展会总结范文

展会总结范文 展会总结应该怎么写 (13篇)

展会总结1

随着年底的临近,各种展会纷至沓来,公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。

本人参加后略有心得,希望与各位同事共享。

一,展前的准备:精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。

首先就是参展样品与各种资料的准备。

1、样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。

2、企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3、名片:每人200张,名片上打上展位号—客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。

(供参考)

4、备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。

5、其它用品:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等

6、还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。

邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。

邀请的时间一般在展会前半个月左右。

这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二,展中细节:保持斗志,胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。

细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

1、保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的`形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2、胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。

但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。

做到知己知彼,方能百战不殆。

因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3、客户接待:了解对方是做什么渠道的。

是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。

因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。

因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。

再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。

4、资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

5、谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。

对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三,展后总结:整理资料,及时跟进。

参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。

这时我们需要做到的是:

1、客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。

这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。

潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。

无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。

将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

2、联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。

切忌超之过急引起客户反感。

对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。

3、及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。

按照公司销售程序,进行初期合作。

如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。

以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。

也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。

但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

展会总结2

三天的展会终于落下了帷幕,因为是第一次参加这种大型的展会,所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会,这对我来说是一个很好的锻炼,也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作,作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体,与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入,有客户问到一些比较专业的问题时,有点让我措手不及,所以在参展之前对产品得十分地熟悉,并且要让人感觉你狠专业,但是同事都很好,当遇到这种问题时,同事都会帮你解围,这让我感觉到一个团队的`配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的:

一、展会前做足充分地准备十分重要。

公司对这次展会非常重视,从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备,这离不开领导的重视、同事之间的配合。

1、了解、熟悉公司产品。

我们充当着公司产品与客户的媒介,我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉,在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训,但是我在产品的专业性上还是有欠缺的,所以还需要学习。

2、团队意识。

作为一个团队,配合也是不可或缺的,要有强烈的团队意识,我们不是个体,是一个集体,只有一个团队配合好了,分工明确才能够达到预期的效果。

3、宣传资料的准备。

这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分,所以以后应多备份,以免造成尴尬的场面。

二、在参展中的准备。

俗话说台下十年功,台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。

展会总结3

经过一个多月的前期筹备与辛勤付出,此次房车博览会已圆满结束,在这段时间里,广告部同仁都很用心,放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力,这次展会也做的非常成功。为了取长补短,以利再战,现总结如下:

一、展会工作总结

5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会,在大武口区和惠农区分别举办,此次展会盛况空前,是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重,展会进行有序,能落实到人。

此次房博会,思路正确:石嘴山日报要做大做强,广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路,以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上,广告部承办的一次大型展会,这次的成功将激励我们将展会进行到底!

2、定位规格高:主办单位:石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位:石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持:《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。

3、策划精细:从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了:专业、精细、到位。

4、实施严谨:一是我社与市房管局通力合作,部署合理、分工到位,责任到人,以终为始,自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动,从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作,一一责任到人,定岗定责定任务,奖罚分明,倒计时工作制,天天汇报、检查、督促,员工们一切行动听指挥,顶住压力,有条不紊的工作,体现了广告部员工的高品质、高素质,事实证明是一只能打硬长的`团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得及时到位,不缴费不准进场布展这个方法非常好,避免了会开完了钱收不回来的情况发生。

二、不足

1、招商工作不够理想,特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因,但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少,还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重,致使招商不理想。

2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严,一些本该少花的钱没少花,加之临时增项过多等问题,致使开支过大。

3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺,致使展会期间有些工作没有做到位,更为严重的是:工作不主动、不负责、不守岗,有的人甚至不知道干什么,领导使一下干一下,不使不动,造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等,这不是一般的缺点,每个人必须深刻反省,必须彻底改进,否则你很快就会被淘汰。

4、商业广告量与预期值有偏差,对此必须加强改进,弥补不足,通过展会影响力,使第四季度的广告实现淡季不淡。

5、由于我们大型展会经验尚浅,准备尚不足,在策划方面缺少应急方案及后备方案,当吸引客户活动等措施被取消后,没有后续手段,造成观展人数不太理想。

针对这些缺点,我们一定认真对待,尽快制定措施并实施,从跟本上解决问题,确保今后各项工作顺利进行,百尺竿头更进一步。

总之,此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的,从各方面来说都是很成功的,是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此,我们充满信心。

展会总结4

为期四天的上海酒店用品展,经各部门同事的共同努力,现在已经圆满结束了。作为世界第一酒店用品展,它的影响范围和客户群体是不言而喻的,它将会迎来了众多的海内外经销商和众多的中高端餐饮企业前来观展。所以我们也把握机会,在展会我们与新客户介绍我们工司的产品、企业文化,推广我司品牌的知名度,还可以与老客户交流洽谈,了解他们当地的市场状况、需求等。

展会上我们展示的`不单单是我们公司的产品,还有我们企业的精神和风貌,所以这次我们在展馆的布置方面,与以往的有所改变,从总体的外观上我们加入了新元素,看起来很秀气、整洁、大方。而今年在服装上,我们也有统一的西服,能给客户带来一种整体和统一的美,是一个专业的,有实力的企业所具备的。

在展会上各个部门都充分调动起来,各部门都共同完成这个展会,尽最大努力做到最好。个人觉得今年的展会,到我们这里参观的客户应该比预期的有所减少,包括新老客户。老客户(经销商)经常合作的客户主要是来看我们有没有新产品推出,他们对我们的产品都很了解,有些客户新图册都不拿,说回去下单时在发。而新客户主要是看我们做些什么产品,需要我们提供价格给他们对比,这些客户基本上都是实力较少,经营种类较杂的客户。在终端客户方面,基本上都是些大型的连锁餐饮和星级酒店客户为主,而且我所接触的基本上都是也老顾客客或已经了解我司产品的客户较多。总体上来说,感觉

到场的客户数量方面不是很理想。个人分析觉得,在客户方面,主要也是来自国内经销商客户为主,外国客户和终端客户较少,而国内的客户来说,惠而信都是个十多年的品牌,在酒店用品行业里大家基本都会了解,这可能是到场客户减少的一个原因。另一个,可能是因为我们E2展馆这边都是些设备为主,陶瓷玻璃展商不多,所以到这会馆来的客户会很快的走多一边没仔细看,从而我们的客人有所减少。

总得说来我们在各个环节方面都已经做好,期间有些不足的我们吸取这次经验,下次做好。

展会总结5

经过了四天的房展会,我感觉是我人生的另一个起点的开始,因为自己从走进城开大门的那一天起,就想要在这个舞台上奋力前行,书写人生的绚丽篇章了!

由于我之前没有房地产行业的知识所以刚接触的时候比较吃力,看着同事们一个个那么优秀,我更多的是兴奋,因为在优秀的队伍里才能使自己提高的更快,优秀的更多!对我来说,很多专业名词还不熟悉,所以找不到感觉,仅仅一天的熟悉流程,完全是囫囵吞枣,还没有来得及品味和消化,我就投入到了房展会的工作当中,而且甚是荣幸,被新同事们推举为组长,虽然作为管理者的我已经有些许经验,但是大家相互还不熟悉,应该是还需要一段时间的磨合。

在没有任何经验和预见的情况下,我的房展会工作开始了,跟着领导,老员工和新同事们的节奏,我在尽全力让自己溶在其中,发现感觉还不错,没有什么异样的感觉,挺顺理成章的。但是这个感觉仅仅持续了一点时间,因为当有客户向你询问楼盘的具体信息时,自己就思想混乱,言语吞吐了,还是专业知识不够啊,之前自己记下的东西好象都不知道跑哪儿去了,只好赶紧请来在一旁闲聊的老员工来继续作答,自己赶紧竖起耳朵听着老员工的熟练讲解,眼睛盯着宣传资料上他手指的区域。之后自己就可以比着葫芦画瓢,向别人讲解了,当有空闲的时候,我马上就会和老员工们请教,自己迅速的’记在脑子里,反复的强调,这样接待了一些客户之后,我逐渐的把这些语言组织了起来,形成了自己熟练的表达,这样一来,工作效率也提高了不少。

积极的学习,大力的宣传,耐心的接待,一天很快过去了。

在接下来的三天里,已经比第一天好的多了,客户的提问已经能基本做答,对于不同客户提出的不同问题我一边记下一边询问同事,慢慢的又学到了不少新知识。对这个行业也又加深的认识和理解。在同时,我也看到了很多公司的文化和产品,的确拓宽了自己的视野,增长了不少的见识,也更增加了我对这个行业和对自己的信心,我一定能做好的!

这就是我个人在这四天的工作情况,当然在会展期间也看到了一些自己不愿意看到的情况,我不知道以前我公司的情况,所以就不把这些情况当成是问题,我以为就是那样子工作的,但当有同事将此情况以问题的方式说出来时,我才知道,原来那样子是不对的,那是存在的问题,是会影响公司形象和声誉的。

下面我就把自己感到的问题以及建议简明扼要的陈述一下:

1、问题:公司对此次展会没有重视,宣传力度不够。

建议:既然参加了,投入钱了,就应该有计划的组织和宣传。

2、问题:人员浪费,没有必要那么多的人工作。

建议:合理明确分工,轮班休息。

3、问题:老员工没有起到榜样作用,在展区随意闲聊,给新员工以不好的影响。

建议:身先士卒,以身作则,代表公司良好形象,也能给新员工以带头作用。

由于自己缺乏相关经验,这些问题也只是自己的感觉,不对之处,敬请相告。倘若属实,就希望能够不断的进步和完善,因为作为公司的员工,就要有主人翁精神,就要以一个认真负责的态度关心公司的发展的每一个细节,因为公司就是我的家,公司兴我兴,公司辱我辱。

我感觉房地产行业在全国还是属支柱行业,发展势头极为迅猛,也是一个朝阳行业,因为国家的繁荣和发展离不开它,我们城开集团是个很有实力的企业,所以作为城开人我倍感自豪,一定会顽强拼搏,努力奋斗,创造出辉煌的明天!

展会总结6

为期三天的xx世界制造业大会已经落下帷幕,参加本次展会对公司品牌推广起到了一定的促进作用,本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主,在焊接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数,其中打磨机器人只有易科和配天两家,焊接系统也就是埃夫特,东升,配天等少数几家,现对本次展览会加以总结,具体如下:

本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的,参展的效果也很明显在短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户,了解到部分客户的真实需求,并且对公司的品牌也进行了很好的推广。总体来看这次参展算是比较成功的一次推广活动,基本上达到了我们所期望的效果。本次展会上我们也存在很多需要改进的细节下面我逐一列出;

首先因为这次是基地公司牵头组织的活动,分配给我们公司的场地太小,给人感觉很局促很压抑,格局不够大带来的直接后果就是客户在我们展台驻足停留的时间过短,而且因为我们没有会谈区域,大家都只能站着客户详细沟通的意愿不强都是简单交流几句他们就到其他公司展位去了,很多信息都收集不充分客户真实需求也了解不充分。

另外我们在展品设计时候细节上考虑的不是很充分,把观众想的太专业了,我们的产品演示的效果很抽象,焊接软件大部分人看不懂价值所在,很多人以为我们做不了焊接所以只能弄视频应付一下,基本上每家展台都有视频资料播放,但真的仔细看视频的观众很少,展会参展商相对密集观众选择的余地很大。

我们打磨机器人展示的样品是电动车前罩塑料件喷塑成品,木质椅子也是上过清漆的成品,并不是金属或者木质材料打磨后的`半成品。这样很多观众都误以为我们机器人的主要功能是清洁打磨抛光,所以有几个汽车修理店,洗车房的人倒是过来聊了一下。这次展会上的大部分观众都很业余,部分企业负责人对专业也不是很懂,他们只看最直观的展示效果,一眼看过去感觉跟他想得不一样他就走到其他公司展位去了,加之我们的展台狭小观众停留的时间过短,所以就流失了很多交谈沟通的机会。

建议以后我们选择展品的时候把设备使用效果和技术优势用最直观的方式表现出来,多放几种材质的和加工难度大一些的样品,这样更能体现公司的技术优势,焊接机器人一定要有样机,把软件系统跟焊接机器人连线,运行轨迹很直观的演示给观众,也可以考虑做部分高难度的`焊接样品展示让他们一眼就可以看明白,这次有2个客户找激光焊接机器人,因为没有看到样机跟他解释也没用,很多老板就是不懂技术,但他们又是直接拥有决定权的关键人员,争取这部分观众是我们应该优先考虑的一个方向。

我们以后参加展会是不是可以考虑弄点纪念品,弄一些价格不高又实用的东西,这样既可以展示我们公司名称和商标图案的立体形象,展会结束后观众带回去可以经常使用又不会马上丢掉起到持续宣传的效果,成本也不会增加多少。

本次展会虽然有一些瑕疵,但取得的成果还是很明显的,收集到的意向客户有十几家,其中规模企业3-4家,涉及行业有钢构,环保设备,汽车部件等,因为此次展会基本上都是以安徽企业为主,客户也都集中在合肥周边,如果我们是参加全国性的展会,比如上海,深圳,北京等地具有代表性的展会,应该效果会更好,总体来讲虽然参展费用很高,但相对效果也很明显,希望以后公司能有计划的多安排一些这样的机会,这对提高企业的知名度拓展行业客户有很大的帮助。

本次展会的大致情况就是这样,关于展会后的计划安排,在整理展会意向客户信息后,出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。每周汇总在周工作总结中体现,这里就不做赘述!

展会总结7

xx展会十二月展已经落下帷幕,相比于9月、11月的深圳展,在人员配备上更加完善,在展会规模上,12月展的规模更大,这对公司品牌的推广起到了很好的作用,让我公司在家装行业保持一定的知名度,这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题,则使我的知识面更加宽广,对展览行业有了更新的认识并且从中汲取经验,学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识,现特对本次展会加以总结,具体如下:

一、展会工作职责

为了能够顺利完成本次展会的搭建及维护,公司全体员工都全力投入,分工合作,我明确公司分配给我的展会工作,深记于心。

1、搭展前工作职责:

(1)认真对接客户、供应商之间的相关事宜,提前处理好现场可能会出现的突发情况。

(2)做好项目计划,安排配备人员。

(3)到现场踩点,布置好需要使用的场地。

2、搭展中工作职责:

(1)认真监督好搭展过程,及时排除安全隐患。

(2)与客户、供应商做好沟通,根据客户需要做好调整。

(3)处理商家在进场中遇到的相关问题。

3、开展中工作职责:

(1)维护、管理现场,监督商家的用电安全,监督指示牌等的使用安全,及时排除安全隐患。

(2)租赁器材给商家。

(3)推广公司品牌。

4、开展结束后的工作职责:

(1)协助供应商做好撤场工作。

(2)监督好撤场的安全。

二、展会搭建工作的改进及不足:

在领导的指导和教诲下,我在本次展会中,相对于9月、11月展会,有了较大的改进,具体如下:

(1)有了一定的提前意识,能提前把一些可能在展会过程中出现的突发情况处理掉。

(2)对接问题更加细心,特别是安全问题,处处考虑是否存在安全隐患。

(3)合理安排配备人员,做好分工安排。

(4)划分好事情的轻重缓急,按顺序处理事情,效率有所提高。

但是,即使有了些许改进,我仍然存在许多不足:

(1)没有做好项目预备方案,没有找好预备供应商,导致公司处于被动,造成较大损失。

(2)没有做好时间计划表,导致工作进度缓慢。

(3)对客户过于热心,事必躬亲,客户的需要都一一去解决,以至于耽误了自己的工作进度。

(4)缺乏商机头脑,失去很多可以为公司添益的机会。

三、对未来展会项目的计划安排

(1)做好时间进度表,严格执行时间进度表的任务。

(2)按时向客户索取需要的资料文件。

(3)多找至少2家预备供应商,做好预备方案。

(4)把对接的问题记录好,方便下次对接。

(5)搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。

(6)严格监督好安全问题。

(7)合理安排人员,不必事事亲躬。

(8)看清商机,努力为公司创造更大的利益。

总体来说,本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的,并且对公司的品牌也进行了很好的推广,本人更是在展会上学到了以前没学到的知识,而且更是体会到:一个人的力量始终是有限的,而团队的力量却是无穷的。

本人在以后的工作当中,将进一步提升自身的专业知识以及协调沟通能力,与同事保持良好的关系,与公司共同成长。

展会总结8

一、展出规模

1、场馆:n3厅、登录大厅、n1厅

2、面积:12000平方米

3、参展商数量:40。

4、有效专业观众:3000人次。

二、展会取得重要部门、单位的支持:

天津市商务委,在展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导,天津市妇女联合会,在组展期间对本次展会给予了充分的肯定,并在参展单位的组织上给予了大力支持,天津梅江会展中心,自始至终的对本次展会保持高度关注和支

20xx年中国(天津)国际婴童成长教育博览会持,为展会开发大型客户,保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。

以上单位的主要负责人肯定了本次展会,也坚定了越美文化办展的信心,与此同时,公司员工为展会投入了相当大的工作精力和时间,绝大多数下班时间定格在晚上8点左右,同时周末也在和客户见面或者电话联系,因为第一次办展缺少实战经验,公司员工基本上把要做的工作反复性的做一次、或者两次再或者三次,以保证下一步工作能够顺利实施,有部分宣传资料,做了精心的、反复性的论证和修改,由于工作负担过于庞大,很多事情不很顺利,工作略有混乱,展会前期,公司流失了一部分展会人才,也给工作流程上造成岗位缺失。但是,通过公司其余员工查漏补缺,重新整理组展方案,锁定招展方向,老总不断鼓励支持下,公司人员的工作能力和素质有了质的进步,每个人都能独当一面,与客户交谈能过对答如流,并且能过给客户提供有利资源和展示方案。

组展期间,公司策划了各类可能实施的活动,丰富展会内容,增加展会亮点,并且洽谈了“朗朗—童音飞翔”、“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜,虽然某些项目没有实现,但对公司来说也是直接积累经验的过程,为下一次举办大型活动积累“燃料”。

三、强大的媒体宣传

通过以上宣传,大会积累的大量媒体资源,也针对性的选择了部分专业媒体。

在以后的展会宣传上,锁定宣传方式,尽最大力度的做到点对点的广告宣传,值得重视的是,公司后期进行的免费赠票活动,使得展会宣传做到了点对点,并为展会争取了大量的观众。展会现场的时事报道,增加展会的知名度。总之,通过各类宣传,本届展会得到了各方面的宣传,也为下次办展打造了良好的基础。

四、丰富的同期活动

天津电视台少儿频道主办的“20xx童眼看世界·天津儿童车模大赛”、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合,

同时,家庭育儿、宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛丰富展会内容。

会场设立的怀旧区,让家长们展示了他们儿时的娱乐项目,小朋友们也是跃跃欲试,现场一片欢腾。

n1厅开放的充气城堡游乐区,举办了各类活动和比赛,参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归,场馆里一片欢呼雀跃。

以上丰富多彩的活动吸引了家长和儿童,增加了展会现场的人气,真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。

五、游乐专区

六、展会分析

总的.来说,展会宣传的:早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本实现,并在此基础上增加了儿童食品专区,丰富了展会内容,真正使展会实现学、衣、食、住、行、用、玩等全面的项目。

20xx年中国(天津)国际婴童成长教育博览会

在展会招展上也存在着困难和错误,招展人员对婴童行业很陌生,不能很快、很透彻的了解商家的需求,同时,参展项目没能够做全面的归纳,导致招展内容确实,进而导致参展商缺失,招展人员招展方向混乱,也在找展期间出现重复性招展现象的发生。

通过集体、单独培训和实战模拟的方式解决了绝大部分商遇到的问题,招展人员对客户提出的问题能够一一解答,并提供更丰富更详细的参展方式和内容。公司有争分夺秒的组织全体大会,明确个人招展分工和招展方向,有力的避免的资源和时间的浪费,也扩大了参展商的范围,在招展这一过程中值得表扬的是,参展商有知名的大型企业,也有个体的商贩门脸,从此可以看出,招展人员已经尽可能的搜集、争取了天津市的婴童行业商户。

展会期间,人人奋力当先,有的同志,展会的各个岗位都经历过,哪里需要就奔向哪里,更有的同志,连中午饭都没有时间吃。工作人员不厌其烦的、耐心解绝参展商、和观众遇到的困难和问题。

梅江会展中心为本次展会贡献了相当大的力量,在场地的提供和展位的搭建上给予了相当大的支持,同时为展会办理报批手续也是全力以赴,创造了一天之内办理完消防和安防手续的全新纪录,现场服务上又是不遗余力,为展会提供人力和物力,所有展会用具一应俱全,并主动为展会工作人员送上电暖气和其他用品。同时有秩序的管理参展商入场、展示和撤场。

从合作媒体、招展公司、参展商、梅江会展都是本展会积累的有力资源,要协调和保障好公司与他们的关系,为以后办展打造坚实基础。

七、小结

此届展会在相关政府、各类媒体、会场地及行业人士的大力支持下,展商数量、观众数量及展会规模都为今后办展打下了良好的基础,为天津孕婴童教育及其他相关产业提供了博览、借鉴、交流、合作的渠道,为行业企业展示形象和实力、开拓市场、寻求合作提供了有效平台,同时也是为优秀的早教机构更好的服务天津的幼儿家庭,拉近企业与家庭的距离。该展览会已成为天津地区婴童市场规模最大、最有影响的盛会。

从客观的角度来说,本届展会基本上是成功的,参展商基本符合宣传内容,n3厅能够充分利用,参观人流量也在1号出现了小高峰,虽说展会期间出现了或多或少的小矛盾,但是没有出现大的问题,都在现场及时的和谐的得到解决,展会顺利结束。从自身的角度来说,展会没有做到极致,还有发展的空间,发展空间指的是参展客户和组委会工作能力的提升,天津市还有很多保持观望态度的企业,他们是有待我们下一届或者下下届开发的客户,同时,工作人员的工作能力得到很大的提升,从不知何为展会,到独立成功办展,工作能力得到了升华。

最后,预祝公司各位同事新年快乐,在新的一年里,事事顺心、梦想成真。

展会总结9

为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕,虽然两天的锻炼时间很短,但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀,现特对本次展览会加以总结,具体如下:

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会,经销部全体员工都全力投入,分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品,对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备,是通过各个经营商家的方案对比,最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、展会分析

纵观展会现场,作为黑龙江农业发展的核心区域,三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业,其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加,分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方

正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥,到新兴的生物肥,微量元素肥,可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品,通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争,这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的,就如逆水行舟一样不进则退,如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥,每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结

三、现场观众分析

参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份,以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多,还有一部分是生产原料的厂商,为我们今后的供货提供服务。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住展会后的总结

市场,这才是以后需要去思考的主题。

总的来说,客户对于我们的产品的效果是满意的,在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的’占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结

五、展会效果

(1)崭露头角,提高企业知名度

(2)推动销售,促进业务增长

(3)树立企业员工信心

六、展会的不足

(1)展位的设计

可能是因为展位大小的限制,本次展位设计稍显拥挤,整个展位风格与其他同行企业相比,略有粗糙,我们只准备了两台笔记本电脑播放视频,而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕,在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次,其他企业很多都准了精致的样品袋,我公司只准备了样品展览瓶,很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。

(2)宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化,就现场客户反映来看,还缺少一些专门介绍产品的宣传单,个别客户考虑的是大本资料携带不方便,更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。

(3)人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员,在现场解答展会后的总结

参观照问题中,关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚,但是感觉现场忙碌时人手不足,另外还有一些供应商,为我们提供原材料的,最好还是采购部直接沟通比较好。

(4)产品展示

本次展会展出的产品,种类较多,但是我们的样品展示瓶中,样品种类并不是很全面。

(5)展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品,而且赠品也分为几个档次,这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息,而且遇到大客户,我们如果有一些好的礼品增送,也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结,总的来说,这次参展所得到的经验都是非常宝贵的,希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快熟练本职工作,还望领导多给予指导及支持。

展会总结10

为期三天的xxxx年秋季全国高教仪器设备展示会已落下帷幕,在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这三天的展会对我这个新人来说可谓受益良多,各个环节的接触使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作,让我看清自己的不足,也锻炼了我的组织协调能力。

展会从整体上来说是成功圆满的,从布展、展览到打包发货,大家都表现出了团结合作、积极热情的的工作状态,但是期间也暴露了一些问题。

布展期间,施工现场环境混乱,身为组织者,有很多细节处考虑不到,幸好有参展经验的同事提醒,互相帮助,没有耽误布展进度。大家分工合作,有条不紊,在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。但是中间也遇到一些问题,拆包装箱时发现模块轻微破碎、PLC混合型实验台未发货;组装桌腿时,发现螺钉尺寸过短,后借用展馆其它参展公司螺钉,才得以固定桌面。展览期间,研发人员与销售人员负责老师的接待,主管副总经理张涛负责外宾接待,用他们的专业知识和热情为每个来参观的人士讲解我公司的展品,应答客人提出的问题。展览期间,参观人员流动较大,宣传资料全部外发,透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。意大利客商提议在国际展会会刊中加中英文宣传彩页,达到更好的宣传效果。

退展打包期间,大家依旧团结协作,用较短的时间结束战斗。

作为此次展会的组织者,本人应该做出深刻的检讨,由于初次组织展会,经验不足是一方面,另外,展会前的准备做的不够细致,很多环节没有认真去落实,导致PLC实验台未发至展会展览,本人深感自责。但是本人一定吸取教训,下次展会前的准备工作,一定认真落实每个环节。(上述发货问题物流组李秋爽已做检讨)

展会心得:

1.要满腔热情。

在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

2.不要见人就发资料。

这种做法可能会使成本很高的宣传资料白白流失在人海中。要把价值不菲的信息送到潜在顾客手上,通过展览会介绍手册和竞争对手,要找准客户。

3.不要坐着。

展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰,显得不够热情,容易被顾客忽略!

4.不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

5.了解信息

展览会上可以了解同行的信息,通过展览会将各地的同行聚集,可以明显的`感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。

6.分辨意向买家

作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户,但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待,可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然,这一切都来源于我们跟客户的有效沟通,所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。

通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神,本次展会很成功!我们期待下一届展会,相信会更好!

展会总结

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