也说，播放量并不是他最看重的标准，最终带来的转化率是最重要的。他们的变现模式是通过短视频吸粉、导到微信社群里，最终转化为线上课程的付费学员。至于付费变现的收入，小雨没有追问，不过黑肉说，渠道分成只占他们变现的一小部分，想必收入会非常可观。
积极寻求转型，未来会考虑更多变现
据小雨观察，“路易恋爱教育”在3、4月份更新频繁，几乎一日几更，而最近更的比较慢，甚至还停更过。问及原因时，黑肉表示目前团队正处于转型过渡期，也在打造稳定的团队中。团队目前是10人左右，但创意主要靠他和路易，两个人的创意杯子迟早会倒空，因此他们在培养或招一些创意人才和编剧，从以前粗放式制作转变为更精耕细作的方式，包装制作会更精细化和流程化，在内容上也会更注重互动性，接下来也会尝试根据不同渠道做不同的内容。
关于变现，未来团队还是主要靠线上培训，但也正在做线下的分享会和巡回课程，推出如形象打造、挽回前任等私教服务。做电商也在他们的计划之中，比如他谈到最近在美秒学院认识了做男性服装的朋友，会考虑和这样用户画像相近的商家开展合作。
至于未来目标，黑肉还是比较冷静的，他表示现在还处于起步阶段，希望先把内容做好做精致，在情感类领域好好沉淀，这样当短视频产业的红海到来的时候，才能够好好把握住机会。小雨在这预祝黑肉团队越做越好！
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