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1ã10å¹´ï¼å¨ç»è¥ç®¡çä¸ï¼ç´§ç´§å´ç»åå¦çå·¥ä½é¨ç½²è¿è¡å·¥ä½ãå¨ç»çº¦10å¹´æ°ååçåæ¶ï¼å°é¨å䏿åºç¡æ£ç¹æé«2—3个ç¾åç¹ï¼åæ¥é¢è®¡å¢å å¹´ç§é15ä¸ä½å ï¼è°æ´äººåå·¥èµ3ä¸ä½å ã
2ã积æé ååå¦å好1æ15æ¥åâ4·15â两个åºåºçåå¤å·¥ä½ï¼æä»¬å°æä¸¤æ¬¡åºåºä½ä¸º10å¹´ä¸åå¹´å·¥ä½çéç¹ã为äºè½å¨åºåºæé´æè¯å¥½çéå®ä¸ç»©ï¼ç»10å¹´çå·¥ä½å¼ä¸ªå¥½å¤´ï¼æä»¬å°æåç»ç»è´§æºï¼è®¤çå¸ç½²åºåºæé´å·¥ä½çæ¯ä¸ä¸ªç»èï¼ç°åºç®¡ç人åå 大å度ãåäºå¨åºåºæé´åå¾äºå¯è§çç»æµæçï¼å·æ°æååºèªå¼ä¸ä»¥æ¥æ¥éçéå®è®°å½ï¼æä¸º10å¹´çå·¥ä½çè¯å¥½å¼ç«¯ã
3ã5æä»½ï¼æååºå°å ¨é¢è°æ´å¥³è£ çç»è¥å¸å±ååçç»æãæ¬ç以åä¼åå为主ãå®ååç()ç»æä¸ºååè¿è¡å级æ¹é ãç®åæ ¹æ®ååºçç»è¥é¢ç§¯ï¼åæ¥æå®åé´å½åçç»è¥æ ¼å±ï¼å°ä»¥å¾çä¸å²æ¹å»ºä¸ºä¾§è¾¹å ãæååºå°ä»¥æ·å¥³è£ åä»å¥³è£ 为主æååï¼ç»§ç»å¹å »ç±³èå°ãæ¯èå¨çä¸äºç¥åå¥³è£ åççå¿ å®é¡¾å®¢ç¾¤ï¼å¹¶ç»ç»æ°åçï¼è°æ´10—-15个æç«äºåãæå½±ååãæç¹è²çå¥³è£ åçï¼ç¡®ä¿ååºåçç»åçç§å¦æ§ãåçæ§ã
å¨è°æ´å¥³è£ çåæ¶ï¼ä¸å¿å ¼é¡¾ç·è£ åè¿å¨ä¼é²çç»è¥ç¶åµãé快使·æ±°çååï¼æ·æ±°ä¸äºæçå·®çç·è£ åè¿å¨ä¼é²ä¸å°åçï¼åçè¿è¡è°æ´ï¼å¨ä¸å½±åéå®çåæ¶ï¼ç¡®ä¿æå¹´åºåååæ´ä½è§åç宿´æ§ï¼ä¿è¯10å¹´çå级æ¹é ç顺å©å®æã
4ãå¨ç»è¥ç¯èä¸ï¼è¦æ±ååºç®¡ç人å宿èå¯è°æ¥å¸åºï¼å ·å¤é¢ç¥å¸åºè¡æ ååçè½åï¼çç»ä¸å¡ç¥è¯ï¼ç ç©¶ååæµè¡è¶å¿ï¼ææ¡ç¬¬ä¸æèµæï¼åæç¥ååççç»è¥è§æ¨¡ï¼è®¤çå¦ä¹ å ¶ä»å è¿ä¼ä¸çç®¡çæ¹æ³ï¼æ¥æ¾èªèº«ç®¡çå·¥ä½åå¨çä¸è¶³ï¼æå®å·¥ä½ç»èçè¡¥å 计åå宿½æ¹æ¡çï¼æé«ååºé¢å¯¼ç综åè½åï¼ååå¦é¢å¯¼æä¾åçå建议ãå 大管çå度ï¼å管çè¦æçã卿»ç»ä»å¹´ç»éªä¸ä¸è¶³çåºç¡ä¸ï¼æå±æ°æè·¯ï¼åªåææåé 婿¶¦çæ°éå¾ã
å 强åå·¥å¹è®ï¼æé«åå·¥çæ´ä½ç´ è´¨ãéè¿ç»ç»ä¸°å¯å¤å½©çæ´»å¨ï¼å¢å¼ºåå·¥çåèåãåäºå¨ç»è¥åç®¡çæ¹é¢ï¼æå¹´è½å¤åä¸ä¸ä¸ªæ°å°é¶ã
5ãxå¹´çå·¥ä½éç¹æ¯æéå®ï¼æé«å©æ¶¦ãå°æå¹´çéå®è®¡åè½å®å°åæç»ï¼å¹¶ç±æé¿è½å®å°å䏿å个人ï¼å¢å¼ºå ¨åçç´§è¿«æå责任æãæ¯ææè®¡åä»»å¡èæ ¸å䏿çé宿 åµï¼å¯¹éå®åäºåç䏿ååäºåç䏿äºä»¥å ¬å¸ï¼Jiååå·¥çç«äºæè¯ï¼é¼å±åå·¥æé«éå®ä¸ç»©;对é宿ååäºåç䏿ï¼ä¸ä¸æäººåä¸èµ·æ¥æ¾åå ï¼éåç¸åºæªæ½ï¼è¿èæé«éå®ä¸ç»©ï¼å¯¹ç¡®æ æé«ç䏿å°äºä»¥æ·æ±°ã
é对货åä¸å®åååºç©ºçç°è±¡ï¼æä»¬å°å¨å å®è´§åç§ç±»åæ°éä¸ä¸å·¥å¤«ï¼ä»¥æç»ä¸ºåä½ï¼éååçå å¹²çååãæé¿ä¸»æè´§æºï¼æé对æ§å°ä¸è´§æºä¸è¶³çåå®¶åä¾åºåè¿è¡æ²éï¼å å®è´§æºï¼é å导è´åå好éå®çåå¤å·¥ä½ãåå夿 ·åï¼å¤åç§çååçä½åç§å±æ¬¡çæ¶è´¹äººç¾¤ã
6ãèçº¦ææ½ï¼å缩ä¸åçç弿¯ãéä½å项费ç¨ï¼æç»æµªè´¹ç°è±¡ãè½çä¸åé±ï¼ç»ä¸å¤è±ååé±ã
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æ¶å é£é转ç¼åå°äºå¹´åºï¼å顾å³å°è¿å»çä¸å¹´éç»åäºå¾å¤ï¼ä¹ææå°å¾å¤ãé¦å æè°¢å ¬å¸é¢å¯¼ååºå åäºå¨è¿ä¸å¹´é帮å©ä¸æ¯æï¼èªå·±æè½æ´å¥½çç«è¶³äºæ¬èå·¥ä½ï¼å忥èªèº«ç`ä¼å¿ä¸ææ»ç»åæ¹è¿ãæ´å¥½çæé«èªèº«ç´ è´¨ã
è½ç¶æ¯å¤©é½å¨éå¤çåè°çå·¥ä½ï¼ä½å¨å ¬å¸å½¢è±¡åå°ç ´åçæ¶åæå¦ä¼äºå¦ä½å»ç»´æ¤ï¼å¨è¢«å®¢æ·è¯¯è§£çæ¶åï¼æå¦ä¼äºå¦ä½å»æ²éä¸äº¤æµï¼å¨åºå éå®ä¸å¥½æ¶æå¦ä¼äºå»æ¥æ¾åå å¹¶å äºæ¹è¿ï¼éè¿ä»å¹´çå·¥ä½ç¹å«æ¯å䏿份åºé¿ä¼å让æä»£çåºé¿ä»¥æ¥ï¼æ´æç¡®çæè¯å°è¦å好åºéçé宿éè¦çæ¯åå·¥æ¸ æ¥èªå·±ç产åç¥è¯ãæå¾å¥½çæå¡æåº¦ãè¿è¦æåºå åäºç积æé åï¼åºåå¨åºé就代表çå ¬å¸å½¢è±¡ï¼èè¿äºé½å°å½±åå ¬å¸çéå®ã叿ä»åéè¿å ¬å¸é¢å¯¼çæç¹ååäºä»¬çåªåä¸ºå ¬å¸åé æ´å¥½çéå®ä¸ç»©ã
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1ãæ ¹æ®å ¬å¸é¢å¯¼è¦æ±ï¼å好åºå çéååæ°æ¬¾çå±ç¤ºï¼å®æå¥½äººææ´å¥½çä¸ºå ¬å¸çä¿éæ´»å¨æåéå®ã
2ã宿ååæ¶çå好ç«äºå¯¹æææ°ä¿éæ´»å¨å款å¼åå¨çæ¶éï¼ç¬¬ä¸æ¶é´åæ å°å ¬å¸æ»é¨ã
3ãå好ä¼ååºæ¬èµæçæ´çå宿è·è¸ªï¼ç»´æ¤è客æ·ï¼ä¿æç»å¸¸ä¸è客æ·èç³»ï¼äºè§£å®¢æ·å¯¹äº§åéæ±çææ°å¨åï¼åæ¶ååºå çä¼ååèé¡¾å®¢åæ å ¬å¸çææ°æ¬¾å¼ååºå çææ°ç伿 ä¿¡æ¯ã
4ãåççå®è´§ä¿è¯çååä¿éæ´»å¨äº§åçåºåï¼ç¡®ä¿éæ¶æè´§ã
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åºåé¤äºå°æè£ å±ç¤ºç»é¡¾å®¢ï¼å¹¶å 以说æä¹å¤ï¼è¿è¦å顾客æ¨èæè£ ï¼ä»¥å¼èµ·é¡¾å®¢çè´ä¹°çå ´è¶£ãæ¨èæè£ å¯è¿ç¨ä¸åæ¹æ³ï¼
1ãæ¨èæ¶è¦æä¿¡å¿ï¼å顾客æ¨èæè£ æ¶ï¼è¥ä¸åæ¬èº«è¦æä¿¡å¿ï¼æè½è®©é¡¾å®¢å¯¹æè£ æä¿¡ä»»æã
2ãéåäºé¡¾å®¢çæ¨èã对顾客æç¤ºåååè¿è¡è¯´ææ¶ï¼åºæ ¹æ®é¡¾å®¢çå®é å®¢è§æ¡ä»¶ï¼æ¨èéåçæè£ ã
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6ãåç¡®å°è¯´åºåç±»æè£ çä¼ç¹ã对顾客è¿è¡æè£ ç说æä¸æ¨èæ¶ï¼è¦æ¯è¾åç±»æè£ çä¸åï¼åç¡®å°è¯´åºåç±»æè£ çä¼ç¹ã
å ¶æ¬¡è¦æ³¨æéç¹éå®çæå·§ï¼éç¹éå®å°±æ¯æè¦æé对æ§ï¼å¯¹äºæè£ ç设计ãåè½ãè´¨éãä»·æ ¼çå ç´ ï¼è¦å 人èå®ï¼çæ£ä½¿é¡¾å®¢çå¿çç±âæ¯è¾âè¿æ¸¡å°â信念âï¼æç»é宿åã卿ççæ¶é´å è½è®©é¡¾å®¢å ·æè´ä¹°çä¿¡å¿µï¼æ¯éå®ä¸é常éè¦çä¸ä¸ªç¯èãéç¹é宿ä¸åååï¼
1ãä»4Wä¸çæãä»ç©¿çæ¶é´Whenãç©¿çåºåWhereãç©¿ç对象Whoãç©¿çç®çWhyæ¹é¢å好è´ä¹°åè°ï¼æå©äºé宿åã
2ãéç¹è¦ç®çã对顾客说ææè£ ç¹æ§æ¶ï¼è¦åå°è¯è¨ç®ç»æ¸ æ¥ï¼å 容ææãæè£ ååæéè¦çç¹ç¹è¦é¦å 说åºï¼å¦ææ¶é´åéå±å±å¼ã
3ãå ·ä½ç表ç°ãè¦æ ¹æ®é¡¾å®¢çæ åµï¼éæºåºåï¼ä¸å¯åç¯ä¸å¾ï¼åªè¯´ï¼âè¿ä»¶è¡£æå¥½âï¼âè¿ä»¶è¡£æä½ æéåâçè¿äºç®åå笼ç»çæ¨éè¯è¨ãä¾éå®å¯¹è±¡ä¸åèæ¹åè¯´è¯æ¹å¼ã对ä¸åç顾客è¦ä»ç»ä¸åçå 容ï¼åå°å 人èå®ã
4ãè¥ä¸åææ¡æµè¡ç卿ãäºè§£æ¶å°çå éï¼è¦å顾客说ææè£ ç¬¦åæµè¡çè¶å¿ã
ä¸ãå°çä½ç½®æ¹é¢ï¼
æä»¬ä¸è¾¾åºçå°çä½ç½®è¾åï¼å¨å´æ²¡ææ´å¤çååï¼é¤äºä»å¹´åæ°å¼äºä¸ä¸ªäºå·åæºåªè´ç©å¹¿åºå¤æ²¡æå ¶ä»è´ç©ç¹ãèè¿ä¸¤å¤çè´ç©ç¹ç¹é½æ¯é å¨å æ¥åå ¶ä»è忥另æ¥ç客æµï¼ææ´å¤çæ¯é ä¸è¾¾æä¸äºå¹¿åºæ´»å¨è带å¨ç客æµã
ä¹å°±æ¯å 为æä»¬åºç±äºå°çå客æµçå ç´ å å ³å¥çæ¯éï¼æä»¥å好è忥çä¿éä¼å ¶å ³é®ï¼è妿ä½ä¸ºåºéºç管çè ä¸å®è¦ç¥éèªå·±åºéºçæç 鿬¾æ¯ä»ä¹ä»¥åææ¢ç¼çä¿éä½å¨é£éï¼åæ¶åå°çéåæè½æ´å¥½çæé«éå®ãæä»¬å¯ä»¥æ ¹æ®å®¢æµçé«ä½å¶å®ä¸åé¶æ®µï¼èå¨ä¸åçæ¶æ®µéåçéåææ³ä¹åºè¯¥ä¸ä¸æ ·ï¼å¦å¨ä¸è³å¨å客æµå°æä»¬ä½æ±çåçé¶æ®µï¼é£ä¹å°±è¦ç¨æç éçæ¬¾éå卿åºé±çè´§æ¶ä¸é¢ï¼å¦å¨äºè³å¨æ¥å®¢æµé«éæä»¬ä½æ±å¥å°åº·é¶æ®µï¼å°±è¦éåç 鿬¾åæ»é款çä¸åç»å已达å°åé¢å¼è±çæ¯è±¡ãå¦å¤ï¼ç°é¶æ®µææµè¡çéåææ³è«è¿äºè²ç³»çæé ï¼ä½æ¯ï¼å¨è²ç³»çæé è¿ç¨ä¸ï¼ä¸å®è¦æ³¨ææ´ä½çå¸å±ï¼ä»¥åæå°éååå æ ¼çéåï¼åå°æ´åºç»åçå¸å±ã
以䏿¯æè¿ä¸å¹´æ¥çä¸å¿å¾ï¼èªå·±çå·¥ä½ä»åå¨å¾å¤é®é¢åä¸è¶³ï¼å¨å·¥ä½æ¹æ³åæå·§ä¸æå¾ äºå¦ä¹ åé¢å¯¼çæç¹ãæä»åçåªåæ¹åï¼
ä¸ãåå®è½å®å²ä½èè´£ï¼è®¤çå±¥è¡æ¬èå·¥ä½ï¼åæ¹ç¾è®¡å®æåºåéå®ä»»å¡ï¼åªå宿éå®ä¸çåé¡¹è¦æ±ï¼ç§¯æå¹¿æ³æ¶éå¸åºä¿¡æ¯å¹¶åæ¶æ´ç䏿¥ï¼ä¸¥æ ¼éµå®å项è§ç« å¶åº¦ï¼å¯¹å·¥ä½å ·æè¾é«çæ¬ä¸ç²¾ç¥åé«åº¦ç主人ç¿è´£ä»»ææï¼å®æå ¶å®å·¥ä½ã
äºãæç¡®ä»»å¡ï¼ä¸»å¨ç§¯æï¼ç§¯æäºè§£è¾¾å°çæ åãè¦æ±ï¼åäºå¨è¦æ±çæéå æå宿ï¼å¦ä¸æ¹é¢è¦ç§¯æèèå¹¶è¡¥å å®å
ä¸ãåªåç»è¥åè°çåäºå ³ç³»ï¼è®¤çåé¢å¯¼å¦ä¹ ï¼åå¾ æ¯ä¸ä½åäºï¼å好èªå·±å¨åºå çèä¸ç涯åå±ãåæ¶è®¤çç计åãå¦ä¹ ç¥è¯ãæé«é宿è½ï¼ç¨å·¥ä½ç宿æ¥å®åèªå·±çç论产åç¥è¯ï¼åæ±ä¸ææé«èªå·±ç综åç´ è´¨ã
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第äºï¼å½é¡¾å®¢è¦æä»¬ååè°çæ¶åæä»¬è¦å½æèªå·±çæåï¼å¸®å ¶éè´éåçååï¼è䏿¯ä»æ³è¦çãè¿æ ·ï¼é¡¾å®¢ç©¿çèéå¾ä½ï¼ä¼å¸¦å ¶äº²åä¸èµ·æ¥ã
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1ãä»ç©¿çæ¶é´ãç©¿çåºåãç©¿ç对象ãç©¿çç®çæ¹é¢å好è´ä¹°åè°ï¼æå©äºé宿åã
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200*å¹´æä»¬æç»è®¤çå¦ä¹ éå®ç¥è¯ï¼å å¼ºèªæä¿®å »çæé«ï¼çè¯ä¸ºé¡¾å®¢æå¡ï¼å¼å±æ»¡æå¨XXï¼æå¡ä¸ºé¡¾å®¢çè¥éæ´»å¨ï¼æ³é¡¾å®¢ä¹ææ³ï¼åªå为顾客è¥é è¯å¥½çè´ç©ç¯å¢ï¼åå°è¿è´§ãè´®å¤ãéå®åç¯èçè½å®ï¼ä¸¥æè´¨éå ³ãåªååå°æ 论顾客货æ¯å¤å°å®¶ï¼æä»¬XXæè£ è¶ å¸ä¹è½ä¸ºé¡¾å®¢æä¾è´¨ä¼ä»·å»çååãå¨éå®è¿ç¨ä¸è´¯ç©¿å¾®ç¬æå¡ï¼å¤å顾客交æµï¼å¥¹ä»¬éè¿æè£ éå®ï¼ä¸å«äººè°è¯çæ¶ååå¤äºï¼å¢å¼ºäºèªä¿¡å¿ï¼ä¹è¿ä¸æ¥æå¾äºå¦ä½ä¸é¡¾å®¢æ²éï¼æ¨éæè£ çæ¬¾å¼ãé¢è²ãä»·æ ¼ä¸é¡¾å®¢çéè¦éåºï¼ä½¿é¡¾å®¢æ¥åä½ çæè§å建议ãæä»¬æç»åªåæ ç«ä¼ä¸è¯å¥½å½¢è±¡ï¼ç¬è¸è¿é¡¾å®¢ï¼çè¯å¾ å宾ï¼ä¸ºé¡¾å®¢é身æ¨é产åï¼èµ¢å¾äºé¡¾å®¢ç认å¯ã顾客满æçãå头客åè¯å¥½å¿å¤´ã200*å¹´ææç»å®æéå®ä»»å¡â¦â¦
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æè½ã工使çãå·¥ä½é åâçå个æ¹é¢å¾å°äºå·¨å¤§çæå;忶坹å级管ç人åçâä¸¥æ ¼è¦æ±ãç»å¿æéãç»äºæºä¼âçæ¹é¢æ çå¹¶æµçææºï¼çæ£ä½ç°äºå ¬å¸ä¼ä¸æåä¸å ¬å¸ç®¡çç念æè¦æ±çâä¸¥å¶æè´£ãæ§è¡é«æãæ çå¹¶æµâã
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