《免费:商业的未来》读后感600字!
没有永远的免费,总有人替你买单。
这本书其实讲的就是互联网时代的各种免费商业模式,从以开始的盗版到现在正大光明的免费使用,体现了经济发展的变革。
这个世界上没有真正的免费,都存在隐形的成本或是第三方付费,只是我们不知道而已。若免费的东西一点没有成本,也就失去了存在的价值,也不会有人使用。
我们很多公司都在用免费的产品做营销引流,利润从后期高利润产品中再赚回来,正好是作者另外一本书《长尾理论》。
观点一:
我们的世界就是一个交叉补贴的大舞台。
比如,我们大家都在用的微信,QQ,都是免费的,但是能说他不赚钱吗,微信利用免费的方式吸引中国9亿人口,这么大的流量,每天广告收入,带货分成,平台端口接入费等,已经赚得满满当当了。
因此,微信其实并不是免费的,费用由广告投放商家各其他平台合作商承担了,那这些平台商的产品最终还是会落到消费者手里,买单的还是我们每一个普通用户。
观点二:
强调的另一个免费原因是,互联网产品有一个特殊性,就是很多产品的边际成本为0。
比如某读书平台,只要老师将这本书讲述视频一次性录好放到平台上,一个用户观看和一百个用户观看,公司的边际成本都为0,所以,只要这个视频一直存在,有人买,那就一直赚钱。
观点三:接受浪费
有时候表面看,我们撒了很多种子,公司的产品免费让别人使用,公司没有收到一分钱,感觉像是浪费,亏本。
但免费的种子一旦播出去,有可能会收获一个大客户购买高利润产品。从5%的付费产品中获得的利润就可以让95%的边际成本为0的产品免费赠送。这就是互联网时代的常用商业模式。
所以,免费积累粉丝,形成自己平台的长期客户,后期用会员制做转化吸引客户和商家。
比如大家熟悉的淘宝,全部免费,吸引了几亿用户,然后又冒出一个天猫商城,现有客户现有商家现有平台,马云把免费的商业模式发挥的淋漓尽致。