展厅讲解稿
尊敬的各位领导、专家及来宾们，首先我对大家的到来表示热烈的的欢迎，欢迎莅临**参观考察！我是*****，今天，很荣幸由我来引导各位对我们公司及其产品进行讲解，请对我们公司和我本人的工作多提宝贵意见。相信经过今天的参观，大家可以看到一个现代化高新技术企业的风采，一个日新月异、蒸蒸日上的**!今天我将先后带领大家参观文化展厅和产品展厅，参观之前我先为大家简单介绍一下公司的基本情况。
我们****是集复合材料产品研发、设计、制造和服务于一体的企业，注册资金****万元，现有集团总部、**分公司和**分公司，三个厂区的总占地面积为**万平方米，资产总额**亿元，员工***余人。公司在2000年先后通过了国际质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系认证，2014年获得三级保密和国军标认证，是省级重合同守信用单位。
**主要从事***********************等产品的制造。
下面，请大家参观我们公司的文化展厅。请跟我来，首先映入眼帘的呢是公司的LOGO形象墙，说到LOGO我们董事长有着深远的释义，下面我为大家简单介绍：
LOGO是以几何图形作为“**商标的要素，第一方面从企业的组织关系看：图形整齐方正代表企业是一个完整、规矩的组织，三个不同形状的几何图形代表不同的部门和职能，不同的颜色则代表各部门不同的思维模式，三个几何图形缝隙间距体现组织间虽有争议但关系紧密，最终统一成完整的企业整体。而外形以正方形的四个角分别朝向上下左右的不稳定形式，则是给大家一个警醒，企业随时有倾覆的风险存在，内部应时刻保持高度团结的状态，人人都来维护企业的整体利益，才能保持稳定。
第二方面从产品讲： 不同形状的几何图形代表企业不同类型的产品，而不同的颜色则代表各类产品不同的技术含量，最终都被整齐方正的外形所包含，是指所有产品都囊括于复合材料的范畴之中。
总之，无规矩不成方圆，无变化不为创新，敢破敢立，尤为可贵。
请大家随我走进**，这里刚给大家已经介绍过。
这是九达天衢：主要介绍公司的区位优势和三个厂区的的基本情况。
公司位于素有“九达天衢、神京门户”之称的德州市。公司北与京津相望，南与济南毗邻，东靠渤海湾，处在渤海湾经济圈之内，是华东、华北两大经济区的连接带。京沪高铁、石济高铁、济邯铁路等在此交汇；京福、青银、济聊高速公路穿境而过，区位优越，交通便捷。
这个主要是公司三个厂区的分布和主要的生产产品 这边是公司近期的部分荣誉：
请大家看下这边是公司的发展沿革，给大家简单介绍一下：********* 大家请看，这边是我们**公司的企业文化，内容可谓丰富多彩，我为大家一一介绍： *********** 再次映入眼帘的是我们公司的人才理念：
21世纪的竞争是人才的竞争，接下来这一部分就向您系统介绍公司的用人机制和人才理念，共分5部分介绍：
选人：重视人才，识人用人
任人：任人唯贤，德才兼备
育人：教育培训，全面发展
用人：量才使用，才尽其用
留人：以事业留人，以感情留人，以文化留人
至此，公司的人才理念就介绍完了。接下来，这边是我们的行业内合作的院校、交流平台及部分合作客户。
最后一部分就是我们公司的未来展望了：我们***携手并进，展望未来，放眼世界，志博云天，***将以崭新的面貌，树立起国际国内市场上的辉煌旗帜，打造高端复合材料制品生产基地，成为行业风向标，中国的骄傲！
好，到这里呢我们的文化展厅也就参观完毕了，请各位在此签名留念！下面就开始第二个部分，请大家随我参观**产品展厅。
我们的产品展厅主要展示的是公司主要的几大类产品，首先，大家看到的是工程机械和农用机械领域，主要生产玻璃钢发动机罩、驾驶室、挡泥板、仪表台、水箱等，主要采用LRTM、PDCPD、手糊、SMC等制作工艺，可用于装载机、挖掘机、压路机、推土机、泵车、拖拉机、收割机等领域，其主要特点有设计性灵活、重量轻、内外表面光滑、强度高、可内部预埋金属和螺母等。
接下来大家看到的这几个巨大的产品采用RTM工艺制做的风力发电机1。5MW的机罩底部，这个大的是2MW发电机上的轮毂罩，边里最大的这两片是2MW机舱罩，目前我们公司风电产品涵盖850KW-7MW陆地和海上风电的多种机型，主要采用LRTM工艺、真空袋工艺、hand lay-up工艺制作而成，有强度高、耐老化、耐盐雾、寿命长、节能环保等特点。
下面的这些产品是非金属模具领域，我们现在有3台意大利进口的五轴数控加工中心设备，最大可加工单体模具尺寸为60m*8.5m*4m，精度高，表面质量好，加工速度快。主要用于风电叶片、船艇、车辆及各种罩体的模具制作。这也是我们公司的主导产品之一。游艇及船舶领域我们主要做的是游艇、公务艇、气垫船的壳体、甲板和模具等的船舶复材部件等。
最后这块是先进复合材料领域，也是我们公司重点推出的高端复合材料制品。请大家看一下我们展示的产品。这是********。
好，到这里我们**公司的产品体系就给大家介绍完了，相信大家对**已经有了一个相对完整的认识，非常感谢大家莅临***参观、指导，欢迎再次光临，谢谢！
Good morning ladies and gentlemen, I’m Eva.Welcome to BYD Technology City.It’s a great honor to have the opportunity to give you a short introduction.Baoding, as the hometown of many celebrities, has a history of 3000 years, also known as an important fortress in ancient China.The name of the city came from “protecting the capital and stabilizing the nation”.Nowadays, there are 17 colleges and universities , and 120 technology platforms in Baoding, which provide us an inexhaustible supply of personnel in demand.Meanwhile, our advanced manufacturing industry cluster is taking shape, including world leading companies like Great Wall Motor Company Ltd.and Yingli Solar, laying solid foundation for the development of BYD Technology City.As we all know, a proper opportunity is also vital.2014, the coordinated development of beijing-tianjin-hebei had become a national strategy, which will definitely lead to an economic boom in Baoding.That’s an unprecedented opportunity for us.As we can see in this picture, Baoding , Beijing, Tianjin formed a triangle, the distance between each two of them is approximately 140kms, which gives Baoding an unparalleled advantage.In April 2015,BYD Technology City had been included in the Coordinated development of Beijing-Tianjin-Hebei Outline, which made it a national strategy platform that can ease the pressure of Beijing and Tianjin, and put the technology ideas produced in Beijing and Tianjin into practice.After background briefing, lets have a look at the specific plan of BYD Technology City.Our short term plan is “a city with two areas and five towns”, with a total area of 385 square kilometers, as you can see in the picture.The “two areas” are the main area in the left, and the culture and tourism area in the right.Our five technology towns located at the green corridor between the two regions, attracting famous foreign and domestic companies.The long term plan is to expand the city to “1+n” parks, forming an organic whole.The red part is the main area, which has a very convenient traffic with Baoding east station in its center.The green part is the culture and tourism area, which is a peninsula with enchanting scenes.Let’s take a closer look at the main area.We have comprehensive area, modern commercial area, research and education area, industry area, Guogongying cultural village and residential area.In this map we can see the splendid traffic system.We have 7 express ways, 4 railways, Beijing new airport under planning and the high-speed rail from Baigou to it.This splendid external traffic system connected BYD technology city with the world.We also have a convenient internal one, with Baiyangdian boulevard, central boulevard , Baoxin boulevard , Xuqing fast road and Ronggao fast road.There are also Jinggangao express way and Jingguang passenger dedicated line running through the main area.Reasonable industry arrangement along with good transportation and traffic provide vast development space to all our business friends.High-end equipment manufacturing, new energy, health and new generation of IT industries are the main ones in the main area, while the culture and tourism area focuses on creative industries and modern agriculture.As the biggest wet land in Hebei Province, Baiyangdian has a great influence on the climate of the surrounding areas.With ecological restoration as its principle, BYD Technology city has planned an ecology network system to improve the basic environment.So that we can attract people we need.Here is our last picture.A picture about beautiful villages and four demonstration parks of modern agriculture, which will boost the economy and promote the living standard.Let’s take a brief look at the sand table.This is where we are now.This is Hebei University.This is Baoding College.Here is Baoding east station.The area surrounded by the red line is the main area I just introduced.We can see our five technology towns scattered in the green corridor.To the far right is the culture and tourism area.Now we have prepared a short video for you, so that you can have a better view of BYD Technology City.It is a privilege to have you as our honorable guests.I wish you a wonderful and successful trip in China.Thank you for your time!
文化展厅：各位领导、各位朋友：
欢迎大家来到振东文化展厅！
序言：振东创建于1993年。1993年4月5日，清明节当天，董事长李安平在他的家乡东和村边的一片墓地开土动工。这片墓地当时有数百座墓，由于李总深爱他的家乡父老和先辈，所以选择清明节这天。“振东”这个名字最初取义于“振兴东和”，即振兴李总的家乡。随着企业发展，“振东”的意义已扩展为“振兴东方”，期望振东能不断发展壮大，在世界的东方撑起一片天空。在上党老区一个以“奉献人民，富强国家”为使命的团队正一步一步向着阳光，本着诚信，拓展创新，日趋日上。回首振东数十载风雨历程，朴实的振东人以朴实的振东风格，创造了朴实的振东文化，谱写了一曲气壮山河的时代赞歌。他从艰难起步到神奇崛起，从成功转型跨越发展，秉承“诚信阳光，创新日上”的理念，以“胸怀吞天胆略，在铸世纪辉煌”的气魄，向世人展示了一个优秀的民营企业成长的壮丽历程。当年虽然只有五个人的团队，但公司仍然制定了“五年发展规划”为振东以后的发展奠定了科学的管理基础。
图中就是当时第一座加油站的外观，作为最早的加油站，这种结构引领了全国加油站的潮流。还有当时条件下的大型油库。左图为1994年建立的打火机厂，当时是中国北方第一个打火机厂。解决了数百名下岗工人再就业难的问题。时间走到1998年，振东的第一个五年计划超额实现，企业资产已经过亿。此时，面对公司内部管理层享乐主意刚露苗头的局势，7月18日李总召开了振东历史上具有里程碑意义的一次会议。公司召开全员大会，进行了重大的人事调动，打破家族式管理体制，而这次会议也被称为振东发展史上的“遵义会议”。
二次创业：2000年，由于国家能源政策的调整，石油进货渠道严重受阻，发展形势极为困难，李总果断决定把大部分油站和两座油库转让给中石化。此时李总带领大家解放思想，继续创业，召开了“二次创业动员大会”。而后李总开始带领他的团队在全国寻找适合企业今后发展的新项目，企业掀开了转型发展的新篇章。
2001年8月，振东集团一举收购濒临破产的金晶制药公司，迈出了跨行业转型发展的第一步。11月，振东科技园奠基开工，当时我们公司仅有“复方苦参注射液”一个产品，我们的目标就是要将振东制药做大作精做长。2002年12月26日，金晶制药一次性顺利通过国家GMP认证，实现了当年开工、当年认证、当年运营，创造了中国制药行业的奇迹。
03年1月，振东精诚铸业有限公司成立，由于管理经验不足倒闭，损失1000余万元。进入陌生领域后在我们的不断努力和探索下，跨越发展过程中经历了种种艰难坎坷，挫折失败后，振东制药走上了飞速发展的快车道，取得了一系列骄人的业绩。03年，岩舒复方苦参注射液被国家推荐为防治“SARS”病毒的八种中药之一，04年3月，振东制药被命名为“中国市场医药行业十大知名品牌”，05年6月，振东制药被国家科技部认定为“高新技术企业”……
2001年8月，振东集团一举收购濒临破产的金晶制药公司，迈出了跨行业转型发展的第一步。11月，振东科技园奠基开工，当时我们公司仅有“复方苦参注射液”一个产品，我们的目标就是要将振东制药做大做精做长。2002年12月26日，金晶制药一次性顺利通过国家GMP认证，实现了当年开工、当年认证、当年运营，创造了中国制药行业的奇迹。
2001年10月振东跻身于“中国民营企业500强”
在不断的追求完美与创新的过程中，2004年1月，振东北京药物研究院宣告成立。2004年12月，振东制药二期工程片剂、胶囊、颗粒剂、口服液等剂型均通过GMP认证。
图中大家就可以看到，李总在振东制药中药材种植的实验基地，实地考察。
与此同时，五和食品被评为“中国消费市场食品安全放心品牌”
2004年8月，五和食品公司一次性通过“HACCP”国际体系认证
在国内不断探索与发展的同时，振东把眼光投向了国外的市场，图中：
2004年12月，五和食品第一次走出国门，李安平总裁亲自向德国的商人介绍五和食品，从此五和食品走向西欧市场。这是属于振东更大的荣誉和骄傲。
企业注重培养员工的学习，也为振东的员工创造了完善的学习环境和办公设施。像可以容纳数百人的功能培训中心，高效智能的现代化综合办公场所等等，图中大家可以看到大型的培训会现场，2007年1月，为全面提升整体管理水平的“经理论坛”正式启动，振东集团的“员工论坛”也随之而来。
同样值得骄傲的是，李总在凭借着自身多年的管理经验和实践过程中为了更好的让振东的员
工理解工作的流程和操作顺序，于2006年11月，集团“个人工作程序化”“岗位管理流程化”系列管理工程全面竣工。而振东管理案例也被列入北大管理案例库，李总也凭借自身的创新的管理方案被聘为北大的客座教授。
2006年7月，“岩舒”复方苦参注射液被评为“中国驰名商标”
2007年4月，振东中药现代化研究中心在太原挂牌成立
2007年4月，首次展开全国性“中华仁爱天使”活动
2007年6月，利用中药成功研发了“系列家庭健康用品15个产品，获6项发明专利（研制的“随症随药”各种食疗性糊、粥、汤、茶等功能性食品申报6项专利）中药注射剂生产线新上国际最先进的近红外在线监测技术
振东发展史跨越发展
发展是永恒的主题，发展是成功大道
图中：2007年6月，集团控股太行山红豆峡旅游风景区
2007年6月，二期工程竣工生产指挥中心落成剪彩
2007年8月，兼并山西大同泰盛制药有限公司
2008年9月，重组山西开元制药有限公司（原长治中药厂）
小标：
2008年7月，“苦参家种野生差异化种植技术”通过省级科技成果鉴定并获得专利。2008年8月，“岩舒”大品种技术改造列入国家“十一五”重大专项
2008年10月，振东医药（商业）公司通过国家GSP认证
图中：
2010年5月，重组山西展东区医药物流有限公司
2011年3月，成立振东工程公司
2011年4月，振东制药20万亩连翘种植产业化项目奠基
小标：
2009年4月，集团荣获“2008中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖”
2009年6月，中国人与震动联办的MBA研修班结业
2009年10月，振东制药生产100亿片车间奠基开工
2009年11月，振东制药荣获“中药现代化科技产业基地建设”优秀单位及优秀个人双殊荣 2010年11月，振东制药被评为“中药企业成长型品牌十强”荣获称号。
图中2011年1月，振东制药在创业板上市
上市成功史机遇也是压力，更是挑战。在前进的征程上，振东也将乘上市之风，大展宏图，在资本市场展翅翱翔，全力实现“国际品牌，中国名牌，山西名片”的远大目标。为股民负责，为老区争光，为山西添彩，为振兴中医药事业做出更大的贡献，振东必将成为中华民族企业的形象和代言。
百亿，千亿……直至振兴东方。振东正以不可阻挡之势崛起在世界东方，振东的明天永远充满激情向上的阳光！
高管团队：这是振东集团高管团队的照片，不论从年龄结构还是学历、阅历来说都是比较成熟的，他们分工明确，各司其职，这是振东集团的基石，也是振东集团不断高速发展的根本原因。
慈善：振东集团是全国唯一的一个把公益慈善事业公司法定化的企业，有严格的制度和科学的标准。多年来用于家乡科教文卫、慈善等光彩事业累计投入资金8500余万元，受助人数上万人次，推动了爱心助学、夕阳扶老、慈善助孤、扶贫助困、康复助医、援建道路、解困饮水等慈善公益事业。
从2002年起，集团工会专门成立了“扶贫济困委员会”，以法定形式创立了针对家庭困难上不起学的贫困学生的“扶贫济困日”。即：把每年8月份的第三个周日定为“扶贫济困日”，旨在帮助因家庭困难而上不起学的大、中、小学生，让他们能够顺利入学，圆他们的求学梦。截至目前，振东集团已累计为各类贫困大、中、小学生捐资2000多万元，帮助3000余名学子圆了求学梦。
针对孤寡、伤残等弱势人群的“冬助日”。每年冬至这一天，天气开始进入严寒，振
东都会召开“冬助日”帮扶大会，向孤寡、伤残等弱势人群发放救助金，并派专人挨家挨户为帮扶对象送去大米、白面、食油、衣物等过冬所需物品。2003年至今，每年给长治地区120余名孤儿每人1000元的救助，给孤寡老人220余户物品救助。
管理模式：从93年开始，我们每年设计一个工作管理的主题，然后围绕主题去做，在年底经过总结，产生出一种模式。比如说02年兼并金晶药业，由于我们踏入陌生领域不懂专业知识，每个员工都以“时时用心，事事求知，天天进步”的理念要求自己不断学习快速进步，所以就把那年定为“学习年”，在学习工作的过程中要求管理者对下级像教练一样教授工作方法和技巧，但是不能代替员工做工作，年底即成“教练模式”。
同时，针对管理中遇到的难题、细节、推出不定期的管理月、管理周和“法定日”等，例如近期成本提高，我们就会推出“成本月”，要求人人从自身做起节约费用，降低成本。
五大文化：振东集团从创建的那天起，就将企业文化建设融入企业发展过程中，经过多年的萃取提炼、优化完善，形成了以“阳光、简单、亲和、诚信、责任”为精髓的振东五大文化体系。
责任文化：不敢承担责任就是没有尽职，李总教育我们员工要孝敬父母长辈，对家庭负责；关爱同事亲朋，为企业尽责。
简单文化：中国文化的复杂导致中国人思维复杂。刻意追求完美等于零，把复杂的事做简单最不简单，把简单的事情持之以恒更是难能可贵。简单文化就是要我们化繁为简，轻松工作，快乐生活。
亲和文化：无情制度，有情领导，无情市场，以情经营。在振东这个大家庭中，同事之间都以兄弟姐妹相称，情同手足，从未有过任何矛盾；对待客户，亲和服务，朋友相待；对待合作伙伴，亲和相交，彼此信任。
诚信文化：人以信立，企以信存，诚实守信是企业取胜之道。振东对待客户、朋友、消费者向来都是以诚相待。
阳光文化：要求我们以阳光的思维和心态来对待工作和生活。例如，“阳光费用”管理模式中一切报销单据、开支、账本都是公开的，通过部门召开阳光费用会、阳光审批、盖阳光章一系列程序，达到防范不良行为、提高资金效率、杜绝腐败浪费的目的。
五大文化是振东18年来理论与实践的结晶。细细品味，浑然天成，丝丝入扣，相互关联。五大文化是“天、地、人”和“路与站”的空间，面、线、点的有机整体，“阳光为天，诚信为地、亲和为人”、“简单是路、责任是站”，架构清晰、目的明确。它无时无刻不在鞭策着振东每一个人。
经过十几年的发展，振东在企业管理上逐渐形成两大优势，一是企业文化建设，二是独具特色的管理模式。在振东，独具特色的文化理念随时随处熏陶着我们，提醒我们养成良好的行为及思维习惯，所到之处都有着浓厚的文化氛围。有各种物件的理念，有行为理念，有各单位的工作理念。
物件理念：在振东，每一件物品都有理念，如宿舍墙壁上的理念“自觉、自省、自律、自警”，提示我们要随时注意保持严谨、自律的生活、工作习惯；花草理念“养她之身，修我之心”，告诉我们养花护草，修身养性，既要会工作，也要懂得生活。
行为理念：办公桌理念“伏案自省，成就未来”、办公椅理念“在其位，谋其职”提醒我们应该具备负责任的、正确的工作态度；电话理念“沟通从心开始”，提醒我们无论工作还是生活中，都要真诚待人。
工作理念：振东每个部门都有自己的工作理念。“尽心尽职尽责，求细求实求快”是我们每一个振东人的工作标准；学习理念“时时用心，事事求知，天天进步”告诉我们随时随地做个有心人，随时随地用心积累知识，不断提升自己、成长自己；计财部理念：“精打细算抠效益，当家理财做主人”，没有豪言壮语，简单、朴实、人性化、易操作；“识德育知，用才聚贤”是我们的人才理念，本着识别人才、培育人才，选用人才、汇聚人才的工作理念，为公司发展提供人力资源；发展理念“顺其自然，进二停一”，提示我们企业发展要量力而行，不盲目追求发展速度，求精求长，而不求大求强。
哈尔滨工程大学校史展厅讲解词（初稿）
各位领导（各位同学）大家好: 欢迎大家在哈工程六十岁华诞之际前来我校校史展厅参观，想必我校校史会给各位带来深刻的印象。我是本次的讲解员***，隶属于哈尔滨工程大学校园讲解团。今天由我带领大家跟随时光的脚步，翻开历史的画卷，回顾哈尔滨工程大学所走过的五十七年光辉历程。
下面请大家看一下这边，这三幅照片生动的展现了我校从哈军工到哈船院至哈工程的校园风貌。1953 年 9 月，学院成立，暨第一期开学典礼隆重举行。（这是当时召开开学典礼时的珍贵照片），如今喜迎母校六十岁生日，工程骄子，人各异第心却在一起为工程祝福。此次校庆庆祝典礼定会给人留下深刻的印象，1966 年，学院退出军队建制，更名为哈尔滨工程学院。1969 年末，中央军委决定对学院进行分建工作。哈船院是以“哈军工”海军工程系完整建制和其他各系人员为基础组建起来的，1975 年正式定名为哈尔滨船舶工程学院。（照片上所展现的是哈船院时期的 31号楼，是哈军工时期海军工程系所在的教学楼，）1994 年，哈船院更名为哈尔滨工程大学，1996 年成为国家“211”工程首批重点建设高校之一。2002 年获准试办研究生院，启动建设国家大学科技园。从此，学校的发展步入了一个新的历史时期。（照片上是我校主教学办公楼，在 03年建校 50周年之际建设而成）
【介绍完校友风采，带领参观者向左走，进入第一部分】 请大家随我向这边走（向左走），在这里向大家介绍了学校历任的主要领导。
哈军工时期，第一任院长为陈赓大将，1952 年 6 月 23 日，毛泽东主席将陈赓从战火纷飞的朝鲜战场召回，交给他一项新的任务——创办一所军事工程学院，培养现代化的军事人才。而坐落于我校世昌路的《受命》铜像再现了当年陈赓大将受命创建哈军工的历史场景。关于陈庚院长的生平及事迹，刚才我们在陈赓纪念馆里已经有了充分的了解。可以说，陈赓大将是哈军工的建院元勋，也是哈军工的军魂。1961 年，陈庚院长逝世，刘居英任院长。被誉为“中国潜艇之父”的邓三瑞，邓三瑞教授是我校著名校友，在担任哈尔滨船舶工程学院院长期间，为哈船院的建设与发展做出了重要贡献。我校现任校长为刘志刚，其幽默的语言风格受到了广大师生的喜爱，同学们骄傲的喊出“华科有根叔，我们有刚哥。”(语言风格改变，此段有待商榷)（或，而我校现任校长为刘志刚。）
【继续向左走，进入学校沿革和隶属关系展板】 这里展示的是我校的沿革和隶属关系。
1953 年至 1959 年，中国人民解放军军事工程学院隶属于中央军委及各部。
1966 年，学院退出军队建制，更名为哈尔滨工程学院，由国防科学技术委员会代管。1970 年至 1982 年，我校更名为哈尔滨船舶工程学院，隶属于中华人民共和国第六机械部，也就是后来的中国船舶工业总公司。1994 年至今，先后隶属于船舶工业总公司及国防科学技术工业委员会，2008 年大部制改革，哈尔滨工程大学现隶属于工业与信息化部。
【继续介绍，进入第一个主要部分——历史辉煌的哈军工】 接下来，让我们走进第一部分，历史辉煌的哈军工。我校校歌中唱到“当年军工圣殿，今日精英摇篮”，哈军工的光辉历史，在莘莘学子的心中留下了不可磨灭的记忆。
这里是中国人民解放军军事工程学院时期的概况和简要的大事年表。
1952 年初，中央军委决定，为发展国防工业和国防科学技术，创办组建一批高级军事院校和高等国防科技院校。在这样的背景下，我国历史上第一所军事工程技术综合院校——中国人民解放军军事工程院校开始筹建。在军工建设的这段时间里，有一位前俄罗斯将军为我校建成做出了具大贡献。瓦·依·奥列霍夫（1902－1957），前苏联空军中将。1952年7月，受苏联政府委派来华工作，任中国人民解放军军事工程学院陈赓院长的顾问及苏联顾问团首席顾问，为哈军工的建设做出了卓越贡献。1957年3月27日在哈尔滨逝世于工作岗位，时年55岁。
【指向图片。这是毛泽东主席签发的陈赓任院长令，下面几幅图片是当时的教学楼和陈庚院长在开学典礼上检阅部队以及与苏联顾问团的合影】 【继续向左，进入“辉煌永存”部分的讲解】
（该部分总共有五块展板，分别从占地面积、院系分布，培养人才的成就，办学指导思想、招收研究生和丰硕的科研成果几方面来展示）
【展板一：占地面积和院系分布】
“哈军工”占地面积 254 万平方米，建筑面积 64 万平方米，是远东地区校园面积最大的高等学府。（这是当年哈军工教学区全景图）“哈军工”在创建之初，设有空军工程系，炮兵工程系，海军工程系，装甲兵工程系和工兵工程系，是世界上第一所包含诸兵种的综合院校。（讲解时分别指向各照片）
【展板二 ：培养人才的成就】
“哈军工”不但是一所军事院校，同时也是培养高级工程技术人才的高等院校，为我国培养了一百多位将军、一百多位省部级领导，两院院士和数以千计的高级工程技术人才。蛟龙号上的三个潜水员有两位就毕业于哈工程大学。一位是叶聪，2001年哈尔滨工程大学船舶工程专业毕业, 进入中船重工集团公司702所工作。
现任水下工程研究开发室总体结构组副组长，国家“十五”863重大专项“7000米载人潜水器”的总布置主任设计师、质量师、建造师和试航员。另一位是唐嘉陵，2007年毕业于哈尔滨工程大学电子信息专业。
2007年2月5日入职国家海洋局北海分局，接受潜航员培训。
【展板三：办学指导思想】
“哈军工”定期举办“教学经验交流，探索教学方法”的研究会议，逐步形成了“两老办院，教书育人”的指导思想，极大地提高了人才培养的质量。
【展板四：招收研究生，丰硕的科研成果】在2011哈工程取得的十大科技成果。一．哈工程首获国家技术发明二等奖。二．哈工程863课题参展“十一五”国家重大科技成就展三．哈工程一专利入选2010百优四．哈工程跻身“优势学科创新平台”建设高校五．国际水下机器人大赛：哈工程团队领跑亚洲 六．5057.58米！叶聪驾“蛟龙号”挑战新深度七．哈工程科技成果亮相首届中国国际新材料产业博览会 八．哈工程海水“卫士”亮相“挑战杯”九． “便携式多波束测深仪” 首摘中国专利奖十．第九届全国高校GIS大赛哈工程获历史性突破
【展板五：一些重大的科研成果】（向观众展示照片）【转弯，进入“亲切关怀”部分的讲解】
“哈军工”作为共和国第一所综合性的军事院校，得到了党中央，国务院和中央军委的高度重视，有许多党和国家及军队的领导人莅临我院，对学院的建设和发展给予了极大地鼓励与鞭策。在工程校庆，若能邀请到各位领定是我校的荣耀;而当老前辈看到我校的发展以及成就，定会为我校感到骄傲。
（这是周恩来，邓小平，朱德，彭德怀等党和国家领导人莅临学院时的照片）【继续向前走，进入“哈军工的分建”部分的讲解】
（向观众介绍“哈军工”的分建）1966 年 4 月 1 日，“哈军工”退出军队序列，改名为哈尔滨工程学院。
1969 年末，中央军委决定对学院进行分建工作。将哈军工分成六所学校，其中比较著名的是南京理工大学和国防科技大学，还有就是在哈军工原址上建立起来的哈尔滨工程大学。【转过来，介绍几次校庆照片】
其中在50周年校庆之际，诞生了很多学校的文化产物，比如校徽、校旗当然还有凝练哈工程精神文化内涵的校训，下面就跟大家说说校训的诞生过程。2003年，学校50周年校庆之际开始征集校训，2005年正式确定我校校训为“大工至善，大学至真”。“大工”是改造世界，“大学”是认识世界“至善”，“至真”是一种最求真知的最高境界。并且校训中还包含了1953年6月毛主席为校刊题词“工学”二字，所以这八字校训既继承和发扬了军工传统，又体现了与时俱进，道出了未来的前进方向。（这是十周年和五十周年校庆时的珍贵照片。）大家看到这个一定很期待六十年校庆时的精彩时刻，【向前走，正式进入第二大部分——建设发展的哈船院，先介绍哈船院时期的概况】
在了解了“哈军工”辉煌灿烂的历史之后，让我们走进第二部分——建设发展的哈船院。之前我们介绍过，哈尔滨船舶工程学院是 1970 年哈尔滨工程学院分建时以“哈军工”海军工程系的完整建制以及其他各系人员为基础组建起来的。1975年 6 月，正式定名为哈尔滨船舶工程学院。1993 年，学院被列为要重点办好的十所国防工业院校之一，学院紧紧抓住这一难得的历史机遇，进入了积极向“211 工程”进军，创建一流大学的新时期。【向前走转弯，三个展板，展示了学院的“起步与发展”】
（展板一）略。（展板二）略。
【继续向前走，进入“抓住机遇，谋求发展”部分，共有两个展板】
在学院筹建完成后，1978 年 2 月，学校被国务院、教育部确定为全国 88 所重点高校之一，这是学校发展史上的一个重要的里程碑。
1981 年，学院被国务院列为首批博士和硕士学位授予单位，学院紧紧抓住机遇，先后成立机械、电子、管理等多个教学系，促使学院发展迈向了一个新台阶。1987 年至 1991 年，21、41 号楼陆续划归学院使用，极大地拓展了教学空间。
1985 年 10 月，学院成为世界银行贷款重点学科建设院校之一，至 1990 年10 月，累计贷款 580 万美元，国内配套资金 1298 万人民币，共购置设备 71 台套，集中建设了计算中心，船模实验水池（如图片所示），工程结构实验室等 7 个实验室，极大地促进了教学和科研的发展。
（照片上展出的是学院于 1990年竣工的图书馆，在当时其使用条件为全国一流，如今，我校的新图书馆总建筑面积达 5 万平方米—是目前中国国内高校中最大的图书馆。）【继续向前，进入“鼓励与鞭策”部分】
当然，学院日新月异的发展，取得的进步与成就也离不开党和国家领导人的鼓励与鞭策。（介绍照片——这是 1983年，聂荣臻元帅在建院三十周年之际，为学院提写的校名）【继续向前走，介绍下一部分“提升办学层次”，共有 8个展板】
【展板一：办学思想】
从“军工”到船院，学院从无到有，从小到大，经过几代人共同努力，规模不断扩大，实力不断增强，逐渐形成了“稳中求进，提高质量”的办学思想。（这几张照片中，都是我校的优秀的教授，邓三瑞教授，杨士莪教授，戴遗山教授和吴德铭教授工作时的照片。几位教授都曾先后担任过学院领导，为学院的建设和发展做出了突出的贡献。）做为军工传人，身在哈工程，定要青出于蓝而胜于蓝
【展板二、三：国际交流与合作】
在建设与发展中，学院注重对交流与合作，经常聘请国际知名学者来院讲学，促进了学术水平的不断提高。（这些都是当时的资料照片，真实的反映出了学院在提升办学层次上的努力与进步。）
【展板四：注重学生英语及社会实践培养】略
【展板五、六：丰硕的科研成果】（这部分的介绍再详细些）
自 1978 年以来，学院取得了数百项科研成果，有些成果处于国内领先地位，有些已达到了国外先进水平，为船舶工业，海军建设作出了重要贡献。（介绍照片中的一些科研成果）
【展板七、八：总结】
1992 年 11 月，学院提出进入国家实施的“211 工程”高校行列的发展目标。1993 年，学院被列为要重点办好的十所国防工业院校之一。从此，学院的发展进入了一个新时期。
【哈船院部分介绍完成，继续向前走，然后进入巨型展板“哈尔滨号”简单介绍】
如今哈尔滨工程大学以坚持“三海一核”的办学方略，创建特色鲜明的研究型大学为奋斗目标。“三海”指的是船舶工业，海洋开发，海军装备，“一核”指的是核能应用。下面的这幅图是被誉为“中华第一舰”的112号导弹驱逐舰，也称“哈尔滨号”，在楼下的船舶博物馆里陈列着“哈尔滨号”的模型。
112舰之所以被称为“哈尔滨号”的原因是，此型驱逐舰上有我哈工程五项专利。【介绍完毕之后，带领观众进入最后一个大部分——“特色鲜明的哈工程”】（这部分主要介绍一下咱们学校从1994年至今的历史大事和重大变化）
在回顾了哈军工时期的辉煌与哈船院时期的进步后，让我们一起走进本展馆的最后一个大部分——“特色鲜明的哈工程”
1994年5月，哈尔滨船舶工程学院更名为哈尔滨工程大学。1996年，学校成为国家“211工程”首批重点建设高校之一。1999年2月，学校正式划归新成立的国防科学技术工业委员会。2001年至2002年，学校“九五211工程”顺利通过国家验收，“十五211工程”通过立项审核，学校进入亿元级科研强校之列，获准试办研究生院和启动国家大学科技园。
2005年1月，学校召开第二次党代会，提出建设特色鲜明的高水平研究型大学的奋斗目标。从此，学校的发展建设步入了一个新的发展时期。2007年教育部本科教学工作水平评估获“优秀”评价。“十五”期间，学校科研经费以平均30%的速度递增，承担重大科技攻关、“973计划”、“863计划”、国防预研和型号项目等2200余项，获国家和省部级奖68项。2006年学校科技经费3.6亿元，居国内重点大学前列。
学校与美、英、德、俄、日、韩、澳等20多个国家100多所大学和科研机构建立了合作关系，与十几所大学开展本科生、硕士、博士等多层次的联合办学。每年举办十余次国际学术会议。
学校是国家”首批27所211”[1]院校、教育部“985平台”高校、全国“56所研究生院”之
一、教育部首批“卓越工程师教育培养计划”高校、总政治部“21世纪人才强军计划”高校、海军在东北地区唯一选拔培养后备军官依托院校，是拥有国家大学科技园的全国重点大学，是我国“三海一核”领域最大的人才培养基地和重要的科学研究基地。
学校具有“三海一核”领域主体学科特色鲜明、相关学科支撑配套、专业结构布局合理的特色学科专业体系。现有一级学科博士点12个，一级学科硕士点27个，本科招生专业56个，博士后科研流动站（工作站）13个。学科专业中，一级学科国家重点学科1个、二级学科国家重点学科1个，国防特色学科11个、国防特色专业7个，教育部“十二五”专业综合改革试点4个，“十二五”黑龙江省重点学科群1个、一级学科11个。材料科学、工程学、化学进入ESI全球前1%行列
学校他秉承“善之本在教，教之本在师”理念，把师资队伍建设呢作为提高人才培养质量的根本保证。特别的是坚定不移地实施“人才强校”战略，以高层次人才队伍重点，切实加强师资队伍建设，一支总量充足、结构合理、教学水平高、科研能力强师资队伍正在形成，较好地满足教学需要。
在这里陈列的2008年北京奥运会火炬，是08年6月“联想奥运火炬高校行”活动中在我校传递的火炬，当天共有15位火炬手在校园内传递火炬，为北京加油，为中国加油，为奥运加油。
【安排时间自由参观】
【进入下一部分——“三海一核”办学方略形成，共五幅展板】（这部分特色再鲜明些，内容有些抽象）
在建设和发展的过程中，学校明确了走特色发展的道路，实现“主题超越，整体升级”的思想，加强“三海一核”领域特色优势学科建设，凝练相关学科发展方向，主义为相关学科的绘画和建设提供发展平台，并制定了一些特殊政策，汇集了一批高水平、高层次的创新性人才，为重点学科建设的长远发展打下了良好的基础。
“三海一核”是指船舶工业、海军装备、海洋开发、核能应用四个方面。而首先我们要介绍的是现代船舶设计与制造学科。
该学科依托国家重点学科和国防科技重点实验室的建设，发挥优势，突出特色，根据社会发展的需求，改革人才培养体系，充分调动全员件事的科研积极性，不断提高学术研究水平和为国民经济建设、国防科技工业发展的服务能力。“十五”期间“船舶与海洋结构物设计制造”被评为国家重点学科。
接下来向大家介绍的是水声工程。该学科结合“高新工程”建设和国家级水声技术重点实验室建设，进一步完善了教学和科研条件，搭建进一步发展的平台，在为国家培养和输送高水平的水声工程技术人才的同时，不断加强师资队伍和实验室建设，科学研究在保持国内领先水平的同时，某些技术领域进入世界先进水平，并保持与国际水平同步发展。
我校另一大特色是核能工程与辐射防护。
突出为国防建设服务的特色，兼顾民用领域核能技术的应用。目前，该学科已达到国内同类学科的先进水平，成为国内核能工程与辐射防学科领域内高层次人才培养基地和解决重大科技问题的基地之一，并在舰船核动力领域具有突出特色和实力，核仿真技术处于国内领先水平。
最后一门学科为海洋运载器导航工程。该学科继续保持了在高校舰船导航基础理论和应用技术方面的国内领先地位。“十五”期间新增“导航制导与控制”这一国家重点学科。【到此，所有内容性讲解全部结束，带领观众拐弯，进入到结束语部分】
学校将牢固树立“三海一核”特色办学方略，继续坚持“依托船舶，立足国防，面向经济建设”的战略方针，秉承“哈军工”优良传统，践行“大工至善，大学至真”的校训，正在以前所未有的激情与活力，向着特色鲜明的高水平研究型大学的宏伟目标阔步前进。
在我校五十七年的历史中，涌现了许许多多杰出的校友，他们在各自的工作岗位上兢兢业业，取得了辉煌的成就。这些照片，展现了我校校友们的风采。（指着图片说几个人物，如中央军委副主席徐才厚）
如何提升展览展厅讲解水平
一个展览或展馆从开始策划到闭馆结束，各项工作都是环环相扣、互为因果的。展览讲解工作是展览环节中重要的一环，它是联系展览与观众的“媒体”和“桥梁”，对举办展览的目的和宗旨起着直接作用。
讲解员是讲解工作的主体，主要是通过自己的语言、体态对展览内容、主题思想、展览实物等进行讲述和必要的解释，这就必然要求讲解员，不仅要全面熟悉展览内容，还要明确并研究参观对象，选择讲解重点，确定讲解方法和讲解技巧„„，所以说要想成为一名称职的讲解员，必须从多方面去努力、去实践，方能提高展览讲解艺术水平。
一、讲解员必须尊重讲解规律
讲解是一门科学，同时也是一门艺术。
1、要了解观众。了解观众，就能做到有的放矢，因人施讲，善于区别观众层次、对象、把握好度，讲解有长有短、能深能浅、随机应变。对从事学术研究的人要进行学术性讲解；对一般观众进行普及性讲解；对青少年学生作深入浅出、通俗性讲解；对老弱病残者进行简短、概括性讲解。总之，要根据观众情况来确定讲解的主次、详略，不能照本宣科，否则会适得其反，事倍功半，甚至事与愿违。
2、要选择重点。一个展览中，首先要确定重点展室。每个展室要确定重点展板，进而在每个展板中确定重点画面。比如，历史性展览中，要选择重点历史阶段、重点任务、重点事件，不可平均使用气力，切忌平铺直叙，从头到尾一讲到底。
3、讲解员讲解的方式和方法。要针对不同观众，采取不同的方式、方法。
一是讲述法—叙述展览内容，介绍陈列对象。这种方法对众多观众比较合适。其优点是能照顾大多数，缺点是难以满足个别听众合理的特殊要求。
二是讨论法—围绕某个中心提出问题，与观众进行讨论。这对学识水平较高的观众较合适。其优点是能把问题搞得比较深透，难点是场面难以控制。
三是谈话法—用交谈的方式讲解。其优点是与观众面对面进行交流，缺点是有时少数观众滔滔不绝，会影响其他观众参观展览。
以上方法都要紧扣主题，千万不可发生以下通病：一是高谈阔论，一泻千里；二是东扯西拉，偏离主题；三是临场发挥，信口开河。
二、讲解员讲解的技巧
展览讲解是常用口语中的一种，是将画面、模型、图表等内容应用口语去面对面地给观众讲解的一种语言形式，它有特定的对象、目的、任务和规律，它不反应具备电视播音员那种形象、语音、感情和声调，而且还要具有外表的修饰、动作和服装方面的要求等等。
1、语音的处理。以普通语音为标准音，要能正确处理语音中高、低、轻、重的配置，做到发音准确、清晰、字正腔圆、音色甜美，能给观众以悦耳的美感。并要能通过声音的抑扬顿挫，轻重缓急等体现出感情变化，能给观众以强烈的感染。
2、肢体语言的运用。讲解人员的面部表情、姿势、手势、站立位置、服装仪表，这些表现思想感情的形体动作，也是必不可少的条件，它可补充口头语音，帮助讲解人员稳定情绪，把观众自然地融于展览之中。讲解人员要对讲解内容通过肢体语言灌注情感，能以情代声、声情兼备，不要生硬模仿，更不能矫揉造作。要通过眼神、手势，巧用讲解杆等办法，牢牢抓住观众。
3、语言的把握。语言的技巧是讲解技巧的核心，这就要求讲解人员语音运用准确、生动活泼。实践证明，当你听到一位口齿伶俐、逻辑严密、语音形象、思路广阔、仪态大方、感情丰富的讲解员在讲解时，就会感到趣味无穷、其美无穷、其乐无穷。
三、讲解员应具备较高素质
讲解工作要求讲解人员必须在思想道德、政治理论、科学文化等方面，具有较高的素质。
1、要敬业。讲解员的思想道德素质，体现于十分热爱自己的本职工作。不管观众是领导干部还是平民百姓，不管是市民还是农民，不管是外地还是本地的，不管是大人还是小学生，不管是健全人还是残疾人，不管是正常人还是劳教对象„„只要是真心诚意前来参观的，都要一视同仁，认真接待。
2、要提高科学文化素质。为了搞好讲解，讲解员还应具有较高的学识水平，较完备的知识结构和运用知识的能力。这就要求除具备语文、历史、地理、法律及社会学、教育学、心理学等方面的知识外，为了适应市场经济和高科技时代的工作需要，还得学习科技和计算机知识。要懂得展品性能、用途及操作技术。今天，传统的展览在展出内容、形式上都发生了很大变化，需要讲解员更新知识、适应新形势。现代内容的展览则提出了更高要求，恪守老一套是不行的。
3、要掌握至少一种外语。如今的各类展览，有些是国际性的，因此，讲解员要具有一定的外语水平，逐步达到与外宾直接交流，以适应外宾参观的需要。
四、讲解员基本功训练
1、在专业知识方面，标准的普通话是对讲解员最起码的要求，除了要经常上普通话专业课，还邀请著名主持人给讲解人员上课辅导。做到每天上班前半小时要集中练习绕口令、朗诵等，达到口齿伶俐。
2、请专业人士给讲解人员上讲解的礼仪课，如讲解动作举止必须考究，双脚站立是八字步，还是丁字步；是徒手还是持讲解棒；双手手势的幅度大小；身体面对观众的角度；声音的高低起伏；眼神与观众的交流等等。通过讲解员的声音和手势，潜移默化地灌输到观众的心里。
3、讲解员每天还要上形体课，磨练意志，练好体魄，增添成熟干练之美，保持良好的体型，把美留给观众。还要学会薄施淡妆，再穿上合身而规范统一的讲解服，更显英姿飒爽。
五、讲解工作需注意的问题
讲解工作除了要尊重规律，具备良好素质外，还应注意一下问题。
1、要写好讲解词。讲解人员要逐步具有能编写观点鲜明、言之有据、深浅适宜、有情有趣的讲解文稿，最起码也要能在较短时间内熟悉和理解讲解词。好的讲解词要求文字简明扼要，通俗易懂，朗朗上口，层次分明。
2、要营造良好的讲解环境。讲解环境的好坏，对讲解效果至关重要。这个环境包括陈列室内和室外周边的环境。总体讲，要整洁、幽静、温度、湿度、亮度适宜，不允许高音喇叭和其他嗓音的干扰。讲解人员要主动了解这些情况，及时协调处理好存在的问题。
3、要做好反馈、检测等工作。为了保证和提高讲解效果，在讲解过程中和讲解之后，要通过多种途径收集、了解观众的反应。以便吸取经验教训，发扬成绩，克服薄弱环节，不断提高讲解艺术水平。
