《商战》读后感1500字

《商战》读后感1500字!

作者:曹木瓜

最近,“地摊经济”火了,夜市热闹了起来。在家闲了几个月的二姨夫坐不住了,打算支个摊开张。本是件好事儿,却遭到全家人的一致反对。原来,二姨夫是眼馋隔壁邻居家卖凉皮生意火爆,自己也想开摆摊卖凉皮。

二姨反对得有理有据,“人家摆摊七八年了,咱这邻里街坊都认他家凉皮,你一没技术,二没大本钱,拿什么跟人家打擂台?难不成还想花钱赚吆喝?还不如咱支个摊干点别的还能挣钱!”二姨话糙理不糙。

初入市场的经营者该如何站稳脚跟?答案五花八门。游击战战略,能够让小型企业在市场中得以生存发展,这是《商战》一书中给出的答案。

这本书是全球营销战略家艾·里斯和杰克·特劳特所著,该书从战略层面上申明大、中、小型企业应该遵循的基本原则,加入大量真实商业案例加以分析佐证。

根据《商战》一书中的分析,初入市场的经营者,想要生存发展,应该采用游击战,遵循三条原则:

找到一块小的足以守得住的阵地。无论多么成功,都不能效仿领导者。一旦有变,随后准备撤退。

01、找到一块小的足以守得住的阵地

你很少听说哪家公司因为专注在很小的市场破产。相反,你却经常可以听到,有的公司因为过度扩张而解体。

日本综艺《松子商店》,有一期节目介绍过一位30岁白手起家的家庭主妇。从个人单打独斗到发展成颇具规模的公司,靠的是生产手提袋行的编织把手。凭借单一产品盈利并发展壮大的例子不胜枚举,几乎每个城市中,都能找到经营几十年的美食小店,从走街串巷或街头摆摊开始,凭借着一两样特色食品起家,即使后来发展壮大,也不会盲目扩大规模,

虽然无法发展成覆盖全国的企业,但是在当地有足够的影响力,实际上已经成为某一特色美食市场的领导者。现实中,很多初入市场的经营者往往反着来,肉夹馍生意刚有起色,又上了煎饼果子,冬天,又添了奶茶,夏天,又添了冰激淋……将有限的资金分散在不同的产品上,想要样样通,结果样样松。

对于初入市场的经营者而言,选好战场尤为重要,毕竟,游击战打得就是出其不意,要找到一小块足以盈利的市场。

就拿凉皮摊来说,如果把整个餐饮行业看成是大海,那么凉皮摊就是大海中的小鱼,对于麦当劳、海底捞等大鱼而言,小得足以忽略不计,难以引起关注,但在大海中同样有生存空间。

02、无论多么成功,都不能效仿领导者

夜市中的地摊经营者很多,有的生意火爆,每到晚上,都排起了长队,有的生意清冷,整个晚上不见一个顾客。

仔细观察,我们会发现,产品的同质化程度很高,看别人做铁板烧赚了钱,一窝蜂地涌向铁板烧,看别人卖手机壳生意不错,一窝蜂地摆摊卖手机壳……无论哪个行业,顾客认可的领导者是真正的市场领导者,牢牢占据着顾客心智的山头,以经营快餐店为例,麦当劳、肯德基深得顾客的认可,即使标榜自己的汉堡更胜一筹,也改变不了顾客的固有印象。模仿领导者,只会让经营者陷入困境。

市场规模有限,涌入的经营者越多,同质化竞争越激烈,能够从中盈利的经营者越少。与其盲目跟风,不如另辟蹊径,搞差异化竞争,各自严守自己的地盘,寻求突破。

以摆摊卖便当为例,在幼儿园附近可以绿色健康新鲜,这是家长们最为关心的,在工地附近要量大价低能吃饱,这是建筑工作人最在意的。

03、一旦有变,随时准备撤退

如果你经营一家摊位,已经亏损一年了,周围人都劝另谋出路,你想到“已经投入了两个月的资金,如果现在转行,前面的投入岂不是白费了”迟迟没有做决定,导致亏损越来越严重,最后不得不关闭。

现实中,很多经营者在面临亏损时,纠结于“沉没成本“,迟迟不能做决定,导致亏损缺口越来越大。对于初入市场的经营者而言,机动灵活是优势,资金短缺是劣势。战局对自己不利时应果断放弃你的阵地或产品,游击队绝不能将资源浪费在注定要失败的战斗上,而应该尽快放弃,改道前进。

以前面的经营者为例,无论接下来做怎样的决定,之前的资金已经投入了无法改变也无法追回,当下所能做的就是及时止损。初入市场的经营者,前期有亏损是难免的,但要考虑自己的周转资金,设定一个预警额度,一旦亏损达到这个额度,尽早放弃,及时止损。“商业是企业为赢得市场竞争而采用的战略与战术。”这是《商战》一书中对于商业的定义,采用怎样的战略取决于企业所处的位置。

对于初入市场的经营者来说,无论是规模还是资金,无法与大中型企业抢占市场份额,但遵循三大原则,用好游击战战略,同样能够在市场竞争中占据一席之地。

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