乡间——孙子兵法读后感800字

乡间——孙子兵法读后感800字:

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十三篇“用间篇”的第五部分,乡间。

一、兵法解析

因间者,因其乡人而用之。

意思就是:

所谓乡间,就是利用敌国的乡民做间谍。乡间,又称因间。乡间,因是利用敌国乡里的普通人做间谍,其有两大好处,一是熟悉情况,二是有合法公开的身份。这两点使乡间能深深地隐秘自己,并能准确地了解敌情。因此,虽然投入较少,却可获得较满意的效果。

因乡间刺探敌情,往往不被敌方注意,因而也容易成功。充当“乡间”者,不一定非要聪明伶俐,学富五车。这类人在敌营往返,因其貌其才受人关注,难以成事,最好是选用其貌不扬但体状如牛,或外表糊涂但内心精明者,从事的是极普通和低贱的职业,三教九流,甚至托名僧、道者皆可。

有乡间,必有反乡间。尤其是主动投诚,原作乡间者,更要察言观色,细致考察、分辨。用间如用兵,要虚虚实实,真真假假,才难以让人识破。

二、读后感心得体会

“亲而离之”语出《孙子兵法·始计篇》。意思是对于内部和睦的敌人,要想法离间他。离间敌人的目的在于使敌人失去团结,出现混乱,然后再“乱而取之“,这一策略被称为离间法,也称为离间计。

该策略在谈判中常被采用,其主要形式是”告将“,即在对方主谈的上司面前说该主谈的坏话,达到施加压力,动摇对方主谈意志,或引起对方上级的不满,乃至撤换主谈的目的。

具体做法是:通过宴请或单独拜会对方上司,借此机会回顾谈判,分析症结,相机把主谈的谈度予以抨击。例如。某国使馆商务参赞会见买方主谈上司时,说:“买方主谈太死板,态度过于强硬,尽职得过头了。”要求其上司“予以干预”。

又例如,买方对卖方讲:“你在现场罢工一天,按照合同规定除扣发工资外,要向你的上级报告,由你们付全部责任。”

这两例都是“告将”性质,前例已告,后例要告。使用“告将”策略,要注意“告”之内容,既要以事实为根据,做到“告”之有理,又要根据己方的需要适当“掺假”,以实现己方“告将”目的。作者:白羊

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