人生本来就是一个不断成长的过程，做年终总结就是一种成长，小编整理了2019年终总结：工作总结2019展望2020【范文】，欢迎参考借鉴。
2019年终总结：工作总结2019展望2020一
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。
几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个“耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
2019年终总结：工作总结2019展望2020二
一年以来，在局的领导的正确领导下，我很好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将一年来的工作状况作以简要汇报：
一、用心向党组织靠拢，培养党性，政治思想觉悟进一步提高。
一年来，我坚持以科学发展观的理论为指导，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观。在思想上用心构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
二、业务上不断积累，提高素质。
随着新形势对财政干部业务潜力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。用心参加市财政局和本局内组织的业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。在工作之余，还挤出时间自学业务知识，认真学习了关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。平时，我还注重对电脑有关知识进行较为深入的钻研，利用较为扎实的电脑知识使自已在日常工作中到达事半功倍的效果。
三、工作中兢兢业业，尽职尽责。
在工作中，我能够以正确的态度对待各项工作任务，用心主动，勤勤恳恳，有强烈的工作职责心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。自己在目前的工作岗位上已工作了三年，经过三年的锻炼基本能胜任自己的本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。
四、日常生活中遵纪守法，热忱参加各种有益活动。
在日常生活中，我能自觉维护社会公德，遵守局内的各项规章制度，生活勤俭节约，艰苦朴素、对人真诚，平时能与同事团结合作，互帮互助，人际关系和谐融洽。
五、存在的问题及今后努力方向。
回顾一年来的工作，虽然说取得了必须的成绩，但也存在许多不足：一是学习不够，缺乏学习的紧迫感和自觉性;二是工作较累的时候有过松弛思想;三是开创性的工作开展的不多。
针对以上问题，在新的一年里，我将加强理论学习，进一步提高自身素质;增强大局观念，苦干实干，努力提高工作质量和效率，用心配合领导同事们，为财政事业的发展贡献自己微薄的力量!
2019年终总结：工作总结2019展望2020三
为配合宿城区事业单位招聘工作，展示自己真实的一面，现将本人的个人情况、主要简历、主要表现、不足之处以小结形式总结如下：
一、个人情况
我叫张，男，于19年8月出生于江苏省宿豫区，汉族，中共预备党员，20年9月进入宿迁学院资源环境与城乡规划管理专业学习，20年6月毕业，学制四年，大学本科学历，20年7月参加江苏省“苏北计划”，任职于宿迁市宿豫区保安乡城管环卫服务中心，20年7月参加江苏省大学生村官工作，任职于宿迁市宿豫区保安乡黄泥村村委会主任助理，身体状况健康。
二、主要简历
20.09-20.07宿豫中学高中部学习。
20.09-20.07宿迁学院五系资源环境与城乡规划管理专业学习。
20.07-220.07参加“苏北计划”工作，任职于宿豫区保安乡政府城管环卫服务中心。
20.07-至今参加江苏省“大学生村官”工作。
三、取得成绩
(一)思想政治方面
长期以来，我思想上积极上进，积极向党组织靠拢。通过马克思主义哲学等课程的学习，我树立了全心全意为人民服务的人生观，坚决抵制了各种错误人生观的侵蚀，用马克思主义思想武装自己，加强自己的理论修养，不断提高自己的理论和思想水平。2011年7月，我光荣的加入中国共产党员。
(二)工作方面
大学期间，我担任过系团委委员，热情主动为同学全心全意服务，积极配合老师做好各项集体活动的组织安排工作，先后荣获“宿迁学院优秀团员干部”称号，“宿迁学院优秀先进个人”称号，毕业后本人积极响应江苏省团委号召加快振兴苏北，推进区域共同发展，参加江苏省“苏北计划”志愿服务工作，2011年7月，为继续服务基层、奉献社会，本人参加到大学生村官工作，分配到宿豫区保安乡黄泥村任职，同时为历练自己，挂职锻炼于保安乡城管环卫服务中心，两年的工作中，本人积极调整状态，认认真真做事，发挥自身优势，积极主动做好每一件群众反应、领导交办的事情，同时，本人先后两次被评为“保安乡先进工作者”。
(三)学习方面
进入大学以后，本人始终把学习放在首位，严于律己，虚心好学、积极向上，先后顺利通过了大学英语四级考试，江苏省计算机二级考试。大学四年从未出现考试不及格现象，学习成绩、和学习热情普遍得到了老师和同学的好评。基本做到了学前有计划、学后有总结，达到预期的效果，同时我在学习中学到了很多知识，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使学习水平有了长足的进步，为今后的工作打下了坚实的知识基础。进入工作以后，本人也始终不放弃学习，抓住休息时间，本人让继续看书看报，及时准确的学习好最新的知识技术，掌握最新的时事政治。
四、存在不足
在自己近年来的学习、工作中，尽管取得了一定的成绩，但在一些方面还存在着不足。比如，社会实践经验缺乏，工作过于形式化，这些都需要自己在将来的工作中去认真面对，主动与领导同事学习请教，积极树立更加科学的工作方法。
五、未来工作设想
本人这次如果有幸被录用，将从以下两点点认真做好新岗位：
第一、在工作中，我将迅速的调整好状态，积极主动的融入新的工作集体中，勤勤恳恳做事，遇到难题将主动与领导同事请教学习。
第二、在生活中，同时我会妥善处理好各种人际关系，正确处理各种问题和矛盾，始终坚持原则性和灵活性的统一，为工作创造良好环境。
总之，我会力争做好工作、生活的每一个细节，出色地完成各项任务，争取早日成为一名政治强，业务精，思想硬的合格公务员。
2019年终总结：工作总结2019展望2020四
一、工作总结
20将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;20职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于年进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20年销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。20年初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。
三、明年的工作计划
1、适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实;2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取的市场份额;
3、目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)
4、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
四、近期项目
1、公司(户外亮化为主)
桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;
2、照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发)
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
富家小学2011年第二学期工作总结 阅读：152011-07-08 10:08 标签：总结校园
南溪镇富家小学2010—2011学第二学期工作总结
本学期，我校在县教委领导的关心和支持下，在全校教职工的共同努力下,继续以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，继续秉承“一切为了学生”的办学理念，努力优化学校素质教育环境，细化教学过程管理，强化师资队伍建设，深化学科教学改革，有效提升教学质量和效益。为了总结经验，使学校的各项工作持续发展，特对本学期的学校工作总结如下：
一、注重科学发展，着力提高管理水平
（一）加强党建工作，学校党支部组织教职员工学习十七大精神，学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想，学习《教育发展规划纲要》，以科学发展观统领全局，加强思想政治工作，开展形势任务教育，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，弘扬集体主义、社会主义思想，树立正确的世界观、人生观和价值观。建立健全师德规范，修订教师的日常行为规范要求。开展师德系列活动，全面提升教职工的师德师风，真正做到教书育人，为人师表。严禁教师体罚或变相体罚学生，构建新型和谐的师生关系。
（二）强力推进领导班子建设，倡导工作到位、指导到位、协调到位、效果到位的工作作风，树立不怕挑重担、不怕困难多、不怕干不好、不怕负责任工作精神。内强素质、外树形象，切实转变工作作风，为提高办学水平提供有力保证。领导班子的工作能力和执政水平得到了进一步提升。
（三）加强民主建设，促进和谐发展。进一步完善学校民主管理制度。学校领导在决策过程中，充分发扬民主，切实从学校的发展、教师的利益出发，热点问题广集群智，重点问题反复征求意见。严格执行校务公开制度的规定，及时公示招生、职称评定、奖励等方面的情况，自觉接受师生监督。学校管理民主，增强了全体教职工的主人翁意识，增强了师生的凝聚力，和谐校园建设得到了进一步的升华。
（四）加大三风建设力度，规范办学行为，办群众满意教育。我校积极有效地贯彻上级有关教育系统行风建设的方案和意见，以围绕教育热点问题和推进教育事业健康发展为主题，全面深入开展行风建设，不断加大行风建设力度，规范学校管理，端正工作作风，促进行风建设深入开展，办人民满意的学校。
（五）强化依法治校，规范依法治教。学校利用政治学习、行政会议、民主生活会、升旗仪式、少先队活动在全校师生中开展经常性的普法宣传和法制教育。领导依法治校，教师依法育人，学生懂法守纪，为和谐校园建设提供了有力保障。
（六）严格执行中小学收费各项管理规定，严格执行收费申批制度和公示制度。学校无乱收费现象。建立了学校财产、设备管理责任制，实行目标管理、制度管理、科学管理。
（七）充分发挥工会的职能。工会以“和谐团队”为载体，经常组织开展体现团队精神、彰显和谐主题的活动，使教职工们既锻炼了身体、愉悦了心情，又激发了全校教职员工强烈的竞争意识和奋发有为的进取精神，增强了教职工的凝聚力和相互协作的能力。
二、坚持以德育人，形成比较完整的德育工作体系 德育工作决定着培养人才的方向，贯穿于学校教育教学工作的全过程和学生活动的各个方面。我们紧紧围绕学校的中心工作，牢固树立务实创新、全面育人的思想，以学校教育为主体，家庭教育为基础、社会教育为依托，广泛开展了管理育人，环境育人、活动育人、服务育人活动。创造性地开展了我校的德育系列活动，着重做了以下几方面工作：
（一）强化德育管理——管理育人
加强德育管理必须遵循德育管理的客观规律，我们首先建立起一整套切实可行、符合学校实际的德育管理常规，以严密德育管理过程。这是使德育工作从无序到有序的重要环节。在实际工作中，我们建立的德育常规主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织实施、精选人员、检查评价等若干相互作用的环节。同时我们以规范教育和良好习惯养成为目的，从细微之处入手，强化学生管理。对学生进行德育教育，在学生出勤、听课、走廊行走、仪表及校园卫生方面加大检查力度，各班设立文明岗，落实十个道德好习惯。强化日常指导，结合《中小学日常行为规范》及学校对学生管理的有关规定，落实全员抓德育的思想，小科教师和行政人员在课间、午休值周站岗，对学生进行管理，为学生服务，引领学生课间有秩序行走，在室外开展有益的活动，使学生精力充沛地上好每一课。抓好学生干部队伍建设，充分调动少先队及班委会的积极性，树立服务意识，做到“我的责任，我负责”不把责任推给班主任。通过科学的管理评价体系，加强各班的自律和竞争意识。为了消除安全隐患，学校要求各班设有安全信息员并且编排了信息联络网；每学期，我们都要针对学生的实际，通过开大会的方法对学生集中进行专题教育，同时，加大对问题学生的教育转化力度，对问题学生依据后进表现进行管理，建立问题学生档案，确定帮教教师，明确责任，齐抓共管，使后进生转化率逐年上升。另外，对一些典型的特殊学生，专门建立了档案和跟踪记录，对他们还要经常进行个别教育，每学期，都要找这样的学生单独谈话30余人次，以确保无严重违纪事件的发生。重视心理健康教育，形成我校德育工作的传统特色，正常开设心理辅导课，并设有心理健康教师和心理信箱，有计划的开展心理健康讲座，坚持对学生的心理辅导，发现问题及时汇报，及时处理，做到防患于未然。通过对学生进行日常行为规范的养成教育，使学生做到 “穿有样、坐有相、行有规、言有范”。规范了学生的言谈举止、文明礼貌，抵御了社会文化的负面影响，净化校园环境。
（二）狠抓班级文化――环境育人
优美的班级文化给人以美的享受，产生持久的、潜移默化的影响，陶冶人的情操，在每个班级的墙壁上设有班级特色的文化栏目和具有文化气息的条幅，学生坐在具有文化特色的教室里激发了学习的兴趣和热情，对学生的各方面发展起到了推波助澜的作用。班级文化建设对形成良好的班风、学风，培养学生的人文精神将起到至关重要的作用。在这方面学校一是要求班主任每学年开始要上交《班级发展规划书》，其内容包括“班级精神”“班级文化描述”“班级长短期发展目标”，明晰班级发展方向，清楚奋斗目标。“班规”、“班训”、“班歌”三位一体，尽显班级文化特色。培养了学生的集体荣誉感。学生在参与设计班级文化各项目的同时，陶冶了心性，统一了认识，更激发了无尽的潜能。
（三）开展丰富多彩的活动——活动育人
在德育管理工作中，针对中学生求知欲强，精力充沛这一身心特点，我们把活动育人做为一项重要的工作来抓。把丰富多彩的活动作为德育的有效载体，每学期都有计划地开展一系列教育活动，在活动中实现了育人的目的。开展课前有歌声活动，展现校园风采，要求各班高唱革命歌曲，通过课前歌声调节学生的情绪，振奋学生的精神，为获得最佳的课堂教学效果奠定基础。
开展感恩教育活动，结合传统节日开展写一封感谢信活动，“感激父母、老师培育我们，献出一片敬心”活动；同时在学生中开展“感激同学帮助我们，献出一片爱心”活动。各学年的班会以感恩教育为主题，班会内容切合学生的实际，收到最佳教育效果。树立珍爱生命意识。组织开展“和谐班级，平安校园”班会活动，通过安全知识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通，唤醒学生对他人的关爱，增强同学之间的情谊。同时，利用班会等等多种形式结合重大节日对学生进行教育，抓住最佳教育契机，促使学生的人格健康发展。
（四）加强师德建设，提高教师队伍工作水平。
1、定期对班主任进行培训，在班主任中开展团体心理辅导，做团体心理游戏，减轻工作压力，预防职业倦怠。庞校长为班主任进行讲故事培训，班主任进行自我培训。班主任每学期制定一份“班级管理规划书”。每位班主任要完成“三个一”的提高计划。即每学期写一份教育案例、每学期写一份班级情况分析调查报告、每学期读一本教育书籍，并写出3000字的读书笔记。学校对班主任完成“三个一”的情况进行检查和考核，对班主任的自我提高起到督促作用。开学初召开班主任培训会。学期末进行班主任经验交流会。鼓励班主任多读书、多反思、多写作、多上网，积极撰写教育随笔，通过这些促进班主任队伍从经验型向反思型和研究型转变。另外，我们还建立了班主任师徒制，班主任之间互帮互学，有经验的带动新上任的，促进班主任快速成长。
2、创建班主任博客，班主任qq群，利用网络的优势开展德育工作研讨，进行工作经验和思想认识交流，特别是年轻教师可以把工作的困惑和问题放在网上来请教，老教师和优秀教师的方法可以使年轻教师广开思路，又彼此借鉴和提高
（五）整合教育资源，创设德育的综合平台
拓宽德育渠道，优化育人环境。以“学校教育为主体、家庭教育为基础、社会教育为延伸”，通过家长会、家访、电访、校信通等形式，加强家校沟通，展示教育教学过程，宣传正确的育人观，征求家长和社会各方面对学校教育工作的意见和建议，挖掘资源，为教育教学服务，构建有效“三结合”教育平台，使学校教育贴近社会，贴近生活，共同推进文明学校建设。
（六）加强德育科研，深化德育工作
进一步深化学校的德育科研课题研究，开学初下发了德育科研课题，课题内容力求小而实，切合班主任工作实际，班主任可以根据学校下发的科研课题任选一题进行研究，同时确定自己研究识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通富家小学2011年第二学期工作总结
阅读：152011-07-08 10:08 标签：总结校园
南溪镇富家小学2010—2011学第二学期工作总结
本学期，我校在县教委领导的关心和支持下，在全校教职工的共同努力下,继续以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，继续秉承“一切为了学生”的办学理念，努力优化学校素质教育环境，细化教学过程管理，强化师资队伍建设，深化学科教学改革，有效提升教学质量和效益。为了总结经验，使学校的各项工作持续发展，特对本学期的学校工作总结如下：
一、注重科学发展，着力提高管理水平
（一）加强党建工作，学校党支部组织教职员工学习十七大精神，学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想，学习《教育发展规划纲要》，以科学发展观统领全局，加强思想政治工作，开展形势任务教育，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，弘扬集体主义、社会主义思想，树立正确的世界观、人生观和价值观。建立健全师德规范，修订教师的日常行为规范要求。开展师德系列活动，全面提升教职工的师德师风，真正做到教书育人，为人师表。严禁教师体罚或变相体罚学生，构建新型和谐的师生关系。
（二）强力推进领导班子建设，倡导工作到位、指导到位、协调到位、效果到位的工作作风，树立不怕挑重担、不怕困难多、不怕干不好、不怕负责任工作精神。内强素质、外树形象，切实转变工作作风，为提高办学水平提供有力保证。领导班子的工作能力和执政水平得到了进一步提升。
（三）加强民主建设，促进和谐发展。进一步完善学校民主管理制度。学校领导在决策过程中，充分发扬民主，切实从学校的发展、教师的利益出发，热点问题广集群智，重点问题反复征求意见。严格执行校务公开制度的规定，及时公示招生、职称评定、奖励等方面的情况，自觉接受师生监督。学校管理民主，增强了全体教职工的主人翁意识，增强了师生的凝聚力，和谐校园建设得到了进一步的升华。
（四）加大三风建设力度，规范办学行为，办群众满意教育。我校积极有效地贯彻上级有关教育系统行风建设的方案和意见，以围绕教育热点问题和推进教育事业健康发展为主题，全面深入开展行风建设，不断加大行风建设力度，规范学校管理，端正工作作风，促进行风建设深入开展，办人民满意的学校。
（五）强化依法治校，规范依法治教。学校利用政治学习、行政会议、民主生活会、升旗仪式、少先队活动在全校师生中开展经常性的普法宣传和法制教育。领导依法治校，教师依法育人，学生懂法守纪，为和谐校园建设提供了有力保障。
（六）严格执行中小学收费各项管理规定，严格执行收费申批制度和公示制度。学校无乱收费现象。建立了学校财产、设备管理责任制，实行目标管理、制度管理、科学管理。
（七）充分发挥工会的职能。工会以“和谐团队”为载体，经常组织开展体现团队精神、彰显和谐主题的活动，使教职工们既锻炼了身体、愉悦了心情，又激发了全校教职员工强烈的竞争意识和奋发有为的进取精神，增强了教职工的凝聚力和相互协作的能力。
二、坚持以德育人，形成比较完整的德育工作体系 德育工作决定着培养人才的方向，贯穿于学校教育教学工作的全过程和学生活动的各个方面。我们紧紧围绕学校的中心工作，牢固树立务实创新、全面育人的思想，以学校教育为主体，家庭教育为基础、社会教育为依托，广泛开展了管理育人，环境育人、活动育人、服务育人活动。创造性地开展了我校的德育系列活动，着重做了以下几方面工作：
（一）强化德育管理——管理育人
加强德育管理必须遵循德育管理的客观规律，我们首先建立起一整套切实可行、符合学校实际的德育管理常规，以严密德育管理过程。这是使德育工作从无序到有序的重要环节。在实际工作中，我们建立的德育常规主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织实施、精选人员、检查评价等若干相互作用的环节。同时我们以规范教育和良好习惯养成为目的，从细微之处入手，强化学生管理。对学生进行德育教育，在学生出勤、听课、走廊行走、仪表及校园卫生方面加大检查力度，各班设立文明岗，落实十个道德好习惯。强化日常指导，结合《中小学日常行为规范》及学校对学生管理的有关规定，落实全员抓德育的思想，小科教师和行政人员在课间、午休值周站岗，对学生进行管理，为学生服务，引领学生课间有秩序行走，在室外开展有益的活动，使学生精力充沛地上好每一课。抓好学生干部队伍建设，充分调动少先队及班委会的积极性，树立服务意识，做到“我的责任，我负责”不把责任推给班主任。通过科学的管理评价体系，加强各班的自律和竞争意识。为了消除安全隐患，学校要求各班设有安全信息员并且编排了信息联络网；每学期，我们都要针对学生的实际，通过开大会的方法对学生集中进行专题教育，同时，加大对问题学生的教育转化力度，对问题学生依据后进表现进行管理，建立问题学生档案，确定帮教教师，明确责任，齐抓共管，使后进生转化率逐年上升。另外，对一些典型的特殊学生，专门建立了档案和跟踪记录，对他们还要经常进行个别教育，每学期，都要找这样的学生单独谈话30余人次，以确保无严重违纪事件的发生。重视心理健康教育，形成我校德育工作的传统特色，正常开设心理辅导课，并设有心理健康教师和心理信箱，有计划的开展心理健康讲座，坚持对学生的心理辅导，发现问题及时汇报，及时处理，做到防患于未然。通过对学生进行日常行为规范的养成教育，使学生做到 “穿有样、坐有相、行有规、言有范”。规范了学生的言谈举止、文明礼貌，抵御了社会文化的负面影响，净化校园环境。
（二）狠抓班级文化――环境育人
优美的班级文化给人以美的享受，产生持久的、潜移默化的影响，陶冶人的情操，在每个班级的墙壁上设有班级特色的文化栏目和具有文化气息的条幅，学生坐在具有文化特色的教室里激发了学习的兴趣和热情，对学生的各方面发展起到了推波助澜的作用。班级文化建设对形成良好的班风、学风，培养学生的人文精神将起到至关重要的作用。在这方面学校一是要求班主任每学年开始要上交《班级发展规划书》，其内容包括“班级精神”“班级文化描述”“班级长短期发展目标”，明晰班级发展方向，清楚奋斗目标。“班规”、“班训”、“班歌”三位一体，尽显班级文化特色。培养了学生的集体荣誉感。学生在参与设计班级文化各项目的同时，陶冶了心性，统一了认识，更激发了无尽的潜能。
（三）开展丰富多彩的活动——活动育人
在德育管理工作中，针对中学生求知欲强，精力充沛这一身心特点，我们把活动育人做为一项重要的工作来抓。把丰富多彩的活动作为德育的有效载体，每学期都有计划地开展一系列教育活动，在活动中实现了育人的目的。开展课前有歌声活动，展现校园风采，要求各班高唱革命歌曲，通过课前歌声调节学生的情绪，振奋学生的精神，为获得最佳的课堂教学效果奠定基础。
开展感恩教育活动，结合传统节日开展写一封感谢信活动，“感激父母、老师培育我们，献出一片敬心”活动；同时在学生中开展“感激同学帮助我们，献出一片爱心”活动。各学年的班会以感恩教育为主题，班会内容切合学生的实际，收到最佳教育效果。树立珍爱生命意识。组织开展“和谐班级，平安校园”班会活动，通过安全知识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通，唤醒学生对他人的关爱，增强同学之间的情谊。同时，利用班会等等多种形式结合重大节日对学生进行教育，抓住最佳教育契机，促使学生的人格健康发展。
（四）加强师德建设，提高教师队伍工作水平。
1、定期对班主任进行培训，在班主任中开展团体心理辅导，做团体心理游戏，减轻工作压力，预防职业倦怠。庞校长为班主任进行讲故事培训，班主任进行自我培训。班主任每学期制定一份“班级管理规划书”。每位班主任要完成“三个一”的提高计划。即每学期写一份教育案例、每学期写一份班级情况分析调查报告、每学期读一本教育书籍，并写出3000字的读书笔记。学校对班主任完成“三个一”的情况进行检查和考核，对班主任的自我提高起到督促作用。开学初召开班主任培训会。学期末进行班主任经验交流会。鼓励班主任多读书、多反思、多写作、多上网，积极撰写教育随笔，通过这些促进班主任队伍从经验型向反思型和研究型转变。另外，我们还建立了班主任师徒制，班主任之间互帮互学，有经验的带动新上任的，促进班主任快速成长。
2、创建班主任博客，班主任qq群，利用网络的优势开展德育工作研讨，进行工作经验和思想认识交流，特别是年轻教师可以把工作的困惑和问题放在网上来请教，老教师和优秀教师的方法可以使年轻教师广开思路，又彼此借鉴和提高
（五）整合教育资源，创设德育的综合平台
拓宽德育渠道，优化育人环境。以“学校教育为主体、家庭教育为基础、社会教育为延伸”，通过家长会、家访、电访、校信通等形式，加强家校沟通，展示教育教学过程，宣传正确的育人观，征求家长和社会各方面对学校教育工作的意见和建议，挖掘资源，为教育教学服务，构建有效“三结合”教育平台，使学校教育贴近社会，贴近生活，共同推进文明学校建设。
（六）加强德育科研，深化德育工作
进一步深化学校的德育科研课题研究，开学初下发了德育科研课题，课题内容力求小而实，切合班主任工作实际，班主任可以根据学校下发的科研课题任选一题进行研究，同时确定自己研究识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通
2011—2012学
工作总结
学院：机电工程学院 班级：09级电气2班 时间：2012年11月9日 2011-201209电气2班团支部工作总结
12年11月9日光阴似箭，岁月如梭，恍惚间我们的一年就这样过去了。留下了对激情燃烧的岁月的无限回忆。这一年来，我们带着满腔的热情努力学习，积极工作。再回首时，我们都在因昨天的成绩而欢欣；与此同时我们也在为我们的未来高瞻远瞩。在我们近一年的工作中，从本班的自身特点出发，以团结为动力，认真落实学校及学院领导下达的工作指示，积极配合学院组织的每项活动，组织多次班级团日活动，丰富班级同学生活，努力构建和谐、团结的班集体。
蓦然回首，历历在目，下面是我们09电气2班本学期的年终总结详细内容：
在过去的这个学年里，09电气2班全体同学在学校领导的关怀下，在班主任以及各任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活、纪律、工作等方面都取得较好的成绩。
学习方面： 在本学期学习间，各同学认真预习、按时上课、认真听讲、按要求独立认真完成作业。，在同学们的共同努力下，我们班的平均智育成绩达到了47分，综合测评平均成绩达到了85分左右，班级同学在做好应学的专业课程工作外，利用课余广泛涉猎各种知识，不断提高自己的综合水平。充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，严格要求自己，尊师重道，使自己学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的学习水平和思想觉悟，并顺利完成各项学习任务。其中，一半以上的同学通过国家英语四级考试，五分之一的同学通过了英语六级考试，此外，同学们自行参加了国家计算机等级考试，3/4的同学通过了考试，一部分同学参加了电机拖动实训、电工中级培训后，大部分同学顺利通过电工初级考试。另外，还有一部分人自己学习CAD,PHOTO/SHOP等其他软件,为以后的工作，打下了坚实的基础。
生活方面： 在本学期学习之余，同学们积极开展团组织生活。同学们积极准备参与班级组织的活动。每次团组织生活丰富多彩，主题突出，内容充实，与大学生生活息息相关，在学习之余给同学添加了不少乐趣。除此之外，本支部还友好地向其他班级联谊，增进同学们间的友谊，扩大同学们的交际范围。另外，每月我们都在相应的时间里组织活动，有打篮球、足球，培养本班同学的团结精神。还有组织同学们进行卫生大扫除，让本班同学完全认识卫生讲究的必要性，提高劳动素质，为自己，为他人，为学校创建一个清爽干净的学习环境。
纪律方面： 在班主任的指导下，班委会成员积极表表现，在班级树立了良好形象，大胆工作，积极寻求工作方法。同时班委成员更严格要求自己在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用；培养班级团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健康的舆论，有序带领同学们遵纪守法，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
工作方面： 班委会成员团结互助，积极上进，相互沟通，努力完整的完成每一项任务。同学们积极响应班团干的带领，同学们无论在生活学习方面都表现突出。班级的每项重大工作事项及时反应班主任，积极配合好班主任的工作，在各方面都取得良好成绩。
09级电气2班团支部现有团员25名，正式党员4名，预备党员3名。大家在院领导和老师的关怀支持下，一起生活，一起学习，一起进步。同学们彼此之间关系日益紧密，许多同学是独生子女，但是在这里他们却找到了自己的兄弟姐妹。班级就是我们共同的家，每个人都在为建造一个美丽的家园而努力。
班委会成员分工明确，团结协作，不仅切实认真并富有创新精神地完成了院团总支交给的任务，而且结合本班的实际状况，积极创建充满新时代团员智慧和活力的支部活动。我们秉承“全心全意为同学服务”的工作宗旨，在学习上勤奋刻苦、表现良好，并且与时俱进，不断加强自身的政治思想素养，在本支部团员中树立了良好的形象，真正起到了核心带头作用。
班级学习气氛浓厚，同学们互相勉励、互相帮助，克服了在新环境中面临的挑战，较快较好地适应了大学中的学习方式，平时充分交流，拓展思路，活学活用。在各种考试中取得了较为优秀的成绩，有多人获得不同的奖学金。
我们以制度为班级活动的依据，充分地组织同学们参与到活动中来，并以此达到加强思想建设和提高素质的目的。我们充分意识到制度在班级工作的基石作用，并且根据本班级的现实情况，有效地发挥制度在班级工作中的作用。财务方面，由李博同学保管，任何人不得擅自使用，每次使用必须经过班干研究通过，期末公布班费使用情况，全体班委审查签字。所有推优工作，如：推荐党员，评选优秀团员、团干等，均采用先自荐、后民主选举的方式进行。既调动了同学们的参与兴趣，又可以评选出最合适的人选。
我们在班级内部团结合作，精心策划、组织了一系列丰富多彩、十分有意义的活动。所有活动均通过提出创意、小组讨论、征求意见、策划筹备、落实实施及后期总结的严密组织过程。当我们走过了近三年的大学生活以后，我们共同的家——09电气2班已经成为了一个具有蓬勃朝气、强大凝聚力的优秀集体。
成绩固然重要，但它只代表过去，在新的一年中，本班将在取得的成绩的基础上，一如既往地开展做好各项工作，未来工作展望计划如下：
1、主动认真在做好班级工作，进一步加强班风
2、配合学院领导和老师搞好班级学风建设
3、调动同学的积极性
4、采取了这种机制同时又细化了各组的任务，班长和团支书做总体的调度和控制，使得班级的工作效率大大提高，使得班委会更好的为同学们服务。
通过一年的成长，我班已逐渐成熟并强大，回顾一年中班级工作取得的成绩和不足，以及展望未来。我们充满希望，我班的热情和力量会在以后得到工作中不断的迸发出来。我们将会克服不足不断进步，发挥班委会的模范带头作用，为班级的发展贡献我们的一份力量！
在未来的道路上，我们将继续努力，保持和发扬我们的材化精神，我们共同进步，共同努力，为一个更加优秀的集体，为了我们美好的明天，继续前进！
大学三年已过去，纵观我们的过去、现在、未来的成功与欢乐、失败与痛苦、可以用下面小诗一首作结：
回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；
立足今日，我们胸有成竹，信心百倍； 展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。
昨天，如一颗陨落的流星划过天际，来不及招呼。
回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。
有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌。
回首过去，我们心怀坦荡，回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中；
回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。
立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。
今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光！拥抱今天吧!
09电气2班2012/11/9
我是塘步镇赤水小学老师，是赤水小学维良分校负责人。于1987年2月参加工作，1990年9月参加藤县教师进修学校卫星电视中师班学习，1993年7月获得中师毕业。2008年12月，藤县职称改革领导小组授予小学一级教师资格，2011年12月聘任小学一级教师职务。
参加教学工作二十七年，始终坚持在教学第一线，担任过语文、数学、自然、体育等学科的教学工作。任教27年，担任了27年班主任工作。27年来，一直在边远山区小学孜孜不倦，辛勤耕耘，积累了一定的教学经验，取得了优良的成绩。是学校的骨干教师，是全镇的学科带头人。指导年轻教师邹永康、张碧兰、陈培民等开展优化课堂教学、实施素质教育，根据学生特点进行读写结合尝试教学，获得很好的效果，指导张碧兰老师参加全镇青年骨干教师教学比赛荣获二等奖。任职期间，曾多次获得镇人民政府、镇教育行政管理部门表彰奖励：2009年春学期、秋学期均被镇人民政府、镇中心校授予“骨干教师”称号；2010年秋学期获得镇中心校颁发“教学成绩优秀奖” ；2011年春学期获得镇中心校颁发“教学成绩优秀奖” ；2011年秋学期荣获镇中心校“语文科教学成绩一等奖”、“ 数学科教学成绩一等奖”。多次参加校级、镇级教学基本功比赛并获优秀奖；每年、每期都执教学校公开课、教研课。辅导学生获奖26次。任职以来撰写教育教学论文《“自主探究 张扬个性”学习方法探索》获梧州市教育学会二等奖；《浅谈小学语文创新能力的培养》获广西教育科学研究所二等奖。《在数学教学中培养学生的创新精神》获梧州市教育学会三等奖励。
1、热爱教育，为人师表
我热爱祖国，热爱教育事业，遵纪守法，时刻用师德标准严格要求自己，用实际行动践行“三个代表”重要思想，坚持“科学发展观”，真正做到以身作则，为人师表。我秉着严谨治学的态度对待教育教学工作，虚心好学，爱生如子，用师德、用实际行动塑造令同事、家长、学生都认可的高尚人格。我坚持拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，认真学习党的十八大精神。认真体会党的“建设和谐社会”的精神。严守国家法律法规，从不参与赌博、斗殴、邪教组织等违法违纪活动。能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。在注重提高思想觉悟的同时，也注意个人修养和职业道德的提高。认真学习《教师职业道德规范》等方面的规章制度和规范标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。积极钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德。能够敬岗爱业，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟；生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作中。能够积极指导和带领新老师熟悉业务，熟悉教法，使他们尽快转变角色投入工作中，并迅速提高自己的业务水平，更快、更好地胜任本职工作。
2、钻研教学，因材施教
任教以来，我一直坚持在教学第一线，胜任小学语文、数学教学工作。一直以来，都是在教学点执教，学校仅有两名教师，有3个教学班，所以每一个学期都要执教多门学科，教学条件简陋，教学环境艰苦。多年来主要担任低、中年级的语文、数学、品德等学科的教学及班主任工作。在教学中，我能精心设计每一节课的教案，根据学生的知识基础选择适当的教学方法，突破传统的教学方式，注重培养学生的自主学习的意识和习惯。由于平时工作的日积月累，为了将理论知识付诸于实践，大胆进行教改实验，因而教学水平不断提高，形成了自己的教学风格。善于把握教学重点、难点，注意调动学生学习兴趣和积极性，坚持教书与育人相结合，注重教学实效的教学特色。我所任教的班级，班风好，学风浓，学生自主学习，合作学习的意识强，学习成绩名列全镇前列。多次获得镇教育管理部门授予“教学成绩优秀奖”。多次执教校级教学研究课及公开课；获得好评。
3、学科带头，敢于创新
作为一名山区骨干教师，我勉励自己时刻要走在学科教研教改的前沿，我积极协助学校做好各项教学教研，认真负责分校的各项工作。深入钻研教材，积极学习相关的教育教学理论，了解国内外的教改动态，积极开展教研教改活动，做到不断研究探索，敢于改革创新，积极推行素质教育，在教学中形成了自己轻松愉快、和谐自然的教学风格。作为学科带头人，多次执教校级研究课，学区研究课，还代表学校参加教学教研评比课，取得良好的效果，在全校起到了引领的作用。在全校营造用新课改理念指导课堂教学的氛围，带动、培养了新课改骨干教师。在做好自己本职工作的同时，认真组织科研活动，积极承担培训、指导青年教师的工作。做到“传、帮、带”，给青年教师上示范课、公开课，听青年教师上课，指导青年教师研究分析教材、钻研教法，选择科学的手段和方法进行教学，组织交流经验。积极和青年教师进行沟通，通过实地指导，使他们尽快熟悉学校教育工作，适应教育教学工作的需要。指导教师张碧兰、陈培民、邹永康开展新课改，获得很好效果。张碧兰老师代表学校参加全镇教学教研评比课获得二等奖。我还鼓励他们积极参加教育教学优秀论文评比和优秀教案评比，提升他们的工作能力和水平，提高工作绩效，促使青年教师尽快走向成熟。我还善于辅导和培养尖子生，每年检测我所担任的班级学科成绩都排全镇前列。
4、爱心育人，用心育人
在教育教学工作中，把以爱育人，用心育人，全心服务学生成为我教书育人的信条，在27年的班主任工作中，我以宽容、理解、赏识对待每一个学生，深得孩子们的爱戴。在教学中，我认真学习新课改标准、精心设计每一节课，根据学生的特点选择适当的教学方法，坚持“抓两头，促中间”，使每个学生都有所进步，成绩有所提高。每次段考、期考成绩均居同年级前茅，年年评为校文明班级。同时指导学生开展学科综合实践活动，积极参加小学班主任教师培训项目活动，认真听取优秀班主任们的讲座，结合自己所教班级的实践情况，不断改进班主任工作的效率，初步取得良好的效果。
作为班主任和少先队中队辅导员，我具有较新的育人观念，善于寻找有效的工作方法，建立自我的工作特色和班级特色。我每接手一个新班，都根据班级实际，根据学生的学习水平、爱好特长，帮助学生成立互助小组，指导他们开展第二课堂活动。通过活动，不但发展了学生的个性特长，而且培养自主、自强、合作、互助、创新的学生，很多学生都获得进步，个性得到发展。同时认真做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，不只是限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉地把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识的一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
任现职以来，我一直担任分校负责人，负责学校的全面教学管理工作。平时，我特别注意关心每一个学生的发展，深入了解学生的学习、生活、思想等动态，注意培养学生的特长爱好，用赏识的眼光去看待每一位学生，使班级形成了良好的班风和学风。
5、勇于探索，认真反思
在教育教学中，我大胆改革，锐意创新，积极参与教育科研实验，将理论与实践相结全，更新观念，大胆改革创新，在课堂教学中，我力求使自己成为学生学习的引导者、促进者和合作者，使教学成为师生共同享有的快乐活动。
我把课堂教学作为有利于学生主动探索的教学过程，把学生在获得知识和技能的同时，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展学习的过程，使学生在快乐中学到知识，感悟人生的价值。这样就要课前精心备课，把握重难点，认真撰写教案，教学结束认真回顾、反思，写下自己执教过程的切身体会和疏漏，记下学生学习中的闪光或困惑。师生之间的交往互动，较好地调动了学生的学习积极性，这些教学经验的积累和教训的吸取，对改进课堂教学和提高教学水平取得很大效果。使学生成了学习的主人，学习成了他们的要求，学中有发现，学中有乐趣，学中有提高，学中有收获。
同时，认真做好德育教育、理想前途教育。
6、传道授惑，德智并举
随着改革开放的深入，学生能直接接触社会的形形色色，由于思想不成熟，缺乏识别和自控能力，对社会的反面现象如黄、毒、赌等缺乏应有的辨别和抵制力，弄不好就会模仿、甚至走上邪路，给我们的德育教育坐成极大的阻力。缺乏良好的教育环境也是德育教育存在的问题之一。当代学生中大多是独生子女，不少家长视孩子为掌上明珠、百依百顺，造成“娇生惯养，迁就放纵”的不良影响。此外，家庭变故，孩子自卑也是缺乏良好德育教育环境的体现。由于家庭变故。或者留守儿童等现象使得学生在思想品德、性格心理诸方面都发生变化：心灵受到挫伤，性格变得孤僻、自卑，老师也无法与之交流，致使德育教育工作受阻。以课堂教学为主阵地，全面开展德育教育，课堂教学既承担着传统知识的职责，又担负着塑造人生观、道德观的重任，而在课堂教学中有意识的、巧妙的渗透德育教育，可以收到事半功倍的效果。因此，我在学科教学中依据课程标准，制定出本学科的德育目标，在教学中有的放矢地进行德育教育，在围绕爱国主义教育这一核心开展教育的同时，又分别有所侧重，让学生把初步形成的人生观、价值观进行比较。同时加强学校、家庭、社会三结合教育网络建设，使学校教育、家庭教育、社会教育紧密结合。我能够主动和家长及社会各方面紧密合作，使之以学校为主体、社会为依托、家庭为基础的三方面教育相互协调、相互补充，形成教育合力。虽然在加强德育教育过程中，理想前途教育是主要的，但是德育教育也有它的社会性。尤其在当今社会，家庭、社会对学生思想品德、道德情操的影响越来越大，因此，必须有社会和家庭的加入，才能使学校教育、家庭教育、社会教育形成一致性和有效性。
作为班主任，我大胆改革，勇于创新，构建了德育工作的特色，努力提高了德育工作的实效。作为分校负责人、兼少先队中队辅导员，认真抓好学校师生的思想道德和纪律，开展丰富多彩的少先队活动，每年六一儿童节、十一三少先队建队日，都组织开展少先队活动，丰富学校学习生活，为学生个性发展提供平台，使得学生全面、健康成长。
27年的教学工作，使我对学校、对学生都有了非常深厚的感情。促进了我对教育工作无限的爱恋。曾经获得镇政府、镇中心校多项奖励。今后，我将一如既往，以饱满的热情，更加努力工作，认真履行自己的职责，为教育事业奉献智慧。
对照申报条件，符合申报小学高级教师资格，敬请各位专家审评。
总结和展望
流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。不经意间大学一年就这样匆匆结束。回首过去一年的校园生活，有太多的回忆和感触。而转眼又到春风如苏的季节，我大学生涯的十分之一也就此划上了句号。没有总结的人生是曲折的人生，没有计划的人生是盲目的人生。在这个小小的驿站上，我将过去垒成坚固的基石，构想美好的蓝图。
人非生而知之者，而是对于任何事物都有一个从陌生到熟悉的认知过程。回想刚开始大学生活之时，刚从枯燥艰苦的高中生活中解放出来，心中充满了美好的幻想，所以一直紧绷的弦就这样放松，学习没有像高中时努力了：大一上学年刚学期开始还会跟室友们早起抢占座位，慢慢地也开始拖拖沓沓，偶尔还会踩点到教室。而且当时过多心思用在了社团学生会上，功课很是落下了一些。直到期末考成绩出来才深刻意识到自己的懒惰。下半年吸取了之前的教训，尽可能多的把时间花在学习上，并养成良好的学习习惯，早起早睡，偶尔去图书馆借阅书籍，因此在期末考时没有临时抱佛脚的感觉，很是欣慰。新学期开始，我要继续上学期的勤奋努力，多多地阅读，多多地钻研。当然，大学生活不仅仅是只有学习方面而已，丰富多彩的课余生活也是它的特点之一。当初对大学的向往很大程度上都是依赖于此。
学习难免有疲累的时候，各类课余活动就是排解压力，输松疲劳的有效方式。而这仅仅是其功效之一。在各种活动中，我们同来自不同院系的同学打交道，加深彼此了解，不仅促进了知识的交汇，也让我们从中得到了能力的提升。这一点我深有体会：开学伊始，在通过重重考核之后，我成为了院团委学生会部的一员，从此兢兢业业，既为学院付出了自己的心力，也锻炼了自己的能力，拓宽了自己的人脉。更令我感到高兴的是，由于积极参与活动，我同时获得了院级和校级的奖励。这是一种荣誉，更是对我的一种肯定。大二学年我一定更加努力，再接再厉争取更多的荣誉!当青春遇上校园,我们便拥有了一个共同的家!为了使大学生活更美好，不留遗憾，我为自己提出以下意见：
1.明确大学的目标。适应大学的学习生活环境，确立发展目标，尽力发展自己。大学生活是丰富多彩的，但我们不能迷失自己，而应该为自己确立一个目标，明确自己的追求。
2.合理安排时间。劳逸结合，既要努力学习，也要适当娱乐，适当休息。3.奋斗成就未来。要坚忍不拔，遇到挫折不要放弃。勤奋努力，要相信奋斗是可以成就未来的。
或许以上的些许体会是微不足道的，毕竟我的大学生活才体验一年。但所谓滴水穿石，正是这点滴的积累与总结，才能完整地谱完大学这支悠扬、动听的曲子。这点滴的成长与进步，定会让我在今后的路途上昂首阔步，持续前进！
