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1、要善于利用连锁反应：充分运用与现有客户的良好合作关系，宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的。2、要做到手勤腿快：把可能成为潜在客户的相关情况，都及时记录下来。3、培养观察力和判断力：多看多听，正确分析客户的内心活动，激发潜在客户的消费需求。4、培养随时发现潜在客户的能力：通过市场调查、推销宣传、上门走访等。坚持不懈地与各界人士沟通合作，尽力从身边的普通人中发掘客户。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
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