前两天，后台有姑娘给我留言，说自己和男友的感情很好，打算今年年底结婚，但男友家庭条件一般，没车没房，也不想出彩礼钱。
她说她自己是属于比较独立的女性，虽然赚的不多，但是养活自己没什么问题，再加上家里很早之前就已经给她备了套房子，所以也不在乎什么房子车子彩礼不彩礼的。
但是父母和闺蜜大概是鸡汤号看多了，都觉得不要彩礼的女人，大多都没有什么好下场，还会成为别人嘴里的“倒贴货”。
所以她现在也有点动摇了，就想来问问我的想法。
的确，现如今结婚率越来越低，很大一部分的原因正是因为结婚成本实在太高了。
许多男性为了结婚常常会让整个家庭面临破产的危险，那些关于天价彩礼让人叫苦不迭的新闻也从来没有消停过，人们对于高昂的彩礼口诛笔伐，但这也不过是站在道德高度上的观点罢了。
从博弈策略和心理学的角度来讲，彩礼的存在的确是有一定必要的。
1、最具有约束性的承诺
我见过很多男人，在裸婚的时候都会说“我虽然没钱，但是我会爱你一生一世”，或者表态自己“一辈子都只会爱你一个人”。
于是很多女孩子就会被这种承诺所打动，纷纷做出了经济上的妥协，觉得两个人在一起，只要有爱就好了。
但事实上，这种没有成本的承诺毫无意义，因为它根本就不具备太多的约束性。
经济学上有个著名的理论叫做“沉没成本”，指的是那些已经付出且不可收回的成本。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
比如，“来都来了”就体现了“沉没成本”最根本的思想，影响着人们的行为。
如果一个男人什么也没有，就娶了一个女孩子回家，不可否认两个人之间可能会获得完美的爱情，会有段幸福的婚姻生活。
但是对于多数人而言，这份爱情和婚姻未免来得太过于轻松，因此很难保证男人日后不会轻易丢弃这段幸福。
因为没有任何成本，也就少了一丝羁绊！
只有付出了更多的成本，男人对爱情和婚姻的承诺才会更加重视，也会变得更加真实有力。
而彩礼作为婚姻中最具有沉没成本的一环，自然就会让男人在出轨前，甚至离婚前多一些踌躇和抗拒。
因为一旦关系结束，对他们而言就是投资亏本，所以他们才会尽自己最大的诚意来维持这段感情。
毕竟“我已经为结婚花了那么多钱了，如果离婚就太亏了。”就是男人最真实的想法。
同样的情况，对于女方来说也是一样，你出了彩礼，那我就出嫁妆，两者基本相当，都是对双方婚姻的一种诚意和约束。
所以，相比口头承诺，沉没成本往往更具有约束性。
虽然从道德层面上来说常常会被人诟病，但从博弈学来说，这恰恰是一个保障婚姻最合理的策略。
2、原生家庭三观的缩影
彩礼虽然常常被人口诛笔伐，但毫不客气地说，彩礼的确能够最直接地体现出双方原生家庭的三观。
我之前曾有一个学员，双方家庭条件相当，所以女方父母也没有狮子大开口。
就表示想要个8万的彩礼钱意思意思，然后自己家到时候也会买一些差不多价值的家具家电作为陪嫁，好让女儿风风光光地嫁出去。
可结果男方父母一上来就哭穷，表示自己刚建了房子换了车子，还要留一笔钱给儿子之后创业用，实在拿不出8万的彩礼，最多只能出个一万零一，寓意着万里挑一，也是个好兆头。
可女孩子的父母当然是不会同意的，觉得男方是故意找借口，最后双方就因为彩礼钱没谈拢，闹得不欢而散了。
男方的父母指责女方太现实，女方的父母指责男方太会算计。
我们姑且不论当中的谁是谁非，但从三观来说，却是直接暴露了双方原生家庭三观的不合。
而三观的不合，意味着未来还会因为各种问题产生大大小小的分歧。
所以，虽说因为彩礼钱分手了，但从长远来看似乎也并不是一件坏事。
无独有偶，前两天刷抖音的时候，看到一个短视频，是一个姑娘的投稿。
说男朋友家非常有钱，父母退休之后天天外边潇洒旅游，自己家条件不好，父母退休之后还在辛苦打工赚钱。
然后男友考虑到对方的家庭情况就提出嫁妆不要了，同时彩礼也就不给了。
但是她却想要50万的彩礼，好让父母早点退休，结果这个想法却被男朋友拒绝了，说不想给自己父母添压力。
所以她就问男朋友是不是不爱她，要不要分手？
于是，很多网友纷纷留言，表示：
“你这50万不能叫彩礼，得叫扶贫基金。”
的确，孝顺本没有错，但是你也不能让你男朋友的父母来出钱改善你父母的生活条件啊，更不能想着靠结婚来实现“一夜暴富”吧。
总想着空手套白狼，通过结婚利益最大化的，最终都是会遭到反噬的。
好好的女孩子，何必让自己活成一个乞丐呢？
要知道，彩礼和嫁妆，归根结底都是给小两口作为这个小家庭的启动资金用的，而不是用来改善双方父母、兄弟姐妹的经济状况的。
所以，发现没有，双方三观上的差异其实远比彩礼本身更为致命。
最后我想说，我虽不主张零彩礼，但也绝不主张天价彩礼，所谓的多与少，到最后不过都是供需关系的平衡罢了。
最多，你懂点技巧，能让对方讨钱也讨得心甘情愿、乐此不彼，但这也都是后话了。
