降龙十八掌
见龙在田 飞龙在天 亢龙有悔 利涉大川 鱼跃于渊 羝羊触潘 损则有孚 屡霜冰至 潜龙勿用
时乘六龙 神龙摆尾 或跃在渊 突如其来 双龙取水 鸿渐于陆 震惊百里 龙战于野 密云不雨
桃花岛
落英神剑掌 旋风扫叶腿 碧波掌 玉萧剑法 弹指神通 灵鳌步 兰花拂穴手 劈空掌
六脉神剑
少商剑–手太阴肺经 商阳剑–厥阴心包经 中冲剑–手少阴心经
関冲剑–手太阳小肠经 少冲剑–手阳明胃经 少泽剑–手少阳三焦经
美女拳法
貂蝉拜月 西施捧心 东施效颦 麻姑献寿 昭君出塞 天女织锦 文君当垆 贵妃醉酒
弄玉吹箫 洛神淩波 钩戈握拳 则天垂帘 红玉击鼓 红拂夜奔 红线盗盒 绿珠坠楼
文姬归汉 木兰弯弓 班姬赋诗 嫦娥窃药 曹令割鼻 蛮腰芊芊 丽华梳妆 萍姬针神
玉女素心剑法
浪迹天涯 花前月下 清饮小酌 雁行斜击 白虹经天 抚琴按箫 扫雪烹茶 松下对弈
池边调鹤 小园艺菊 茜窗夜话 柳荫联句 竹帘临池 举案齐眉 皓腕玉镯 帘下梳妆
这是必须两人分使全镇剑法和玉女剑法
黯然销魂掌
行尸走肉 倒行逆施 废寝忘食 孤行只影 饮恨吞声 六神不安 穷途末路 呆若木鸡 若有所失
心惊肉跳 杞人优天 无中生有 拖泥带水 徘徊空谷 力不从心 百无人色 想入非非
独孤九剑
縂诀式 破剑式 破刀式 破枪式 破鞭式 破索式 破掌式 破箭式 破气式
全真派武功（未全）
同归剑法 金関玉锁二十四诀 三花聚顶掌 金雁功 空名拳
一剑化三清 先天功 天罡北斗阵 重阳剑法
华山派武功（未全）
太岳三青峰 养吾剑 希夷剑 淑女剑 夺命连环三仙剑 紫霞功 浑元掌
玉女金针十九剑 狂风快剑一百零八式 华岳剑髓 反两仪刀法
衡山派武功
三十六手回风落雁剑 百幻千变衡山云雾十三式 泉鸣芙蓉 鹤翔紫盖
石檩书声 天柱云气 雁回祝融 衡山五神剑
泰山派武功
七星落长空 岱宗几何 朗月无云 峻岭横空 泰山十八盘
来鹤清泉 五大夫剑 石関回马 快活三
嵩山派武功
万岳朝宗 嵩山十七路长短快慢剑 千古人龙 叠翠清青
玉景天池 开门见山 独辟华山 天外玉龙
恒山派武功
万花剑法 天长掌法 北岳剑髓 恒山慈悲疗法 恒山剑阵
少林七十二绝艺 少林72绝技
一、拳法
1、少林罗汉拳：罗汉拳和金刚掌同为少林入门功夫，但修习到高深境界，最普通的拳掌亦能成为最厉害的武功。正印证了“大智若愚，无巧不拙”的千古道理。
2、光明拳：当年五大门派集会黄山，我佛光明拳在天都峰大展神威，夺得“天下第一拳”美誉，可惜如今已不幸失传。。。
3、闯少林三十三路神拳：罗汉堂专研。
4、偏花七星拳：绝招是“七星聚会”。罗汉堂专研。
5、左右穿花手：罗汉堂专研。
6、少林双圈手：罗汉堂专研。
7、大摔碑手：罗汉堂专研。
8、波罗密手：又称少林风云手，罗汉堂专研。
二、掌法
9、大力金刚手： 金刚掌是少林寺基本武功之一。般若堂专研。
10、般若禅掌： 有“少林第一掌”之称，般若堂专研。
11、韦陀掌： 有“灵山礼佛”、“恒河入海”等招数。般若堂专研。
12、少林神掌八打：有分解掌、封闭掌、裂心掌等八种。般若堂专研。
13、千手如来掌： 般若堂专研。
14、大慈大悲千叶手：般若堂专研。
15、少林龙旋掌： 般若堂专研。
16、少林散花掌： 掌风推动落下的花瓣攻向敌人。类似于“飞花摘叶”的功夫。
17、少林握石掌： 即少林绵掌，轻轻握石而化石为粉。
18、一拍两散掌： 般若堂专研。
三、指法
19、澄静指： 以静制动，后发制人。达摩院专研。
20、摩柯指决： 绝招是“三入地狱”。达摩院专研。
21、去烦恼指： 绝招是“无忧无虑”，达摩院专研。
22、多罗叶指： 十指轮弹，如波罗花绽开。达摩院专研。
23、无相劫指： 佛家无色无相的最高境界。达摩院专研。
24、拈花指： 迦叶尊者拈花微笑状。达摩院专研。
25、大智无定指：源自《大智度经》，达摩院专研。
26、一指禅功： 被称为“少林第一指”，能隔空伤人。需有深厚的铁指禅劲功夫为基础。
27、铁指禅劲： 一指禅的基础内功，练到登峰造极时五指可随意插入石碑之中。
四、抓法
28、少林十三抓：摹仿“龙蛇虎豹鹤猿鹰”等十三种动物的形态创出的一套轻灵翔动的抓法
29、寂灭抓： 般若堂专研。
30、因陀罗抓： 般若堂专研。
31、少林虎爪手：般若堂专研。
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五、擒拿手
32、拈花擒拿手：戒律院专研。
33、龙爪擒拿手：共三十六式。戒律院专研。
34、十二擒龙手：戒律院专研。
六、剑法
35、达摩剑法： 著名剑招有“一苇渡江”等。达摩院专研。
七、刀法
36、菩提刀法： 菩提院专研。
37、破戒刀法： 名为破戒，即是大开杀戒，因此这套刀法全是攻势，狠准威猛。
38、慈悲刀法： 名为慈悲，即慈悲为怀，这套刀法招式柔和，没有杀招，与破戒刀相反。
39、燃木刀法： 菩提院专研。
十一、内功
50、阿罗汉神功：练到高深境界有五百罗汉众生相。罗汉堂专研。
51、降龙伏象功：练到高深境界可施展“佛门狮子吼”。般若堂专研。
52、心意气混元功：又称“少阳神功”，达摩院专研。
53、菩提心法： 练到高深时心如明镜，诸邪不侵。有化毒的功效。菩提院专研。
54、达摩闭息功：戒律院专研。
55、金刚不坏体神功：各院堂首座专研。
十二、特殊武功
56、十八手罗汉神打：从九图六坐身法中演化出的一套武功，若与九图六坐身法配合使用，招式奇异，往往出乎对手意料之外。
57、少林怀心腿：绝招是“佛在心头”，达摩院专研。
58、如影随形腿：达摩院专研。
59、罗汉夺命枪法：罗汉堂专研。
60、大韦陀杵： 般若堂专研。类似于一种锤法。
61、毗卢鞭法： 戒律院专研。
62、少林鸳鸯枕：特殊的暗器功夫。菩提院专研。
63、少林童子功：少林各项高深武功的基础，亦有对敌招式。
64、少林铁帚功：看门****扫地时练的武功。这也是少林绝艺？别小看打杂的****，少林寺藏龙卧虎，曾有扫地的老和尚沉叶和尚成为当时寺中第一高手呢！
65、如意缩骨功：少林****能够逃脱捆绑，遇难化险，全靠这套功夫。
66、少林破衲功：又称少林铁袖功，即挥动衣袖迎敌。
67、袈裟伏魔功：少林高僧任何物品都可作兵器。必要时挥动布满真气的袈裟为武器，另有超乎寻常的威力。
68、定珠降魔无上神功：以一百零八颗念珠携带无上真气飞出攻敌，有毁灭性的杀伤力。
69、杂阿含功： 有谁能一人兼修七十二绝艺？恐怕前无古人后无来者。但若能精研杂阿含功，对各种武功往往能触类旁通，事半功倍。曾有少林前辈同时兼修
十三种绝艺，就是因为专研杂阿含功的缘故。可惜现已失传。
十三、阵法 6
70、少林金刚伏魔圈： 达摩院长老专研。
71、一百零八大罗汉阵：罗汉堂专研。（已失传）
72、十八小罗汉阵： 罗汉堂专研。
以上七十二艺今已大多失传，目前硕果仅存的有十七项绝艺。
少林经文
达摩易筋经： 镇寺之宝。
达摩洗髓经： 镇寺之宝。
太虚真经（练气）：各院堂首座选修。
太玄真经（练神）：各院堂首座选修。
空明真经（练精）：各院堂首座选修。
杂阿含经： 藏经阁主修。
波罗蜜多心经：藏经阁主修
少林寺除了有七十二项绝艺的武学书籍外，更是佛学祖庭，有为数众多的佛经禅律，如《摩柯僧祗律》、《大孔雀经》、《维舍论经》、《菩萨经》、《释迦经》等等。少林寺藏经阁还有一部鲜为人知的《龙泉百炼决》，记录了铸造各种利刃刀剑的法门。
以下是部分少林武功的出处，若有兴趣的话可以去翻阅一下。
大力金刚手 《大金刚经》 菩提心法 《菩萨戒经》
光明拳 《大光明经》 去烦恼指 《未曾有经》
般若禅掌 《大般若经》 杂阿含功 《杂阿含经》
拈花指 《礼真如经》 摩柯指决 《摩竭经》
慈悲刀法 《佛本行经》 十二擒龙手 《五龙经》
普门杖法 《首楞严经》 大智无定指 《大智度经》
因陀罗抓 《西天论经》 无相劫指 《虚空藏经》
一拍两散掌 《涅盘经》 波罗密手 《波罗蜜多心经》
武当派武功（部分）
玄虚刀法 震山掌 倚天屠龙功 梯云纵 绵掌 神门十三剑 武当长拳 虎爪绝户手
太极拳 太极剑 纯阳无极功 绕指柔剑 真武七截阵 柔云剑 芙蓉金针 复赠…武当要诀
一羽不能加 蝇虫不能落 由粘而虚 随曲就伸
以耄耋籞众之势 而至英雄所向无敌
峨嵋派武功（部分）
灭剑 绝剑 峨嵋九阳功 飘雪穿云掌 截手九式 佛光普照 金顶九式
金顶绵掌 四象掌 峨眉剑阵
丐帮
太祖棍法 六合刀法 太祖长拳 铜锤手 擒龙功 疯魔杖法 缠丝擒拿手
阴山大九式 回风拂柳掌 大力金刚杖法 打狗棒法 降龙十八掌 逍遥游
★招式精修二十个任务详细流程★20100308 15:33
★招式精修二十个任务详细流程★【转载+修改补充】
经常有人问到关于招式精修的NPC的相关问题，我整理过后把过程详细的弄了一下，内容是复制了以前飞鱼网有相关人员发的一个文章，但是写的不是很详细，有些又没写，所以经过自己的修改+补充整理如下：
1.帮派——书院总管★(这个任务是首先必须要做的，只有做了这第一个才能进行后面的程序，至于后面的任务就不分先后，你想先做哪个都行。）
触发条件：角色等级≥80；主修流派技能等级≥85（不计戒指附加）；帮贡≥200
完成流程：触发后，前往长风岛（74，104）寻找星象大师需要准备200万游戏币。随后，前往疾风谷（180，9）寻找行脚痴道，需要准备装备分解石IV（70级分解石）×1。接着，去明月镇（260，16）寻找张大善人，接着到太息林地（177，13）找地痞头子进行战斗，难度级别：容易，可组队战斗，基本2-3个人就可以解决。战斗胜利后返回明月镇（260，16）张大善人处交任务。
2.明月镇——金大有★
触发条件：抵用金≥300万，人物声望达到1万
完成流程：找星霜城（48，138）金大有侄子询问情况。然后找右边的新娘，选择一个扔给她馒头，选择正确可以获得精修点和经验，选择错误仍然可以获得精修点。
3.绿湾林地——流浪·匕牙★
触发条件：无
完成流程：触发后找到月牙萝卜×20给他，然后找到芳草镇（29，73）流氓兔，然后回到流浪·匕牙处交任务，最后，找到流光岛（185，55）大鳌蟹交流过后回去交任务即可完成。
4.香叶丛林——王药师★
触发条件：携带铁血归元丹·擂×1（可以在国家擂台附近找老江湖购买）
完成流程：触发后找到大力丸·擂×1给王药师，然后再找三元归命丸（不是擂台药）×1给他。再点一次他即可。
5.芳草镇——郭老先生
触发条件：早上（大概9：30以前），学习点达到一定量
完成流程：触发后 然后到136，15寻找本地粮商，之后又到38，111找住在本地的文人，接着第2站到12，57找匠人，第3站去128，54见顽童，然后回到郭老先生处完成任务即可。
6.谷雨镇——李捕头
触发条件：正午（11：20~12：00左右）携带飞贼（我是11点22去的）
完成流程：触发后过5分钟找李捕头（谷雨119，98）对话即可。
7.谷雨镇——无念和尚
触发条件：现金≥200万，善恶值≥1000
完成流程：触发任务后，前往海底神殿寻找慧静，与其交流后回无念和尚处，他会要你
去天苍高地（5，44）请教一下云游仙人，云游仙人需要一只小猫女宝宝，给他后去幻境海岸寻找（33，27）慧悲，然后再找慧静，最后返回无念和尚处报告即可。
8.云雀谷——巡山老汉★
触发条件：携带兔天使（野怪也行）
完成流程：触发任务后，寻找荒羽半岛（103，104）楚情殇，然后回到巡山老汉处商量对策。随后，找到平安港（94，99）正中间的情圣司马，然后再回原来的楚情殇处安慰他。楚情殇会需要百合花×2，给他后向巡山老汉报告即可。
9.云雀谷——云游道士★
触发条件：携带影狼和红树青山图
完成流程：触发后前往清溪城（177，20）寻找张大仙，交谈后返回云游道士处再次前往张大仙处，此时需要交纳灵芝草×1；千金骨×4；鹿茸×3（灵芝草是炼药材料，其他的是恢复小药，灵芝草可以在集市的药材商人处购买）。然后回云游道士报告后，去清风村（50，8）寻找贾仙道，他会向你所要梦见草×10。将梦见草给他后，将会开始组队战斗：贾仙道，难易程度：容易，可以组队后轻松过关。战斗结束后返回云游道士处交任务即可。
10.芳草镇——卖艺阿川★
触发条件：携带一只资质不错的携带等级65以上的召唤兽
完成流程：触发后找阿川，然后一直点他，让他演绎完兔族与狼族纷争剧情，然后找到炸薯条×
1给影狼右，再回复阿川即可。
11.琉璃港——杜公子★
触发条件：善恶值≤100
完成流程：触发后等待5分钟领取任务，至星霜城（46，27）找情书专业写手，随后回来杜公子
处交任务，然后将“情书”（花卉剪纸）交给冬香或冬香的妈妈（冬香的妈妈会拒绝这次婚姻，所以
得不到经验，建议直接交给冬香）。
12.萤火森林——丧魂鬼★
触发条件：无
完成流程：触发后与丧魂鬼交谈，然后去幻境海岸（69，109）拜访法静大师，带荧光草×20交
给丧魂鬼即可。
13.清溪城——公孙闲★
触发条件：无
完成流程：触发后去天水平原（204，138）拜访柳东篱，随后前往明月镇（58，142）寻找柳如
梦，最后，到流光岛（139，108）寻找柳如烟，最后返回公孙闲处交谈即可。
14.永泽城——陆十三★
触发条件：携带100万现金
完成流程：将金疮药×5给陆十三后，去香叶城（310，161）拜访护国长老，随后，去海底神殿
（31，138）找神秘老者交流，接着去天苍城（138，149）拜访大将军，最后，去永泽城找陆十三，OK。
15.幻境海岸——慧明禅师★
触发条件：善恶值≥300（这个我做的时候SE值貌似没300也触发了，不太记得）完成流程：前往萤火森林（14，47）与邪鬼交谈，交谈后返回寻找慧明禅师商量妙计。然后，再
次找到邪鬼进行战斗：允许组队，难易程度：容易，伤害高的可以尝试单挑，对面只有一个目标，组
队可以轻松通过。
16.琉璃港——打渔老张★
触发条件：乘骑坐骑，携带踏雪燕窝×1
完成流程：触发后找琉璃港（36，90）袁公子，随后，找到（143，57）的罗小姐，任务需要一
块玉石观音（85级工艺），接着再把这个好消息告诉袁公子。然后，再找打渔老张交谈。打渔老张需
要你去永泽城（234，8）寻找打渔老张他儿子——张公子，任务需要冰魄铠衣×1，然后找打渔老张
交任务（需要紫沙茶壶工艺和乌木椅家具）即可。
17.海底神殿——鱼人公主★
触发条件：携带魔法水晶
完成流程：触发后前往永泽城（36，186）[国王附近]寻找南遥军师。找到后前往琉璃港（148，12）与码头劫匪进行战斗：组队战斗，难易程度：中等偏低。战胜后回到南遥军师处报告。接着，回
到鱼人公主处交流，她将会要您前往天苍城（118，155）[国王附近]寻找清岚军师，他会需要你带来
小麦种子×10；枫树幼苗×2，最后，回鱼人公主处报告交任务即可。
18.清风村——王捕头
触发条件：携带四羊方尊×1
完成流程：触发后前往流光岛（24，20）与目标NPC交流，任务提示会需要九转还魂丹×1，给他
后再去流光岛（72，18）找目标NPC，他会需要一个血饮刀（70级武器）十个荧光草+1个咒术石,然后
再去碎梦岭（155，115）与指定NPC战斗：允许组队，难易程度：中等偏上，建议组满。战斗结束后
返回王捕头处交任务即可。
19.天苍高地——石货郎
触发条件：善恶值达到1000，携带一只影狼（参战状态）。
完成流程：触发任务后找一只寒冰巨人给石货郎即可。
20.天苍城——孙二黑
触发条件：精通生活技能（每样生活技能至少点1级），携带一只狼
完成流程：触发后根据提示从精怪序号开始找精怪一就在旁边，精怪二就在天苍传送过明月落脚
地，精怪三在明月出太息的位置，精怪四在太息出幻境的地方，精怪五在幻境（43，24）左右，精怪
六在幻境（126，105）左右。找完6个精怪后去找精怪五，然后精怪四，接着按照提示到太息（219，141）找到偷菜贼，与之战斗（单人简单），最后回复孙二黑即可。
注：建议看了以后复制一个文本形式放在自己电脑桌面上，做完一个就可以在后面标注下，这样不容
易做漏或者做到头昏去。
李嘉诚，值不值得学？
李嘉诚，值不值得你学习？
他是亚洲首富、全球华人首富，福布斯全球富豪榜前10名；
他是塑胶花大王、房地产大亨、股市大腕、石油巨擎、电信先锋，业务遍及56个国家；
他经营的长江集团，是世界上为数不多的多元化成功企业，在国际上知名的也只有美国的通用电气、英国的维珍集团等少数几家；
他经营的长江集团，历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴，在近60年的经营史中，从未有一年亏损过；
他14岁进入社会，从一个一无所知的孩子，成长为一个令业界惊讶的销售高手；
他22岁开始创业，从一个借钱创业的穷小子，成长为一个令世界惊叹的商业巨擘；
如果你在打工，你可以学习一下，李嘉诚是如何成为销售高手的？
如果你想创业，你可以学习一下，李嘉诚是如何白手起家的？
如果你已经在创业，你可以学习一下，李嘉诚是如何更上层楼的？
如果你已经是巨富，你可以学习一下，李嘉诚是如何基业长青的？
世界管理学鼻祖德鲁克，早在上个世纪九十年代，就曾预言过：二十一世纪，华人管理的“秘密“，是否会成为管理学畅销的主题呢？如果高瞻远瞩、高屋建瓴的德鲁克的预言，果真如此的话，那么，最值得华人研究的华人企业家，首当其冲的，必然是华人首富李嘉诚了；李嘉诚大成的”秘密”，就是值得你深入研究的“秘密“.你与李嘉诚的距离有多远？
看到这里，我想，你心里可能开始嘀咕了：
李嘉诚太富有了，他的财富是普通人的一百万倍，就仿佛一座让人高不可攀的珠穆朗玛峰；
李嘉诚太伟大了，他的伟大是一百年来绝无仅有的，就仿佛一座令人顶礼膜拜的伟大雕塑；
无论我自己再怎么努力，也不可能像李嘉诚一样富有；
无论我自己再怎么进取，更不可能像李嘉诚一样伟大；
真的吗？为什么？
难道李嘉诚比你的学历更高吗？他14岁辍学，中学没有毕业，你呢？
难道李嘉诚比你的背景更厚吗？他14岁丧父，家里一贫如洗，你呢？
难道李嘉诚比你的工作更好吗？他14岁工作，在茶楼做个服务生，你呢？
难道李嘉诚比你的运气更好吗？他22岁创业，负债累累，沉寂五年，你呢？
既然，李嘉诚的条件并不比你更优越；
那么，为何李嘉诚可以大成，你却一事无成或者小有成就呢？差距在哪里？
那么，为何李嘉诚可以基业长青，你却昙花一现或者一蹶不振呢？问题在哪里？
有一点可以肯定的是，你想要像李嘉诚一样成功，你想要超越李嘉诚，就需要先学习、研究其成功的“秘密”.问题是，到底应该向李嘉诚学什么呢？
向李嘉诚学什么？
如果你都不知道到底应该向李嘉诚学什么，你就只能原地踏步了；
如果你只是学了李嘉诚的一些表面的东西，而没有学到本质的东西，那么，你就可能走偏、甚至走火入魔了；
如果你像邯郸学步、东施效颦一样去学，学成个四不像，还不如不学的好。
很多人看到李嘉诚经常跳槽，以为跳槽就可以成功，而没有搞明白，跳槽的目的是什么？很多人跳槽的目的，不过是为了更多一点的钱、更高一点的职位；李嘉诚跳槽的目的，则是为了发现自己想要的机会，为了掌控自己的命运。
很多人也学着李嘉诚去创业了，以为只有创业才有钱途，而没有搞明白，钱途到底在哪里？很多人创业，往往挖墙角求生存，抢走原来公司的客户，带走原来公司的员工；而李嘉诚出来创业，不但没有给原来打工的公司造成任何伤害，还给原来打工的公司指明了未来发展方向，更在这些公司危难的时候，知恩图报，出手相救。
很多人也在学习李嘉诚的勤奋，李嘉诚每天都在6点起床，一直工作到次日3点；如果你比李嘉诚还要勤奋，你在早上4点就起床，并一直工作到次日4点，你24小时不休息，你就能超过李嘉诚？
那么，李嘉诚大成的“秘密“何在呢？到底应该向李嘉诚学什么呢？
北京万通地产董事局主席冯仑先生曾经说过：“李嘉诚，是什么决定了他的成功？我想，肯定与钱没有关系。因为他在创业的时候，比他有钱的人很多。一定是钱以外的某种能力决定的，否则不能解释。你说机遇？同龄人的历史机遇差不多。除非天上掉馅饼，绝大多数都靠自己低头挖坑，勤劳苦做。李嘉诚肯定不是钱最多的人，显然钱不是决定他成功的原因；大家所处的时代背景一样，唯一的差别就是每个人对这个时代的感觉不一样，像大家都在同一时空，对世界的感觉不一样，这个感觉不一样，就相当于看法不一样，眼光不一样。”
上海复星高科技集团董事长郭广昌先生曾经说过：“李嘉诚一直在转变和提升他的商业模式。你不能去学他做什么业务，做怎样的资产组合。因为这些东西跟他的背景、目标、个人喜好、公司的基础、外在环境都有太多相关。应该去思考的，是他的逻辑是怎么形成的？他为什么在这个时候做这个决定？他是怎么来做这个决定的？他的感受是什么？他在那个时间的思考点是什么？我从李嘉诚身上学到的心得有三点：一是在不断巩固已有业务的技术、管理能力的同时，不拒绝寻找新的机会；二是在开展新业务时不做愿望式的假设，提前评估好自己是否输得起；三是所能支撑前两点的是‘心态’，只有一种高明的‘内心’平衡机制，才能让他既保持良好的进攻性，坚持寻找挑战，又拥有足够的自控，不变成一个赌徒。“
李嘉诚的这种高明的“内心”平衡机制，也许就是李嘉诚能够在多个产业如鱼得水，五十多年来保持基业长青的”秘密“所在；据一位与李嘉诚共事多年的资深人士所言，李嘉诚大成的“秘密”是——”心法“.那么，李嘉诚的大成“心法”到底是什么？他是如何发挥这些”心法“的魔力的呢？
正确提出问题：“心法”，就是”提问“？
李嘉诚的大成“心法”是什么？心病还需心药医，解铃还须系铃人，还是让李嘉诚自己来揭开这个”秘密“的谜底吧！
李嘉诚在多次演讲中提到：“我与大家分享的这项秘诀，那是终生指引我能凭仗情感和智慧，超越感受和本能的‘导航器’；它是一套衡量检讨自我意识、态度和行为的简单‘心法’。每个人一生中都要扮演很多不同的角色，也许，最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人，会飘流不定，有正确的坐标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如，有不同程度的成就，活得更快乐更精彩。在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式；但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多”.在李嘉诚22岁创立长江塑胶厂的时候，他问自己：“光凭能忍、任劳任怨的毅力已经不够，在没有找到成功的方程式前，如何让一个组织减少犯错、失败的可能？“
在李嘉诚29岁的时候，他的财富已经可以让他对贫穷永远说“再见”的时候，他问自己：”人生是否有钱便真的会快乐？富有后，感觉不到快乐又如何？“
在李嘉诚晚年的时候，他虽然已经富可敌国、功成名就，但是，他清醒地认识到，每个人最终都要离开这个世界，他问自己：“我如何才能让死后的自己比生前做更多的事情？”
李嘉诚每天早上醒来的时候，他问自己：“我的努力和蒙上天眷顾，取得今天的成功，应如何做得更好？“
李嘉诚每天晚上睡觉的时候，他问自己：“我有否过分骄傲和自大？我有否拒绝接纳逆耳的忠言？我有否不愿意承担自己言行所带来的后果？我有否缺乏预视问题、结果和解决办法的周详计划？”
当李嘉诚谈到个人管理的时候，他认为，个人应该在人生的不同阶段反问自己一系列问题：“我有什么心愿？我有宏伟的梦想，我懂不懂得什么是节制的热情？我有拼战命运的决心，我有没有面对恐惧的勇气？我有信息、有机会，有没有实用智慧的心思？我自信能力天赋过人，有没有面对顺流逆流时，懂得适如其分处理的心力？“
当李嘉诚在汕头大学演讲的时候，他向在座的诸多学子们抛出了连珠炮似的“天问”：”当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？我们都希望别人听到自己的说话，我们有没有耐性聆听别人？每一个人都希望自己快乐，我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？每一个人都希望站在人前，但我们是否知道什么时候甘为人后？你们都知道自己追求什么，你们知道自己需要什么吗？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？每一个人都懂得批判别人，但不是每一个人都知道怎样自我反省？大家都看重面子，but do you know honor？大家都希望拥有财富，但你知道财富的意义吗？相信你们都有各种激情，但你知不知道什么是爱？“
当李嘉诚获颁福布斯终身成就奖的时候，他感言道：“ 我常常想知道，如能把人类历史中兴衰递变的一切得失，细列在资产负债表上，最真实和公平的观点会是什么？今日，经济全球化进程带来的种种机会，会引向何方？对贫富悬殊加剧的担忧，价值观的冲突带来的无奈，谁能安然无虑、处之泰然？人类能否凭仗自己的力量克服及超越自然环境的困局和疾病的痛楚？在充满分歧的世界中，个人的善意、力量和主观愿望是否足够建造一个公平公正的社会，及为每一个人的明天带来同样的希望？”
甚至，当李嘉诚看到身边的同事在玩游戏的时候，他也会发问：“你们每天都会坐下来玩两三个小时的电脑游戏，有没有想过整个游戏产业的发展过程是怎样的？游戏背后的程序是怎样运行的？“
李嘉诚就是这样一个无时无刻、永不停息，无穷无尽、持续不断的提问者，难道善于反省自问、善于提出问题，就是他的大成“心法”？
无独有偶，苹果电脑总裁乔布斯每天早晨醒来，都会看着镜子里的自己，并且问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢？“，当答案连续多次是”NO”的时候，他知道他需要做些改变了；他每天晚上上床后，都会问自己：“今天，你做了些什么了不起的事情？“，这对他很重要，成为墓地里最有钱的人，对他没有什么吸引力。
正确提出问题：“问题”大于”答案“？
20世纪最伟大的国学大师季羡林，在九十多岁的时候，在谈及人生的意义和价值的时候，他实话实说：“吾辈凡人的诞生，无一例外，都是被动的，一点主动也没有。我们糊里糊涂地降生，糊里糊涂地成长，有时也会糊里糊涂地夭折，当然也会糊里糊涂地寿登耄耋，像我这样。我讲了那么些被动，那么些糊里糊涂，是不是我个人真正欣赏这一套，赞扬这一套呢？否，否，我决不欣赏和赞扬。我只是说了一点实话而已。正相反，我倒是觉得，我们在被动中，在糊里糊涂中，还是能够有所作为的。我劝人们不妨在吃饱了燕窝鱼翅之后，或者在吃糠咽菜之后，或者在卡拉OK、高尔夫之后，问一问自己：你为什么活着？活着难道就是为了恣睢的享受吗？难道就是为了忍饥受寒吗？问了这些简单的问题之后，会使你头脑清醒一点，会减少一些糊涂。谓予不信，请尝试之”.当你被人欺负、被人欺骗、被人陷害的时候，你会怎么解决呢？你是以牙还牙、以血还血呢，还是忍气吞声、顾影自怜呢？季羡林先生是这样来处理的：“任何一个人，包括我自己在内，以及任何一个生物，从本能上来看，总是趋吉避凶的。因此，我没怪罪任何人，包括打过我的人。我没有对任何人打击报复，并不是由于我度量特别大，能容天下难容之事，而是由于我洞明世事，又反求诸躬。假如我处在别人的地位上，我会怎么做呢？我的行动不见得会比别人好“.美国纽约的房地产大亨——“唐纳德？特朗普”，每次面临重大投资决策的时候，都会问自己：”如果投资失利的话，该怎么办？如果发生最恶劣的意外情况，我是否能控制得了？如果碰上了最恶劣的情况，我都能挺住，那么就应该投资，反之，情况若是较预期的为佳，那就更好了“；当李嘉诚面临重大投资决策的时候，他也常常问自己类似的问题：“天文台说天气很好，如果五分钟后宣布十号台风警报，我会怎样？”.“唐纳德？特朗普“是如何成为纽约房地产大亨的呢？在二十世纪七十年代的时候，纽约很多银行倒闭，当时，很多房地产商人想到的问题是：”如果纽约这个都市没落，我要如何保住现有的一切？”；特朗普却不以为然，而是问自己：“当大家都为目前的情况忧心忡忡时，我要如何做，才能致富呢？“；他问的这个问题，帮助他抓住了重大的投资机会，一举成为纽约地产大亨。李嘉诚好像与特朗普有着几乎相同的经历：在1965年的时候，”中共即将武力收复香港”的谣言四起，很多香港人感觉世界末日即将来临，纷纷降价抛售物业，逃离香港，远走他乡；香港房地产市场一下子变成了“黑天鹅“，房价暴跌，有价无市，众多房地产商陷入绝境。当很多人认为”中共一定会武力收复香港”的时候，李嘉诚却不以为然，问自己：“中共是否真的会武力收复香港？不可能，中共若想武力收复香港，早在1949年就可趁解放广州之机一举收复，何必等到现在呢？香港是大陆对外贸易的唯一通道，中共并不希望香港局势**“.李嘉诚深思熟虑后，逆势扩张，捡个大便宜，把没人要的”黑天鹅”一只一只抱回家；到了70年代，香港快速复兴，那些没人要的“黑天鹅“转眼就变成了炙手可热的”红天鹅”，李嘉诚一跃从一个小地产商迅速变成香港地产界的大亨！
正确提出问题：“傻问题“成就”天才”？
当一个苹果从树上掉下来，砸到牛顿头上的时候，牛顿就问了一个很傻的问题：“苹果为什么总是向下，落到地球上呢？苹果为什么不向上，落到月亮上去呢？为什么苹果往地球上落，而月亮不往地球上落呢？“.正是由于牛顿持续不断地追问这一系列傻瓜至极的问题，才促使他发现了万有引力定律。
一个小时候被认为是弱智的孩子，一个高中都没有毕业的人，也像傻瓜一样，异想天开，问了一个很可怜的傻问题：“如果我坐上一架宇宙飞船，像光速一样快，时间会不会停下来呢？我会不会长生不老呢？”.问这个傻问题的人，最终发现了让世界震惊的相对论，他就是爱因斯坦。
我们禁不住要质疑了，“天才“是什么？真的是天上掉下来的、问题不断的”蠢才”吗？小孩子，总是有一大堆、一连串的“为什么“，成人们都给出了一堆堆、一串串看似正确的”答案和理由”，可以说是“总有理“，很多人更可以获得”理由亿万富翁”的桂冠。可能，恰恰就是那些表面“答案“，扼杀了那些孩子探索的”好奇心”，把那些天生的“天才“变成了人造的”蠢才”.很多见过李嘉诚先生的人，都会觉得李嘉诚就如一个老顽童一样“天真“，充满了”好奇心”，每天早上，他的办公桌上都会有一份全球新闻列表，让他及时了解世界经济、政治、民生、行业的最新动态；每天晚上，他都会坚持读书，涉猎哲学、宗教、经济、政治等各个领域，每隔一段时间，就更换一个新主题。或许，李嘉诚是世界上所剩不多，还对一切充满好奇心，满脑子傻问题的“天才“吧！
那么，善于问“傻问题”，真的是李嘉诚的大成”心法“？
有一位小学毕业的营销总监，他没有傲人的学历，却有傲人的业绩，他开疆辟土的法宝，只有一个，那就是打破傻瓜脑袋问到底。无论是企业内部员工，还是企业外部的客户，他见人就问，不是故作聪明地问，而是像傻子一样，追问很多看似“真理”的基本常识问题；在很多人的眼里，他恰似一个怀疑症患者，有些不正常，不是脑子进水了，就是脑子短路了。但是，实践是检验真理的唯一标准，业绩才是证明自己能力的唯一标准，他最傲人的业绩是在深圳一地，就实现了一亿元的销售额。
李嘉诚就是这样一个打破傻瓜脑袋问到底的人，他说过：“决定大事的时候，我就算100%的清楚，也一样要召集一些人，汇合各人的资讯一齐研究。这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微“.李嘉诚召开会议的时候，会提前通知参会人员，让其提前做”功课”，开会时，他会习惯性地告诉参会者：“当你提出困难时，请你提出解决方法，然后告诉我哪一个解决方法是最好的？“.难道最聪明的人，都是像傻瓜一样问题不断的人？在人们的常识里，科学家、管理学家、企业家都应该是无所不知的人，他们应该知道一切问题的答案。但是，别忘了那句至理名言：“我比别人知道得多，不过是我知道自己无知”，而很多已经提不出任何问题的人，往往是脑子装满了无知的人，因为他们的大脑已经被旧知识装满了，新知识已经填不进去了，他们自然变成了一潭死水，停滞不前。其实，很多时候，真正的突破都是在很多人认为普遍正确的地方。
坐标界定问题：大海航行靠“罗盘“？
如果李嘉诚的大成“心法”，就是善于正确地提出”问题“，那么，如何才能保证提出的这个问题，就一定是正确的问题呢？李嘉诚是如何提出“正确”问题的呢？
如果你在大海上航行，你如何才能保证准确无误地到达你想去的目的地呢？俗话说，大海航行靠舵手，舵手靠什么？靠罗盘！没有了罗盘的方向指引，纵然再好的舵手，最终也会迷失在茫茫大海之中。
如果你与另一个人，同时走入同一个大森林，你手里握有一个指南针，另一个人孑然一身，哪一个安全走出大森林的概率更大一些呢？这个道理很简单，如果你周围的很多能人，都是能掐会算的瞎子，你即使没有预知未来的本事，你只要有一只视力还算正常的眼睛，你就可以当老大了，虽然他们心里都明白要去哪里，可是，他们却都看不清路在何方，只能听你的。
有个笑话，说的是一个大学毕业生，眼高手低，进入一家大型集团企业后，被分配到基层工作，可是，无论到哪一个部门，他无论多么努力，始终表现平平，在各个部门轮转了一遍后，各部门给他的评价都是“通才一个，拿不起、放不下“，样样都懂一点，样样都不通，所谓的通才，就是统统不通的无用之才；他曾经呆过的几个部门经理，一致认为这个大学生算是毁了，将来一定一事无成。可是，十年后，这位大学生却变成了这家集团公司的总经理，因为他虽然在单项上不是很强，无法出类拔萃，可是，他知道谁在这个单项上是最强的；因为他在各项工作上都干过，所以，他很清楚各项工作容易出问题的地方在哪里，他提出的问题往往一针见血，当发现问题所在后，他就能马上找到对这个问题最懂行的人，来解决之。
刘邦曾经说过：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信，三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也”.李嘉诚也说过类似的话：”我是杂牌军总司令，难道我拿机枪会好得过那个机枪手吗？难道我可以强过那个炮手吗？总司令懂得指挥就可以了“.这或许就是为何很多人都听李嘉诚指挥的原因吧？因为李嘉诚的心里装着“罗盘”，他知道方向在哪里，恰如那句名言所讲：”脚不能到达的，眼要到达；眼不能到达的，心要到达“！他虽然在某些能力上不如他的很多同僚，但是，如果方向错了，努力的结果，反而可能是南辕北辙，离自己想去的目的地越来越远。所以，做正确的事，比正确地做事重要；但是正确地提出问题比做正确的事更重要，因为这个世界唯一不变的就是变化，此一时彼一时，现在正确的，不代表未来也一定正确，正确地提出问题的目的就是不断纠偏，以免偏离航向。跟随李嘉诚创业多年的“老功臣”盛颂声，在谈到长江集团的成功之秘时，曾经说过：”靠李嘉诚先生的决策，李嘉诚先生做决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有做出过错误的决定“.坐标界定问题：心里装着“坐标”
李嘉诚的心里装着的“罗盘“是什么样子的呢？管理大师德鲁克曾形象地指出，”没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”.世界上每1000家破产倒闭的大企业中，就有850家企业是因为企业家决策失误造成的。优秀的跨国公司企业家用于战略思考、战略研究上的时间占其全部工作时间的60％。用李嘉诚的口头语来讲，就是“原则或者坐标“.那么，什么是“坐标”呢？”坐标“就是参照物，如果世界上只有一个女人，你可以说这个女人是世界上最美的，也可以说她是世界上最丑的，两个完全不同的答案，都是正确的，为何？因为没有参照物，你就无法做出比较，你就分不清美丑。《西游记》里的真假美猴王，表面上都是一样的，让唐僧无可奈何；可是，到了如来佛那里，让其现了原形，是真是假，一比便知。
如果“坐标”变了，情况会有何不同呢？我想用爱因斯坦的相对论来说明，可能更容易理解，据说，到现在，世界上能够从理论上理解相对论的人，不会超过十个人，为了帮助更多人理解相对论原理，爱因斯坦就编了一个人人能懂的故事：”同样长的一段时间，当你坐在自己热恋的情人身边的时候，你感觉时间变短了；当你坐在熊熊燃烧的壁炉跟前，经受烟熏火烤的时候，你却感觉时间变长了“.为何会出现这种情况呢？因为你“坐标”上的”情人“换成了“火炉”，坐标不同，时间不同。爱因斯坦的相对论，就是把研究的”坐标“，由“一般速度”换成了”光速“，在“光速”的坐标系里，时间变短了，世界大不同了。如果讲得更通俗些，可以拿教育方面的一个小例子来简单说明，你拿初中数学课本来教小学生，你找一个最聪明的小学生来，要让他搞明白负数是怎么回事，恐怕也要费很大脑筋；可是，换个坐标，把小学生换成初中生，随便找一个初中生来，哪怕是最笨的那一个，负数概念，对他来说，那简直就是小菜一碟。
那么，李嘉诚的“坐标“是什么？他的”坐标”与其他人的“坐标“有何不同呢？李嘉诚在长江商学院的一次演讲中说过：”过去的六十多年，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力，蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就。我相信，我已创立的一定能继续发扬。我希望，财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力，积极、真心、决心，在这个世上散播最好的种子，并肩建立一个平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献„„”.难道那些核心价值观就是李嘉诚五十多年来保持基业长青的“坐标“？我想，要让你理解以上那些几乎人人都知道的”大道理”，就是李嘉诚不败的“坐标“，最好的办法，是给你提供一个参照物，一个反例，反面教材可能会让你认识得更深刻些。如果这个反例只是一个名不见经传的小人物，你依然不会太当回事。那就谈谈历史上足以与李嘉诚齐名的清代红顶首富”胡雪岩”吧，这个人物够大吧？我们都知道胡雪岩曾经如李嘉诚般富可敌国、乐善好施、德高望重，可是他却未能如李嘉诚般保持基业长青、善始善终，胡雪岩最终惨败在何处呢？他的灭顶之灾，来自于，偏离了自己的“坐标“，他在向外国银行贷款时，拿了回扣，多报利息，赚了朝廷的钱，激怒了慈禧太后，被严加惩办；胡雪岩的这个小辫子也就落在他的敌人手里了，对方借风点火，煽动众多储户到他的钱庄里来挤兑，结果，把他逼向了绝路，一生积蓄，一夕败光，一代英名，毁于一旦。
如果你洞悉了李嘉诚的“坐标”，你就会一通百通了，你对李嘉诚的许多超乎一般生意人的言论和行为，将不再感觉丝毫困惑，虽然李嘉诚被很多人尊称为”李超人“，但是，他的一言一行，都不会超出那个“坐标”系。当你听到李嘉诚说：”我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久“，你就不觉得有任何奇怪了；当你采访李嘉诚的时候，他郑重其事地告诉你：“我今天两个要求，你怎么写都行。第一，你不要得罪人；第二，你不要让人家妒忌我。人哪，最重要的是不要自己称赞自己，也不要自己说自己有什么成就”，你也应该不会有任何惊讶了。
如今，李嘉诚已经80多岁了，很多人都非常关注他的退休问题，很多媒体记者每年都要问同一个问题，可是，李嘉诚的回答，也始终只有一大答案：“从未考虑到要退休，若将来退休，亦会全心全意做旗下基金会的工作，希望将基金会做好。我身体仍然健康，经常进行体格检查，很多指标较年轻人还要好。我热爱我的工作，所以还未想到退休，也不用找接班人，因为我有一班好同事，位位都可以做大将军。直到现在，长和系每项业务我都有参与，工作亦十分繁重，我们在56个国家有业务，与每个国家的同事谈两分钟电话都不得了。现在我仍然可以处理，你问我每项业务我都知道如何回答。如果有一天，我发觉自己脑筋变得迟钝，就会退休，不当上市公司的主席，但仍会全职处理基金会事务“.为何李嘉诚一直不言休？很多人都非常困惑，不理解，其实，如果你知道李嘉诚的”坐标”，你就不会有丝毫困惑了，李嘉诚曾经说过：“人生是个漫长的赛程，没有起点也没有终点，你什么时候起步，那便是起点，什么时候倒下，那便是终点“.在李嘉诚的”坐标”系里，根本就没有“退休“的位置。
谈到“坐标”，就无法避开”浙商“自创的《22条商规》不谈，因为浙商之所以能获得“东方犹太人”的美誉，就赢在对这《22条商规》的严格遵守上，而这《22条商规》就是指导”浙商“在商海里打拼的“坐标”，让我们一起来重温一下，或许你从中可以发现”李嘉诚“成功“坐标”的影子，也不奇怪，英雄所见略同：
问题启动思维
有了“坐标“，就能保证不偏离”坐标”吗？为何大海航行要靠舵手呢？因为当船在大海上航行的时候，必然会遭遇各种风浪的侵袭，偏离“罗盘“指示的方向，舵手的作用就是微调手中的船舵来纠偏，不断校准航向。
父子俩在雪地上玩耍，玩打雪仗玩腻了；父亲指着前方不远处的一棵树，对儿子说：“你看到前面那棵树没有？我们来场比赛，从这里出发，一直走到那棵树那里，谁在雪地上踩踏出的脚印，连成的线最直，谁就算赢了”，儿子一听，觉得这个挑战性游戏，很有趣，就一口答应了。儿子小心翼翼地走着，边走边盯着自己的脚，生怕踩出的脚印不直，虽然感觉走得很直，等走到树下面的时候，回眸一望，却大失所望，身后的脚印，形成了一些不规则的曲线；父亲走的时候，好像忘了自己的脚似的，眼睛目视前方那棵树，快速一路走过去，身后的脚印就如用尺子画过的一样笔直。为何父亲要比儿子走得直多了呢？因为父亲的眼睛一直盯着前方的目标，也就是那棵树；而儿子呢，走着走着，就把目标给忘了，等发现走偏了，只好重新矫正，反复多次，就形成了一些曲线。
由此看来，有“坐标“，还不够，还必须不断校准，才不至于跑到”坐标”外面去。那么，应该如何校准呢？那就是李嘉诚的大成“心法“，不断向自己提问，为何不断提问，就能校准呢？
佛祖成佛的故事，很多人都听说过了，他在成佛之前，曾经苦行多年，不但没有找到真理，而且身体羸弱、奄奄一息；幸好有一位牧羊女，施舍给他一碗羊奶，才救了他的命；他忽然醒悟过来，苦行并不能帮他找到真理。于是，他盘坐在一棵菩提树下，闭目静坐，历经七七四十九天，终于“证悟”，找到了真理；难道，在这段时间里，他只是闭目睡了一觉？肯定不是，”证悟“的意思就是反复自问、反复求证的意思，也就是自问自答，才让他最终找到真理，证悟成佛。达摩祖师面壁十载，同样是在“证悟”.我们也常听说，很多武林高手为了提升自己的武功，并不是勤学苦练，而是闭关静修，修什么？同样是在”证悟“.每个和尚心中都有一个成佛的梦想，如何实现这个梦想呢？那就是诵经，为何要诵经呢？诵经的目的是什么？有人认为诵经的目的就是排除杂念，当经文在脑子里占得满满的时候，其他杂念在脑子里就无立足之地了，果真是为了排除杂念的话，也未必一定要朗诵经文，随便找本书，照样可以把其他杂念挤出大脑；诵经的真正目的是什么呢？
我们常把语言比喻为“思维的花朵”，也就是说，思维产生了语言；那么，语言能够对思维产生什么作用呢？著名法官奥利弗？温德尔？赫尔姆斯曾经说过：”语言是思维的皮肤。赫尔姆斯知道，词汇对我们精神生活的包裹和保护，恰如皮肤对身体的包裹和保护一样。这是一个简单的数学问题：你认识的词汇越多，可供选择的就越多；可供选择的越多，你的语言和写作就越准确、越生动，内容就越丰富“；也可以说，语言就是思维的催化剂，为何？因为人的大脑，天性是懒惰的，一个聪明的孩子，肯定是喜欢问为什么的孩子，一个没有问题的孩子，则形同一个木偶一般。和尚诵经的目的，就是用先人的智言慧语来启动大脑思维，你可能会说了，思维产生语言，这个好理解，每个人都有切身感受的了，想什么，就说什么，想到哪里，就讲到哪里，显而易见；语言怎么可能会启动大脑思维呢？这个好像没有感觉，是的，未必有声响的才是语言，扪心默声自问，同样是语言，既然无声，你就不会认为那也是语言，自然无感觉了；无声的语言是什么？思维波！此刻，你应该恍然大悟了，语言本来就是思维的一种表现形式，既然语言就是思维的一种，那自然可以启动大脑更多的思维了。
很多英文教学专家，都讲过，要学好英文，必须先学会用英文思维；这说明，英文和中文这两种语言，源自两种不同的思维方式。据说，英文偏重于逻辑思维，中文则偏重于形象思维。有个故事可能更能说明中英文思维的差异，据说，有一位大学教授，既可以熟练说英文，也可熟练讲中文，有一次，他不幸得了一场重感冒，高烧不退，时间长了，对部分脑部区域造成了极大伤害；后来，一件奇怪的事情发生了，这位教授脑部受损后，讲中文照样很熟练，说起英文来，却变得结结巴巴、口齿不清了，这说明，中文和英文在脑部的控制区域，并不在同一个地方。这从一个侧面说明，不同的语言结构，会启动大脑不同的思维方式。如果你经常问自己消极的问题，那么，就启动了负面的思维，就是佛家讲的“妄念”；如果你经常问自己积极的问题，那么，就启动了正面的思维，也就是佛家讲的”正念“.“正念”有何价值？对人们有何裨益呢？
李嘉城对此有一句妙言：“栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运”。换种方式，也可以表述为：“请小心你的思想，因为它能影响你的行为；请小心你的行为，因为它能影响你的习惯；请小心你的习惯，因为它能影响你的性格；请小心你的性格，因为它能决定你的命运”。
同一句话，不同的人，有不同的领悟，结果也就大不同。有的人认为，性格决定命运，就一门心思去改造自己的性格了，却忘了本性难移，改来改去，荒废了很多时日，碰了很多次壁，才明白，直接改变性格，难于上青天；有的人认为，行为改变命运，就处处留意、注重细节、谨小慎微，最终，学了个四不像，非但没有改变自己的命运，还得了个“好好先生“的帽子。
其实，李嘉诚这句话的核心和关键点在最初的那一句，要改变自己的命运，只能从源头改变，改变什么？改变思想，为何？因为思想是种子，如果你在大脑里种下”妄念”的恶种，最终结出的将是人生的苦果；如果你在大脑里种下“正念“的善种，最终收获的肯定是香甜可口的蜜果。如何改变思想？先确定”坐标”，然后通过不断向自己正确地提问，来校准思想，不偏离“坐标“，你的好运道自然会到来。如果你没有及时校准自己的思想，不小心偏离了”坐标”呢？恐怕等待你的就是恶运连连了。
故，李嘉诚才会说：“好的管理者首要任务是知道自我管理是一大重任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成为什么模样是建立尊严的基础；思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈何的，在某一程度上是不负责任的人生态度”。
有关萍乡武功山景区管理体制的思考 风景名胜区是以“有效保护和合理利用风景名胜资源”为最终目标。如何辩证初 理资源保护与景区发展之间的关系，是当今风景名胜界的一个新热点，同时也是一个难点，它是当今资源保护和可持续发展主题在风景名胜领域的具体化。从社会历史发展和资源利用的角度来看，风景名胜保护与社会协调发展是历史的必然选择。因此，在风景名胜区保护和开发利用中，就要考虑用经济激励的方法使当地的农民在资源保护和持续利用上获得一定的经济效益，这就是说要找一种途径既能从资源上获得一定的经济利益，又不使资源退化；既要使为景区的资源得到保护，又要为景区的经济发展服务。从武功山景区管理体制的改进就能充分体现这一目标。
一、武功山风景名胜区位于江西省萍乡市东南，总面积484平方公里，是集自然景观、人文景观为一体的大型山岳风景名胜区。2005年被批为国家级风景名胜区、国家地质公园、国家自然遗产。
萍乡武功山风景名胜区管理委员会（为市人民政府派出的正县级机构，管辖区域为新泉、万龙山乡，人口约5万）于2004年正式成立，开始开展大规模开发，景区获得了长足的发展。同时采取一系列措施促使景区开发保护和谐发展：
1、开展宣传教育活动，不断提高群众的保护意识
2、进行旅游开发探索
3、改善交通条件
4、改善通讯设施
5、带动第三产业发展
6、增加就业机会
7、提供无形资产
二、由于管理体制尚待进一步理顺和自身定位等问题，管委会与当地乡政府及群众存在一些问题，甚至产生一些矛盾。主要表现在：
1、资源保护利用问题
由于国家有关法律法规对风景资源保护利用作出了严格的规定和限制，使管委会
与乡政府和群众之间产生了一定的矛盾(主要是后者)。2006年12月1日正式实施的《风景名胜区条例》明确规定：“风景名胜区的景观和自然环境，应当根据可持续发展原则，严格保护，不得破坏或随意改变。”从这一点来说，作为风景名胜区管理机构的管委会对资源的保护远远大于利用，而群众则恰恰相反（大多为生产、生活所需），武功山区域内的绝大部分农民从事竹木生产与加工，需要消耗大量的林木资源，而风景名胜区条例强调对这些资源的严格保护在客观上使风景名胜区管理机构与群众之间产生了矛盾。
2、生态补偿问题
风景名胜区的建立，在为当地经济注入活力的同时，也给当地农民利用森林资源带来诸多限制，由于武功山风景名胜区处于刚刚起步时期，尚没有建立相应的补偿机制（实际上是管委会自身经济基础薄弱无力建立）和替代产业发展政策，故群众对因管理机构加强资源保护虽表态支持，但对没有进行补偿存在意见。同时，随着山林权属的下放和“分林到户”政策的落实，资源保护和群众利益之间的矛盾有进一步增强的趋势。据估算，区内林木每年产值在100元/ 亩左右,而2004年政府的生态公益林补偿标准只有每年每亩8元(2005年提高到20元),补助额远远低于实际生产的林木价值(其中风景名胜区内尚有大量的森林未划入国家生态公益林范围),当地群众感觉到是以牺牲自身利益来承担资源保护责任,所以不易接收,这是景区与群众产生矛盾的根源,同时也是制约武功山风景名胜区发展的重要原因。
3、林地林木管理权问题
风景名胜区的大部分土地、林权为农民所有（据不完全统计，约有90%以上的土地、森林为当地农民所有，其余部分则分属萍矿林场、万龙山垦殖场及新泉乡、万龙山所属村所有），由于管理职责和审批程序不到位，以往经营利用审批权由县级以上林业、土地、建设主管部门管理。而管委会却无权管理，这与《风景名胜条例》不相符，不利于风景名胜区的全面管理。武功山国家级风景名胜区获批后，按照规定，景区内的建设项目需逐级报批后（重大建设项目需报建设部审批同意，再报国务院备案），方可实施，其他建设项目也要报相应的主管部门审核，这无疑更加加大管委会的工作难度。
4、分区管理问题
根据风景区规划与管理的要求，景区要分为核心区和其他区域。目前虽然按有关要求已分为核心区、缓冲区、实验区三个功能区，但未向群众公布分区界线，这就使管理上容易产生误区（各功能区保护程度不同，而群众的生产、生活建设控制在实验区），给管理工作带来一定的难度。
5、生产、生活管理问题
风景名胜区建立后，大面积的封山育林及其他保护措施的不断加强，使动植物资源得到有效保护，同时也给群众的生产生活带来一定影响。如植物的日渐繁茂使靠近林边的农田因光照不足等原因不能种植，即使有部分种植，也因野兽频繁破坏造成种而无收，影响了农民的生产积极性。
6、目标管理问题
管委会注重的主要是资源保护和有限开发，而当地政府则侧重于经济利益与社会发展。由于目前管委会自身经济基础相对薄弱，对景区经济发展的积极作用得不到充分发挥，这在一定程度上影响了管委会与乡村政府及群众的和谐关系。
7、思想认识和观念问题
虽然管委会、乡村政府建立了保护机制，但是因为当地政府和群众认为“自己在保护上的责任大，而所得的利益甚少”，在思想认识上认为只是一种形式而已缺乏工作积极性，故没能充分发挥其应有的作用。群众只考虑局部利益和眼前效益，忽视了大局利益和长远利益。国内外风景名胜区的实践证明，封闭式的保护远远不能适应当前经济社会发展的需要，也不能适应资源保护事业发展的需要，反而会加大保护与发展两者之间的距离，存在各自向极端分化的倾向，甚至导致矛盾的双方用互相排斥的思维方式来处理景区开发保护与社会发展之间存在的问题，从而不利于风景区的可持续健康发展。
三、鉴于以上武功山风景名胜区的突出问题，经有关部门调查研究，根据国务院《风景名胜区条例》有关规定，2010年3月萍乡市市委、市政府决定调整武功山风景名胜区管理体制。以科学发展观为指导，以打造全国一流和世界知名生态景区为目标，按照统一规划、统一保护、统一管理、统一开发的要求，改革体制，创新体制，整合资源，彰显特色，建设武功山风景名胜区统一、高效的新型管理体制和可持续发展的运行机制。
（一）行政区划调整
1、将万龙山乡和新泉乡的东江、蔡家、株木、长冲、龙王潭、大江边、麻田、堎头、沈子、石溪等10个行政村（即原麻田乡）整建制委托武功山风景名胜区管理委员会管理。
2、设立麻田办事处。办事处为正科级行政建制，负责麻田区十个村经济社会管理事务。
（二）行政管理体制调整
1.武功山管委会为市政府正县级派出机构，管辖武功山风景名胜区。下设办公室、党群工作部、社会事业局、经济发展局（招商营销局）、规划建设局、景区管理局（执法局）、财政局。
2.武功山管委会下属的原景区服务中心，仍维持正科级自收自支事业单位性质。增设金顶景区管理处、羊狮幕景区管理处、园林管理处三个副科级事业单位。上述事业单位的编制，由市编委核定。
3.市级以上部门在武功山风景名胜区设定分支机构事宜，由武功山管委会根据实际需要，商有关部门按程序报批。
4.赋予武功山管委会县级政府的行政许可审核权、行政处罚权。法律法规另有规定的从其规定。
5.赋予武功山管委会县级政府社会事务管理权，特定事项除外（辖区内的武装、征兵工作，教育、卫生等技术人员职称评定和业务指导，由芦溪县代行；优抚安置等民政工作，由武功山管委会和芦溪县协商处理）。
6.武功山管委会辖区内人大代表、政协委员的选举及参政议政活动，乡人大代表的选举工作等，由芦溪县指导开展。诉讼案件由芦溪县法院、检察院管辖。
（三）财政经济管理体制调整
1.赋予武功山管委会县级政府的财权和事权，形成一级准财政建制。
2.武功山管委会代管的乡、村，原享受的国家、省、市政策待遇，以2009年数据为基数，继续享有。其中，中央、省下达的一般性转移支付、各种补助，以2009年数据为基数，能由市直接下拨的，由市财政直接下拨武功山管委会；不能由市财政直接下拨的，由芦溪县财政转付武功山管委会；如上级转移支付或税返额度有增量，增量部分仍由相同渠道转付。芦溪县对此次调整所涉及的乡、村的各项配套资金及补贴资金，以2009年数据为基数，拨付武功山管委会；对武功山管委会的补贴资金，以2009年数据为基数，采取逐年递减的办法拨付武功山管委会，资金来源渠道不变。
3.中央、省下达的涉及乡村的分配性社会事业项目资金及指标，一般性转移支付补助、困难补助、专项补助、社会保障等项目资金，市级安排给武功山管委会的乡村建设资金，能直接拨付的，由上级或市有关部门直接拨付武功山管委会；不能直接拨付的，由芦溪县财政转付。
4.上级各项补助和景区发展计划的申报，如国债资金安排、财政经费、用地指标、项目申报、税费减免等，由市有关部门单列直报；不能由市单列直报的项目，仍由芦溪县优先安排申报。
5.除芦万武公路债务外，芦溪县以前投入的涉及武功山建设的债务，均不列入此次债务划转分摊范围，由芦溪县自行承担。芦万武公路建设2.5亿元债务产生的本息，由芦溪县和武功山管委会按五五比例分担。对万龙山乡、村两级债权债务和原麻田乡十个村产生的村级债权债务，实行整体划转。
6.鉴于武功山开发建设初期投入巨大，三年内，芦溪县暂不参与武功山管委会税收及财力分成。三年后，视情另定。
（四）人事管理体制调整
武功山管委会机关及下属事业单位的人事管理，参照萍乡经济开发区的办法办理。
思考：由武功山风景名胜区的管理体制的变革，可知风景名胜区必须走可持续发展之路，在保护的前提下，进行合理的开发与利用，这样才能符合保护的要求和经济发展的需要，才能体现出风景名胜区的职能。实践证明，开展合作管理，公平分享所得利益，才能真正实现风景区的有效管理和可持续发展的双重目标。
0811020674旅管（1）班王瑶瑶
地产营销招式
地产营销式，既是道，也是术，是成全近年来对于营销节点、方式、事件的一次梳理。
营销十九式
第1式：【企业营销】
除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
第2式：【区位营销】
项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD
中央商务区，其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。RBD
直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。
1970年，C.Stansfield和J.E.Rickert在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD，就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。在国内学术界，中山大学教授保继刚（1995年）在探讨深圳华侨城城区发展模式时，提出以旅游业（主题公园）带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区（RBD），这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。
中国目前已经形成城市RBD的雏形区域包括：江苏南京夫子庙地段、上海城隍庙地段、广州天河城地段、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华侨城及珠海九洲城地段等。CLD
中央生活区，是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。
第3式：【网络营销】
网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。
与传统营销方式相比，网络所涉及的范围不仅仅局限于商业性的内容，还要扩展到产品制造之前的开发活动。网络营销改变了传统营销的风貌。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新型营销模式。
2003年6月2日，“阳光奇缘”网络游戏在深圳中海•阳光棕榈园举行总决赛，冠军由中海地产的一名业主夺得。通过网络联络业主，宣传品牌，是中海集团在地产营销中的新尝试。
第4式：【体验营销】
体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。
第5式：【卖点梳理】
项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式。
开发模式——成都万华•麓山国际社区，PUD（计划单元开发）开发模式。
建筑风格——万科•兰乔圣菲，南加州原味别墅。
景观特色——深圳万科•金域蓝湾的香堤雅境，泰式皇家体闲园林。
户型特点——无锡万科•魅力之城，空中四合院。
智能化配套——百仕达•红树西岸，中国智能住宅市场的样板工程。
新材料新技术——万科•朗润园，上海第一个生态示范住宅区，采用26项新科技成果，每月降低住户电费支出20%左右。在保证相同的室内热环境指标的前提下，空调能耗可以节约30%左右。
第6式：【房展会】
近年来房地产市场的持续火爆使房地产的相关行业及产业都得到了长足的发展，房展会就是其中之一。房展会是个大舞台，以开发商为主的参展单位“你方唱罢我登场”，被誉为行业的“风向标”，开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广。各地的房展会各有特色，深圳有春交会、秋交会；上海有假日楼市、别墅展等。对于全国性展会而言，起步于中国的深圳住交会应该算佼佼者，第九届中国住交会将于2007年12月首次在北京举行，届时全国优秀的房地产开发商将在北京群芳争艳，在北京奥运前举办一次全国性的地产盛宴。
1994年7月4日-24日，世联举办的深圳小套型住宅展销会，是早期展销会营销的代表。2004年万科地产在上海假日楼市中以“万科住宅文化馆”的形式参展，全方位展示万科的项目和品牌。
第7式：【主题论坛】
主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与。
2001年由成全机构承办的“新世纪住宅的未来暨合生创展、珠江地产新生代住宅研讨会”，以合生住宅十大标准为议题。来自国家建设部和北京、上海、广州、深圳、香港以及美国的与会专家们认为，合生创展在住宅小区开发建设方面的企业内部标准，许多地方具有科技创新和技术进步的意义，超越了目前国家行业主管部门的要求，具有贴近市场需要、适度超前的特点，值得在全国房地产开发企业中推广。
第8式：【客户会】
在楼市转入了买方市场，竞争日益激烈，房地产开发的门槛越来越高的今天，客户会在增加客户满意度、降低楼盘营销成本、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。一般可分为两大类：一为项目营销，二为塑造品牌。总体而言，客户会在维系老客户、开发新客户、推广品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争者等方面已经发挥了重要作用，初步形成消费者、商家、发展商三者共赢的局面。
早在1998年，万科地产就借鉴香港新鸿基地产“新地会”的概念，率先在国内成立了“万客会”，随后中海地产、合生创展、华润置地等知名地产商都成立了自己的客户会。迄今为止，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“家天下”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、景瑞的“景瑞会”、万达的“万达会”等都是运作得比较好的客户服务组织。
第9式：【返租】
返租是指买卖双方在成交的同时就约定于未来的某一时间以某一约定价格双方再进行反向交易的行为。通常情况下，返租是指投资者在与发展商签订了商铺销售合同后（主要针对现铺），发展商许诺在未来的三到五年内每年给予投资者一定的租金回报（约为8%-12%），而在这期间商铺的经营、管理和使用权都归发展商所有。这种形式实质上是发展商用一定的租金回报买断未来几年的经营权，然后统一招商和经营管理，以承担未来经营管理等不可预知风险的代价来做旺整个商场，给予投资者和承租户以足够的信心。返租模式从根本上是开发商前期获取后期收益，解决资金链的手段。
但由于一些不良开发商在实施返租过程中常常卷钱而逃，商铺招商经营难以进行，迫使许多投资人血本无归。如今政府对返租行为已加以严格控制，2001年6月1日实施的《商品房销售管理办法》第十一条规定：房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。
第10式：【社区巴士】
社区巴士是在项目交通条件不足，城市捷运系统不完善的情况下，开发商通过社区巴士，通往市中心或附近商业网点，保证业主日常出行，弥补项目交通条件不足的一种营销措施。但从实际操作的情况来看，社区巴士的后期运营成本较高，目前社区巴士主要用作社区与临近轨道交通站点之间“摆渡”之用，很多开发企业更愿意与政府进行洽谈，引入公交线路来弥补交通的不足。
社区巴士为业主定向服务，针对性强、效率高，但仍存在着班次较少、间隔过长、花费时间不易掌握等缺点。尽管在特定时期发挥了重要的“历史作用”，但与城市公共交通完全不能相提并论，只能作为一种补充方式。
