暖场的方案（精选18篇）

暖场的方案（精选18篇）

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的暖场的方案，希望对大家有所帮助。

　　暖场的方案 1

　　活动目的：

　　1、通过举办一系列活动来提高恒大地产品牌知名度、美誉度。

　　2、通过举办感恩重阳节活动，形成事件公关效应，宣传恒大地产品牌。

　　3、展示恒大地产的理念与服务，巩固老客户，拓展新客户。

　　活动主题：

　　恒大旅游周畅想新生活――箐箐雅苑悠悠我心

　　活动日期：

　　20xx年10月29日――11月1日（上午9：30-12：00；下午2：30-5：00）

　　活动地点：

　　恒大雅苑营销中心会所

　　活动形式：

　　现场以多种形式展现恒大地产集团的用心，主要从展览、互动游戏、表演、赠送、抽奖多种形式结合吃喝玩乐，根据不同的活动主题设置不同的环节吸引客户。

　　活动前期准备：

　　1、活动执行人员的安排。

　　2、节目表演人员的安排。

　　3、活动物料的准备。

　　4、活动的宣传和人员的邀请。

　　5、活动现场布置。

　　现场主要布置物料：

　　1、项目入口大型背景，根据活动内容，设计活动背景立于项目入口，展示、介绍活动。

　　2、活动现场主题背景。活动主场布置一块大型活动主题背景板。

　　3、引导牌布置。从入口处到营销中心的步道上，根据活动主题沿途用引导牌展示活动信息，吸引客户、营造气氛。

　　4、礼品摆设。将包装精致的礼品放在活动现场显眼的位置。

　　5、气球布场。将活动现场布置成一个小型花海。

　　大型展架、引导牌、鲜花等布置x展架气球

　　礼品

　　“恒大旅游周畅想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”

　　活动流程表：

　　现场游戏进行中，将为来宾提供各种美食。

　　精彩舞蹈表演秀：

　　清凉的室内环境，清凉的现场布置，由舞蹈表演家表演一段热舞，集合观众，渲染气氛。 pose达人秀：邀请4 ―5

　　人一组上台，一组人商量在什么样场景，一组人摆出相印的pose。所有的小组表演玩后主持人邀请5―10人人投票，选出最好的一组和最差的一组，最好的.一组获得纪念奖品，最差一组获得惩罚或节目表演

　　换个角度看世界：

　　主持人有请对拍照有兴趣的朋友对现场的各人各物的拍摄，各自选出自己最好的一张进行比赛，选出各种优秀的作品，进行展示，优秀作品个人获得纪念奖品。

　　现场趣味问答：

　　在拍照活动进行时，主持人到观众席进行现场问答，题目都是关于旅游类的，现场观众举手抢答，答对者有奖品，答错者获得相应惩罚或者表演节目。

　　语言游戏：

　　主持人邀请5―6人上台，每人从主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景点的地名。例如：月湖公园、洪山景区、世界之窗、海底世界?，首先从月湖公园开说：月湖公园的火车就要开啊就要开啊往那开往洪山景区开，洪山景区就接话：洪山景区的火车就要开啊就要开往拿开啊，如此内推，如果在月湖公园说洪山景区的时候，世界之窗接话了就淘汰或洪山景区五秒钟没有接上来就淘汰，最后剩下一个人为冠军。最后三个还在舞台上了获得纪念奖。

　　暖场的方案 2

　　活动目的

　　10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。二、活动内容

　　活动主题：

　　金秋筑梦，不忘初心——xx10月爱相随

　　活动日期：

　　20xx年10月1日-7日；

　　活动时间：

　　10：00-18：00；

　　活动地点：

　　xx营销中心；

　　参与人员：

　　xx新老客户；

　　活动构成与执行要点：

　　1）儿童嘉年华

　　活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节

　　现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

　　适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。

　　2）梦幻拉斯维加斯

　　活动内容：拉斯维加斯主要是经过赌博才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行赌博赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。（一般礼品建议100到400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）

　　现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。

　　适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。

　　3）浪漫写真，爱意无限

　　活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。（礼品建议，相框，照片墙，）

　　现场配备：1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。

　　适合项目：样板间小区，园林小区。4）十一大讲堂

　　活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备DIY活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建议半天2到3小时左右。

　　现场配备：1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配DIY活动或者礼品。

　　适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。出入方便

　　5）体验异国风情(异国美食）

　　活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备DIY活动或冷餐，礼品等。

　　活动配备：各国美食软干

　　适合项目：中端或高端项目。

　　6）创意生活，心灵手巧

　　活动内容：现场设置7个DIY暖场活动，每天一个DIY活动，及搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时间较长，DIY活动可举办DIY韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。

　　活动配备：7天活动物料，冷餐物料，2名指导老师，1名冷餐师，1名服务员，桌椅软干。

　　适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。

　　7）疯狂飙车

　　活动内容：主题可以xx首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车，让前来到访客户可参与比赛，3-5人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比赛赢取大奖。比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的.冠军统一进行比赛来赢取首届冠军，（礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品）然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。

　　活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干

　　适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。

　　暖场的方案 3

　　活动一、

　　1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华

　　2、活动地点：营销中心、商铺门口

　　3、活动时间：10月

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：

　　①在商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡

　　②销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰

　　2）主体活动：

　　①签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴

　　②卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照

　　③舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目

　　④游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐

　　⑤精致点心茶歇

　　活动二、

　　1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货

　　2、活动地点：营销中心及商铺门口

　　3、活动时间：10月

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：商铺门口美食街布置

　　2）主体活动：

　　①美食街：邀请约8个异国风情摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的.配备一名形象人员穿上相应的风情服装

　　②风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场，增加活动曝光。

　　11月活动（1122感恩节）

　　1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴

　　2、活动地点：营销中心

　　3、活动时间：11月

　　4、参与来宾：业主、意向客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备

　　2）主体活动：

　　①舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送业主）

　　②自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用

　　12月活动（1222冬至、1225圣诞节）

　　1、活动主题：ＤＩＹ抱枕，拥抱冬日温暖

　　2、活动地点：营销中心

　　3、活动时间：12月22日-23日

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：ＤＩＹ区域主题板布置

　　2）主体活动：抱枕ＤＩＹ，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加ＤＩＹ的成品均作为礼品赠予来宾。

　　暖场的方案 4

　　一、活动目的

　　精装CEO公馆样板间开放是公寓开盘前一大销售节点，是公寓产品面向市场的极为关键一步。所以本次活动以体验、互动为主，让精装CEO公馆在短期内形成市场瞩目的焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月19日—20日

　　三、活动对象：

　　1、到场新、老客户

　　2、CEO公馆预约客户

　　四、活动宣传：

　　1、置业顾问电话邀约客户

　　2、看房团带客户到现场

　　3、网站软文信息释放

　　4、微信信息释放

　　五、活动内容：

　　1、冷饮餐点顶级享受

　　2、扫描二维码方可参加数字油画DIY

　　六、活动地点

　　活动在销售中心

　　七、活动预评估

　　通过DIY数字油画及样板间的开放等活动，增加案场人气，并让客户直观感受绿地中央广场CEO公馆！体验未来的CEO房东生活！大大提高了品牌、项目知名度与公寓样板间开放信息的传播，增强了客户的`购房体验与购买意向，预计会接待来访客户120组，新增预约10组。

　　暖场的方案 5

　　一、 活动时间：

　　20xx年5月31日-6月2日09：30-17：00

　　二、 活动地点：

　　销售中心、xxx样板景观区域（湖边圆弧区）

　　三、 活动对象：

　　定向邀请业主子女、来访客户、周边幼儿园小朋友及家长

　　四、 活动规模：

　　50人左右

　　五、 活动主题：

　　欢乐六一，与你童乐 ——xxx庆儿童嘉年华

　　六、 活动目的：

　　利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交；

　　维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交；

　　七、 活动内容：

　　1.快乐垂钓（6.1-6.2）

　　现场设置充气鱼池，客户凭活动体验券即可与孩子一起开展垂钓金鱼趣味互动

　　2.小丑扎气球（6.1-6.2）

　　关注官方二维码并凭朋友圈分享当天活动照片领取气球。分享一次领取一次。

　　3.3D画展奇幻之旅（5.31-6.8）

　　在销售中心及样板段布置3D画展，烘托六一儿童节的`节日氛围，同时邀约新老客户参与，拍照分享朋友圈即可参与领取气球。

　　4.私人定制亲子写真（仅6.2）销售员提前邀约，确认名单及到场时间。 客户定向邀约，提前一天再次确认客户到访，并于约定时间前半小时再次确认。服装及化妆均自备，我司提供补妆产品，自助补妆。拍摄保证20张成片全免费送。 人数建议18人，时间建议如下：

　　上午9：00、9：30、10：00、10：30各2组

　　下午13：00、13：40、14：10、14：40、15：20各2组

　　5.印立美（5.31-6.2三天）

　　活动期间现场提供“印立美”服务，客户现场扫描官方二维码，即可连接手机随意打印手机相册中一张照片。

　　八、 物料安排与人员分工

　　九、前期及后续宣传：

　　1.老业主短信覆盖；

　　2.微信、论坛网络信息释放；

　　3.幼儿园、小学放学期间门口派发单页，告知六一活动内容；

　　4.西祠网等亲子频道进行六一嘉年华活动消息的释放；

　　5.活动开展当天，家乐福派单，进行客户引导；

　　6.通过微信、微博、论坛报道活动现场；

　　7.后续网络软性炒作活动。

　　暖场的方案 6

　　为营造义诊活动现场热闹的氛围，达到宣传义诊活动、宣传医学院的目的，特策划本活动。

　　一、 活动组织者：

　　医学院研究生会

　　二、 活动对象：

　　活动现场群众。

　　三、 活动步骤：

　　1)、准备阶段：

　　a、确定此次活动参加人员、人员分工。

　　b、准备好活动的相关物品。

　　c、完成活动现场布置，在商场出入口发放的健康宣传单引导群众参加义诊活动。

　　2）、实施阶段：

　　a、主持人开场词，宣布义诊开始。

　　b、人偶上场，发朋友圈送礼品活动开始：持我们事先准备好的的卡片拍照发朋友圈，展示给工作人员即可获得3M口罩一个。

　　四、预计困难和解决办法：

　　问题一：活动现场可能人多、秩序混乱。

　　解决方法：提供老年人就坐的`椅子，组织足够的人员维持现场秩序。

　　问题二： 重复领口罩。

　　解决方法：专人验证，专人发放。注意领口罩的人员穿着、面部特征。

　　五、所需物资：

　　健康宣传单x500张

　　横幅x1

　　海报x4张（暖场活动规则1张、3次中场休息规则各1张）

　　祝福卡片x5张

　　音响设备x1套

　　人偶服x2套（医生服、护士服各一个）

　　蛋糕x1个（配餐具）

　　3M口罩x50副

　　暖场的方案 7

　　一、活动时间

　　20xx年3月30日（暂定）

　　二、活动地点

　　售楼部、市民广场

　　三、活动对象

　　意向客户、老业主

　　四、活动目的

　　以踏春为活动背景，突出活动的’实践性和文化性，在G7#楼开盘前提升项目人气的同时为开盘蓄客发挥积极作用。

　　五、活动主题

　　放飞美好家居理想

　　——德华逸墅春季风筝节

　　六、活动形式及参与方式

　　本次活动主题分为“半成品风筝涂鸦”、“作品展示评奖”、“放飞风筝”三个部分。

　　参与活动需至德华逸墅售楼部报名登记，以家庭为单位参加，每单位制作一只风筝。

　　七、宣传推广

　　1、活动宣传

　　老业主、意向客户以电话短信形式提前一周邀约报名；

　　电视台飘字3月23日-3月28日滚动投放；

　　派单时销售员线下推广。

　　2、项目宣传

　　活动现场背景板；

　　活动现场单页派发（针对围观群众）。

　　八、活动流程

　　1、前期准备

　　3月23日，意向客户、老业主邀约报名，电视飘字投放；

　　3月24日，物料采购商家联系；

　　3月28日，背景板设计制作完成；

　　3月28日，报名人数梳理，物料采购；

　　3月30日，上午，现场布置；

　　2、活动当天流程

　　13：00—13：50：来宾到场签到（售楼部）；

　　13：50—14：00：主持人（选派一人）致欢迎词，宣布活动主要内容及注意事项，活动开始；

　　14：00—15：00：以家庭为单位现场绘制风筝（风筝建议半成品组装型，材料纱或纸，表面空白）；

　　15：00—15：30：成品风筝展示、留影；

　　15：30—16：00：评奖、颁奖；

　　16：00—17：30：转场市民广场，放飞风筝；

　　17：30：活动结束。

　　九、奖项设置

　　本次活动设置优胜奖5名，分别奖励给5个最为优秀的作品。

　　奖项设置建议：价值100-200元小礼品。

　　注：奖品以建议以学习用品为主

　　十、物料准备

　　十一、紧急预案

　　风筝节举办雨天气因素关系密切，若雨天气不佳可提前至29日或顺延一周。

　　暖场的方案 8

　　活动目的：

　　增加售楼部人气，为置业顾问创造销售机会

　　活动时间：

　　4月— 5月

　　活动对象：

　　主要针对最近一个月来电客户

　　活动概述：

　　首先，回访最近来电客户同时邀请其报名参加体验万达系列活动（报名与领取体验券分两次完成），充分利用组织的活动，引导同组客户至少两次到达售楼处现场，并由销售和策划人员接待登记，拉近了置业顾问和客户的’距离，有利于置业顾问了解客户，创造销售机会。

　　活动安排：

　　1、体验万达影院（4月23日、24日）

　　2、体验万达美食（4月30日、5月1日）

　　3、体验万达购物（5月7日、8日）

　　4、体验万达大玩家（5月14日、15日）

　　5、体验万达大歌星KTV（5月21日、22日）

　　配合销售政策：

　　凡参加体验万达系列活动客户可优先选购特价房，成功签约还可得到万达精美礼品一份。

　　活动执行：

　　1、整理最近一月来电，向置业顾问分配任务量并监督完成；（负责人：王军）

　　2、制作表格：报名表、领票登记表；（负责人：何达英）

　　3、由策划人员负责报名登记和领票登记，派发电影票，跟踪活动情况； （负责人： 马俊飞、何达英）

　　暖场的方案 9

　　作为房地产开发商，售楼处是我们与客户之间的桥梁。因此，在售楼处举办暖场活动是非常必要的。通过活动的形式，可以吸引更多客户的关注，为产品的销售打下良好的基础。接下来，我将为大家介绍一下售楼处暖场活动的方案。

　　一、活动策划

　　1.确定活动主题：活动主题需要与楼盘特点相符，符合市场热点。例如，如果项目位于学区房区域，那么我们可以考虑以家庭教育和子女教育为主题；如果项目位于商业中心，那么我们可以以商业消费为主题。

　　2.确定活动时间：活动时间需要根据项目情况和市场热点来确定，最好是在周末或国庆中秋等大型节日举行。活动时间需要提前宣传，以便吸引更多客户的到来。

　　3.确定活动场地：活动场地需要考虑到客户的体验感，最好是位于城市商业中心或者是项目周边相对繁华的地段。

　　4.确定活动方案：活动方案需要根据项目情况和活动主题来确定，可以考虑开展亲子游戏、现场烹饪、免费美容咨询等活动形式，通过有趣的互动体验，提高客户的参与度和购买欲。

　　5.确定活动预算：活动预算需要和项目销售预算相对应，要做到经济实用。

　　二、活动宣传

　　1.线上宣传：通过互联网平台，如微信公众号、微博、QQ等渠道，向大众进行宣传。可以推出抽奖活动、发放现金红包等吸引人眼球的活动；

　　2.线下宣传：通过户外广告、宣传海报等，向项目周边的市民进行宣传，并且可以请一些客户过来参与体验。

　　三、活动执行

　　1.现场服务：在现场提供面对面咨询服务，向客户介绍项目特点、户型、优惠政策等信息，让客户对购房有更好的了解和认识。

　　2.现场体验：让客户在项目附近进行亲子游戏、现场烹饪、免费美容咨询等活动形式，提高客户对项目的兴趣和认同感。

　　四、活动追踪

　　1.客户跟进：活动结束后，需要向客户及时汇报活动情况，并跟进客户对项目的意向和购买意愿，及时处理客户的`疑问和需求，以打造优质的售后服务。

　　2.活动总结：对活动进行评估总结，分析活动过程中失误和不足之处，并加以改进，以提升售楼处暖场活动的质量和效果。

　　综上所述，售楼处暖场活动对于项目的销售和客户的关注度有着不可忽视的作用。只有通过精心策划和完善的执行，才能够取得最佳的效果。

　　暖场的方案 10

　　1、活动主题：

　　欢庆端午，粽情四季城

　　2、活动地点：

　　销售中心

　　3、活动时间：

　　6月16日-18日

　　4、参与来宾：

　　意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：在销售大厅内布置端午氛围造景，将端午节各种代表物品融为一体，如粽子、香囊、鲜花、艾草等。

　　2）主体活动：

　　①旱地龙舟宣传：设计龙舟型道具，供来宾体验玩乐

　　②钓粽子总动员：模仿钓鱼形式，来宾用鱼钩钓起粽子，规定时间内达指定数量即可获得粽子礼盒一份

　　③香囊DIY：香囊作为古人端午节习俗，现场引导嘉宾认识并动手缝制精致香囊，DIY完可带走成品。

　　7月活动（暑期、614-715世界杯）

　　1、活动主题：欢乐啤酒节，畅饮世界杯

　　2、活动地点：营销中心

　　3、活动时间：7月6日-7日/13日-14日

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：在销售大厅挂上世界杯国家国旗，世界杯造型物摆设等

　　2）主体活动：

　　①欢乐啤酒节：在吧台区域备好啤酒，部分现调饮料，供来宾选择饮用

　　②俄罗斯美食品鉴：在销售大厅茶点区准备俄罗斯美食，如薄煎饼，烤肉串，汉堡排等现成食物

　　③世界杯体验：设置游戏区，摆放多台桌式台球，来宾自由娱乐。

　　8月活动（暑期、817七夕）

　　1、活动主题：水上嘉年华，盛夏冰爽来袭

　　2、活动地点：营销中心、泳池

　　3、活动时间：7月/8月

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：

　　①在销售中心外围商铺树立对此次活动介绍的背景喷绘，含路线指引等

　　②经过销售中心签到并领取泳池入场券

　　③泳池设置成人区（冲关比拼活动）、儿童浅水区。

　　2）主体活动：

　　①在销售中心准备夏日冷饮，清凉水果，供来宾取用

　　②水上冲关：设置水上冲关设备，参与者通过报名顺序依次比赛，获取相应礼品

　　③儿童区：投放大型小黄鸭、泡泡枪等供小孩玩乐

　　④每日活动开场，准备水上舞蹈、“美人鱼”T台秀节目表演。

　　9月活动（9.10教师节、9.24中秋节）

　　暖场的方案 11

　　一、活动时间：

　　20xx年8月2-3日;

　　二、活动地点：

　　售楼中心

　　三、活动目的

　　邀约业主及看房来宾前来售楼中心，以亲子独特活动方式将业主孩子留在活动现场，增加与客户沟通时间，加大成交概率。(活动节日嫁接：中国人民解放军建军节，世界母乳喂养周)

　　四、活动参与人员

　　1、业主及看房来宾

　　2、预计8月2日-3日到访客户100组

　　五、现场布置

　　(一)外场布置

　　主题桁架并配以温馨画面点题

　　(二)内场布置

　　1、精美冷餐，客户可自由选取爱心美食，慕斯、熔岩蛋糕、夏威夷披萨、热狗船等进行轮番供应;多口味冰激凌为客户带来清凉一夏

　　2、可口果盘，各色水果缤纷呈现

　　3、儿童休闲娱乐区：现场提供乐高玩具、海洋球、羊角球等娱乐道具供来访客户幼童欢度炎炎夏日

　　4、认筹客户可得到由海亮·滨河壹号赠送的亲子海魂衫一套(男款、女款、童款)并合影留念

　　六、活动流程

　　1、20xx-8-1下午进场布展。

　　2、20xx-8-2-3执行活动。

　　活动环节展示

　　精美冷餐

　　现场物料展示(乐高积木、羊角球、海洋球等)

　　暖场的.方案 12

　　活动目的

　　☆随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。

　　☆中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的’情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。

　　活动策略

　　在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。

　　活动名称：

　　“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年华

　　活动时间：9月22日—9月24日

　　活动地点：项目营销中心

　　活动人群：

　　项目业主、认筹客户，意向客户

　　活动内容：

　　月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈

　　活动安排：

　　20xx年9月22日

　　手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈

　　20xx年9月23日

　　手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈

　　20xx年9月24日

　　兔子香包DIY，猜灯谜

　　活动内容：

　　活动一

　　活动时间：20xx年9月22日

　　活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜

　　手工宫灯彩绘DIY在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。

　　趣味猜灯谜

　　在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。

　　精美冷餐

　　冷餐那可以已中秋的相关食物，如桂花糕，月饼酥等小糕点，搭配花茶等饮料。

　　活动二

　　活动时间：20xx年9月23日

　　活动形式：手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜

　　月饼制作DIY月饼制作DIY区域，提供各种形式的月饼馅料，邀请月饼师傅现场制作表演。

　　中秋茶会

　　在营销中心设置月饼茶会，邀请客户参与，现场吃月饼品茶。

　　趣味猜灯谜

　　设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。

　　活动三

　　活动时间：20xx年9月24日

　　活动形式：兔子香包DIY，猜灯谜

　　兔子香包DIY在营销中心设置兔子香包DIY，共到访客户，业主现场制作。

　　趣味猜灯谜

　　设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得宫灯，兔子玩偶等中秋小礼品。

　　活动布置

　　月圆吾家中秋美陈

　　营销中心宫灯装饰

　　在营销中心外立面及通道，安装悬挂宫灯。

　　活动礼品

　　暖场的方案 13

　　活动内容

　　（一）线上部分：（华商报宣传）

　　1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

　　2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；

　　（二）线下部分：（华商报北线看房直通车）

　　组织读者参与专门针对小户型的’看楼直通车活动；

　　（三）现场活动：（浓情端午?“粽”享未来）

　　目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

　　形式：

　　1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；

　　2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午优习包。

　　3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

　　4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

　　5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。

　　活动流程：

　　时间 内容 物料、人员准备 备注

　　10：00—12：00 环保袋的派发 2名环保大使（圣诺）

　　环保袋若干（得天厚） 物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。

　　16：00—18：00 环保袋的派发 2名环保大使（圣诺）

　　环保袋若干（得天厚） 09：30—14：00 活动布展 圣诺传媒

　　14：00-15：00 香包DIY区、演绎人员到位

　　15：01-15：40 接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。

　　香包，演绎人员

　　15：41 接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。

　　16：00 看房团活动结束 整理场地及物料

　　接待方案：

　　由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔四十分钟一批，每批约100人）。

　　1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答

　　岗位 负责人 接待内容

　　销售经理 高成 主要负责项目沙盘模型区域讲解。

　　讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；

　　销售主管 邹成 主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。

　　讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；

　　置业顾问 韩鹏 主要负责项目工法展示区域讲解。

　　讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；

　　置业顾问 高小英、高黎、华乔、张菲 主要负责现场客户单点答疑。

　　讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容；

　　现场配合 贺总、杨德生 主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。

　　2、接待物料准备

　　接待物料 内容 数量 负责单位

　　高成接待说辞 项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容； 1份 尚美佳

　　邹成接待说辞 项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容； 1份 尚美佳

　　韩鹏接待说辞 霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容； 1份 尚美佳

　　项目百问 项目百问问答内容 1份 得天

　　扩音器 三个主讲人讲解使用 3个 尚美佳

　　活动筹备工作及物料清单：

　　工作及物料 内容 规格数量 费用 责任单位

　　横幅 配合活动宣传 1条 100元(买) 圣诺

　　暖场的方案 14

　　一、活动主题：

　　感恩母亲，回报家人

　　二、活动目的：

　　通过“三八”妇女节网上寄语活动，让学生能借助网络，及时倾述感恩之情，并献上一份最诚挚的`爱，送上一份最特别的祝福。与此同时还积极倡导尊重妇女，维护妇女权益，感谢她们对社会的奉献。

　　三、参加对象：

　　中小学、幼儿园

　　四、活动时间：

　　20xx年3月1日～20xx年3月15日

　　五、活动步骤与内容：

　　1、学生、家长和教师撰写节日祝福语。

　　登录滨湖区锦绣网上家长学校网站，根据提示操作：点击横幅进入活动页面→填写相关信息→写完祝福后语提交→待网校审核祝福语后，祝福语会显示在活动展示页面→在展示页面上可以对喜欢或者欣赏的祝福献上一朵美丽的小花，感谢妇女对社会做出的贡献。

　　2、滨湖区锦绣网上家长学校利用网络平台展示祝福语。

　　3、滨湖区锦绣网上家长学校在网上择期公布获奖名单。

　　六、祝福语要求

　　1、祝福对象：学生家长、学校女教师（领导、员工）等。

　　2、内容健康，情真意切。

　　3、语言精美，字数在50字以内。

　　4、幼儿园学生可由家长帮助完成。

　　七、奖项设置

　　1、组织奖：若干。

　　2、个人奖：优秀奖若干。

　　暖场的方案 15

　　在房地产行业中，售楼处的暖场活动是不可或缺的一环。为了吸引客户的眼球，增强销售力度，售楼处需要精心设计各种活动，提高客户的体验感和满意度。因此，本文将针对售楼处暖场活动方案进行探讨。

　　1.活动内容

　　售楼处暖场活动的内容必须吸引客户的注意力，让他们对楼盘产生兴趣，提高购买欲望。因此，我们可以设计一些有趣的’活动，如免费参观样板房、体验厨房烹饪、DIY手工艺品等等。这些活动可以让客户亲身体验并感受到楼盘的生活氛围和质量。

　　2.活动玩法

　　为了让客户参与度更高，活动的玩法也非常关键。我们可以采用抽奖、送礼品、优惠券等方式来吸引客户的注意力。比如，可以为参加活动的客户准备小礼物，如纪念钥匙扣、手机壳等，或者设立幸运转盘、沙龙等活动环节，让客户可以有机会获得实物奖励。

　　3.活动宣传

　　售楼处暖场活动的宣传也非常重要。我们可以通过各种渠道将活动宣传出去，如传单、广告牌、微博、朋友圈等。此外，我们还可以将活动宣传在当地社区、商场、学校等比较热闹的地方，吸引更多的客户参与。

　　4.活动时间

　　活动时间必须考虑到客户的方便，在客流量较高的时间段举行。通常可以选择周末、节假日等时间，让客户可以有充足的时间来参加活动和了解楼盘信息。

　　5.售后服务

　　除了活动本身之外，售后服务也非常重要。我们可以为客户提供免费接送服务，提供免费停车场，避免客户在路上遇到各种麻烦。此外，我们还可以为客户提供详细的楼盘信息，解答他们的各种问题，为客户提供更好的购房体验。

　　总之，售楼处暖场活动方案的成功需要综合考虑多种因素，活动内容、玩法、宣传、时间、售后服务等方面都需要做到精益求精，才能提高活动的效果，吸引更多的客户参与，提升销售业绩。售楼处暖场活动不仅是推销房屋的一种手段，也是房地产企业与客户建立长久关系的关键。

　　暖场的方案 16

　　1、活动主题：

　　泡泡狂欢节，等你来约“泡”

　　2、活动地点：

　　销售中心及商铺门口

　　3、活动时间：

　　6月1日-3日

　　4、参与来宾：

　　意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：以泡泡为主题，在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园，内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆（可设比赛，获胜者可得泡泡灯一个）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等，在玩乐的同时拍照传播，表演者定时在舞台区表演互动，并在互动期间以项目问题与观众互动，参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动，以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照，增加传播效应。通过网络发布推广，以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。（报名方式：以四季城公众号软文转发为进场凭证，泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场，否则排队等候。）

　　2）主体活动

　　A.通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者，入场券可一次性进入魔法泡泡乐园，参与现场互动活动等

　　B.乐园设置：与专业单位合作，布置现场泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等

　　C.魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00现场举行魔法泡泡秀表演，以魔幻的`泡泡表演吸引更多人流，期间以项目问题进行互动并参与幸运抽价，提高客户参与度及满意度。（一等奖食用油、二等奖王老吉、三等奖大米、四等奖餐巾纸）

　　暖场的方案 17

　　一、活动主题

　　国信相约我品我秀

　　二、活动时间

　　活动时间：20xx年11月22日18：00-20：00

　　筹备时间：20xx年11月20日

　　三、活动地点

　　金邸世家营销中心

　　四、活动目的

　　1、通过红酒品鉴会及珠宝展示，扩大和提升金邸世家及金澜世家项目的`社会知名度（聚集人气）。

　　2、通过圈层活动，完成意向客户成交同时吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势，促进销售。

　　3、提高国信品牌的市场知名度，巩固和增强公司实力形象，同时提升品牌知名度

　　五、活动形式：

　　红酒沙龙+珠宝展示+别墅产品解析

　　注：联合当地知名红酒商富隆酒业及珠宝(镶金玉、玉器：手镯、挂件等），进行跨界合作，新老业主看重珠宝产品，可以享受珠宝折扣。

　　红酒商富隆酒业介绍：

　　珠宝展示(镶金玉、玉器：手镯、挂件等）

　　六、邀约对象

　　1、电话、短信定向邀约金澜世家别墅意向客户、金邸世家别墅老业主；

　　2、微信、微博释放活动信息，接受电话报名

　　七、活动内容

　　18：00-18：10来宾到场嘉宾签到、参观

　　主持人介绍活动内容

　　18：10-18：30玉器模特展示

　　主持人同步介绍各模特展示玉器(现场播放各式玉器细节产品图）

　　18：30-18：50别墅产品推荐

　　销售经理介绍产品（现场播放项目介绍及别墅产品ppt)

　　18：50-19：05葡萄酒品鉴会（葡萄酒基础知识概述）葡萄酒与健康

　　葡萄酒的分类

　　认识葡萄酒

　　葡萄酒知识问答互动：抽奖三等奖奖品：歌德利安半干起泡

　　19：05-19：20葡萄酒品鉴会（葡萄酒品鉴礼仪）

　　(葡萄酒礼仪，怎样品酒，餐桌礼仪，酒款介绍等)

　　第一款玛卡丽甜魅起泡

　　第二款胜嘉力白

　　第三款海马园穗乐仙

　　第四款小拉菲2006

　　第五款蓝冰王

　　餐桌礼仪知识问答：二等奖奖品：泰来斯加沙

　　19：20-19：35葡萄酒品鉴欣赏（葡萄酒配餐与挑选）

　　暖场的方案 18

　　一、活动主题

　　“放飞我的梦想”——风筝彩绘DIY

　　二、活动对象

　　1、受邀老业主、老客户及本周内成交客户

　　2、现场新客户

　　三、活动时间

　　20xx年3月9日下午

　　四、活动地点

　　凯旋华府售楼中心

　　五、活动内容

　　1、现场制作

　　活动时间：13：30—15：00

　　2、园内放飞

　　活动时间：15：00—16：30

　　*拍照留念（此项不再预算中，费用需另算）

　　六、活动方式

　　1、以家庭为单位，由家长和小朋友一起制作风筝。

　　2、风筝制作完毕由小朋友在空白风筝上绘画，绘画内容可自由发挥，任意创作。

　　3、绘制好风筝的小朋友即可和家长一起在广场或园区放飞风筝。 小朋友和家长可以拿着风筝一起合影留念，纪念在凯旋华府留下美好瞬间。