月饼好来乐，甜透千万家
——美华月饼商店营销策划方案
目录
一、概述
二、市场现状分析
三、活动的目的、意义
四、营销目标
五、营销战略
六、组合战略
七、经费预算
八、利润空间
九、安全保障
一、概述：
中秋节是我国传统的节日，各地区都有吃月饼的习俗。随着中秋节的到来，月饼就成了这一卖点。好来乐月饼凭着多年来的良好声誉，在每年的中秋节到来之际，都有畅通的销售渠道和稳固的目标市场，尤其是今年节前，我们决意打造这一精品，让千家万户共享好来乐的甜情蜜意。因此，此次营销的主题是“月饼好来乐，甜透千万家”。
二、市场现状分析：
每年8月中旬基本上是月饼的集中消费阶段。因此，月饼的销量非常可观。可是随着中旬结束，无疑是一个低迷的销售滑坡期，如果掌握不好，将会给以后的销量带来不良的后果。因此，考虑这一情况是必要的，制定相对的策略也是必需的，只有把握好8月的中旬，才有可能引领月饼的市场的影响力，促进整个的销售量。
三、活动目的、意义：
为宣传文化特色，突出产品的优点，提升月饼的销量，清理月饼的存货，主要采用广告宣传和促销活动的方式，让产品市场覆盖面扩展到全国，力求打造全国品牌，提高产品的知名度和美誉度。
四、营销目标：
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售额50万元，市场占有率达到80%。
五、营销战略：
1、营销宗旨：用广告宣传的方式，打开月饼的销售门路，提高产品的经济效益和社会效益，宣传产品的文化特色，再现产品的优点，加紧品牌的推广力度，更好地为顾客服务，实现“顾客是上帝”的宗旨。
2、营销时间：2021年8月10日——2021年8月25日。
3、产品特色：本产品制作精细，配料严谨，名师操作，质量考究，口感细腻，不含任何添加剂，保持风味鲜美，实属月饼之精华，亦是农家宴客、馈赠及旅游之佳品。
4、产品确定：
（1）好月亮月饼，新奇别致，口感细腻，风味鲜美（可以根据您个人的喜好定做），适合广大人群。
（2）来团员月饼，具有杭州特色，口感细腻，风味鲜美（可以根据您个人喜好订做）适合青年人群。
（3）乐中秋月饼，具有安徽特色，口感细腻，味道好极了（可以根据您个人喜欢订做），适合老年人群。
5、价格策略：50元以下的月饼买一送一，50——150元月饼享受8折优惠，150元以上的月饼享受7折优惠。
6、销售渠道：主要采取打折促销和免费尝试促销。
7、广告宣传：主要是大量分发宣传单，省内的视频广告，配以网络宣传。
8、具体行动方案：（1）先将各种月饼定好价格，便于以后能顺利开展活动。（2）制定方案如：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限等应急方案，以便于应对经济情况的发生。（3）配齐促销人员、管理队伍、售后服务人员、市场监督员等。（4）由促销人员带动商店的销售人员负责月饼的销售工作，由管理人员负责管理本店的所有财务上的工作，售后服务工作负责售后的一切服务，市场监督员负责检查所有的工作及完善，以防止经济事件的发生。
六、组合战略：本企业共有促销人员33名，其中分销员20名，总负责人1名，管理人员6名，售后服务人员5名，市场监督员1名。
七、经费预算：
1、好月亮月饼订做1万个，单价25元/个【盒】（各种口味1千个共10种）。
2、来团圆月饼订做1万个，单价25元/个【盒】（各种口味1千个共10种）。
3、乐中秋月饼订做1万个，单价25元/个【盒】（各种口味1千个共10种）。
以上成本预算，包含了企业所有的职工人员的补助工资费用的以及其他成本的预算。
八、利润空间：
1、以上品种的月饼全部以2倍价格卖出，若卖出数量80%计算，大约盈利60万元。
2、推展了市场空间之后，月饼的品种和投放量将大大增加，效益有望大幅度攀升。
九、安全保障：
市场监督人员管理好各分处的负责人员的安全工作，各分处的负责人管理本组内应管的成员的安全工作。
